宋家瑜：我在几天前和行业的一些老朋友们，大家正好一起聚餐聊到了一些事情，开头是这样，其中一位朋友说最近看到一个报道，在全球智能手机上苹果、三星两家获利率等于是整个行业超过100%，我们听完说怎么可能？他进一步解释说，其他的公司虽然有盈余，也有亏损，但其他所有公司加起来的总和是亏损，只有这两家公司是盈余的。所以手机行业真的是竞争激烈。谈到苹果为什么那么赚钱？大家耳熟能详，苹果用的很多硬件规格甚至比别人差，包括它的摄像头像素一直到刚刚宣布的这一版终于提升到比较高的像素，但从来没有用户抱怨它的用户体验，甚至比起他的一些用android的手机的对手来说有更好的硬件规格和使用感受，但它在整体的使用效果上感受更好，所以维持了它的特定的生态环境。

 

我们又谈到android上同样的应用，更好的规格为什么展现不出来了？因为苹果比较简单，它只有几个机型，又是自己本身的系统，所以所有的应用容易在这个系统上发挥最好的效果。但要到Android手机上要做个的调试，所以没有办法做规划，因为你要有基于android引申出来的各个厂商。所以，云数据中心是不是也正好是这样？我们听到刘征讲到，过去IBM大集现在在银行里有IBM  UNIX，现在在云上有包括VMmare的技术，有各式各样开放的技术，这里面对我们的冲击是什么？我们怎么选择这个事情？我是不是一定要变成和手机一样，我要不就选苹果，要不选Android，还是有不同的选择呢？

 

接下来我和大家分享我刚刚在8月底、9月初我们一年一次在旧金山全球的VMmare用户大会，这次大会创参加人数记录，一共有23500万人次参加。我们特别照了联想的照片，在我们的展示场有200多家大大小小的公司在那里展示他们各式各样的解决方案，联想是我们很重要的合作伙伴在里面展示。

 

在里面有各式各样的厂商，包括大大小小的合作伙伴以外，也包括一些一般人认为的，可能和我们在市场有竞争态势的厂商，包括我们很熟悉的思捷公司在里面也有很大的展台，包括Nutanix，所以很多合作伙伴也问VMmare，怎么在你们的展台有竞争性的公司呢？我说这代表了刘征刚才讲的很重要的一件事，现在是开放的时代，我们要拥抱客户的需求。在客户的环境里就有各式各样的解决方案，它现有的投资和未来的选择，我们如何兼顾这些事情？还是我们要像手机市场上一样，iOS就是iOS，安卓就是安卓，大家彼此没有互相往来。

 

我们谈到客户比较兴奋的，VMmare进一步把去年我们提出的，怎样真正支持我们的客户，它应该就是一个云。当然一个云的定义并不是把你限制在某个架构上，它应该是一个所谓的异构环境的云，可它是一个云，一个管理的方式，让你有一个同样的管理机制。甚至不同的地点，它是否应该是一个合规的所谓公有云、混合云、私有云变成一个云，来支持各式各样的应用场景、格尺各式各样使用的设备，不管是传统的桌面设备还是最先进的移动设备都可以做得到。去年我们提出这个愿景的时候很多人说非常好，但怎么实现呢？

 

今年在我们的VMmare全球大会就来实际落地了。我们在里面宣布的第一个是我们SDDC的超融合架构，这里面进一步把我们所有的服务器、存储、网络的所谓的云化和虚拟化，我们的很好的管理平台做了展示在超融合架构中，我们给各式各样的硬件设备提供厂商做结合。在现场我们展示了戴尔、、台湾云达公司的设备，接下来还有很多公司我们也和联想在谈，怎样把一整套的架构提供给用户部署未来它的数据中心。

 

第二，我们展示了从来没有看到过的一个技术。大家看到的一些所谓的应用，我怎样在一个私有云和另外一个私有云可以很容易进和很容易出。

 

大家了解很多时候在国内谈，国内云和亚马逊云，跟阿里云我们老爱唱一首英文的老歌：你一旦进去就出不来，因为公共云就是这样一回事，你只能进去就出不来了，我们实际现场展示了怎么样在一个环境里面，从原来的私有云里面，部署到公有云，又怎么样从公有云很快的部署到私有云。这是一个突破性的技术。我们也展示现在了移动的应用，在云时代移动应用领域里面，Vmware是一个最领先的公司，怎么样把移动安全，技术的应用、后台管理的软件怎么整合以后给到我们的客户。这是我们第一个重点。

 

更重要的是，Vmware也是一个像苹果一样的公司，也可以把事情做的很好，我不关注到其他的环境。当然不是。包括OpenStack这样一个全球领域里面，Vmware是它的主要的十个支持厂商，刚刚我们看到，SDA的技术里面的OpenCloud也是Vmware收购的公司进行的技术支持。我们推出了OpenStack1.0，这次我们又推出了2.0，2.0里面我们更宣布了怎么样去支持开发的环境，而且我们宣布了瘦身版的开发环境，在刚开始的时候，你仍然能够享受到很多好处的功能。这些带给大家最好的是，我拿手机来比喻，首先我如果要开发一个软件，我要在手机上先开发完，开发完了以后，要交付、运转、安全管理，这是让很多客户和伙伴头疼的事情。Vmware现在把我们整个最擅长的环境和OpenStack的环境结合起来，同时去支持各式各样的开发环境，就可以让你兼顾到两者的好处。这不是开源不开源，开源已经融合在里面，这是一个态度的问题，这是一个开放的态度。

 

我也特别高兴谈到跟联想之间的合作，我们已经有很多的开发结果，我们可以看到我们大家出来的在云上的周边一体机，以及我们针对国内现在很多客户非常关键的，该怎么样把他过去依赖非常好的小型机的关键业务移植到融合架构和超融合架构，我们怎么去做的事情。以及怎么样去支持所谓的开源环境。

 

最后，我想说说感受，不管是在下面几位老总也好，我自己觉得跟联想交往有很长的时间，我觉得我们跟联想之间最大的交集是在下面几个方面，第一，两个公司怎么去支持客户的需求和承诺的决心完全是一致的。第二，两个公司在开放上面的看法是完全一致的。第三，两个团队对于怎么样打造一个最适合市场上符合中国特色、整个市场上的生态环境，同时去融合很多市场上非常有能力的领先伙伴，我刚才很高兴，我坐在下面看的时候，东华软件的李总也在，中科软、软通动力都在，我们知道怎么样打造一个符合中国化的环境，尤其现在政府非常强调整合，我们怎么样做到安全可控。Vmware非常致力于怎么样把我们做成一个中国的Vmware公司，能跟联想公司强强结合，真正提供给我们客户最好的解决方案，同时安全保证把东西做好，开放给客户更多的选择，同时，让你自己本身相信这个生态环境可以完全围绕着这个核心打造各式各样的需求。

 

再次谢谢联想给我这样一个时间，也希望在以后的时间我们可以更多的做交流。