孙峪详解联想ThinkServer与System x定位区隔

我现在所参加的很多会，我们现在的电话会议几乎是两个团队全部都融合在一块。所以我们可以看到，从整个团队融合的角度来看，整个速度是非常快的，我们的策略会很清晰，在一定时间之内，我们会保证两个品牌不同的运作。”

联想集团服务器产品营销高级经理孙峪日前接受SPN睿商在线专访时表示，联想致力于成为企业级端到端IT基础架构服务提供商，随着ThinkServer第五代产品的发布以及对原IBM System x业务的整合，联想服务器在中国市场采取了双品牌运作的业务策略，双方的优势叠加效应开始显现，而联想ThinkServer也正以更加清晰的定位、全新的面貌、更卓越的性能及品质出现在企业用户面前。

“其实双方两个团队坐在一起的时候，达成了非常高度的共识。我们在产品层面的冲突远远小于我们的协同效应，互补性占得更多。”孙峪解释说，“举一个简单的例子，在四路产品上面，联想ThinkServer的四路产品和System X的四路产品几乎是没有冲突的，因为在四路产品上大家也分不同的价位段以及不同的客户的需求。因为四路上有各种各样技术的实现方式，这方面的互补性会远远大于冲突性。”

本地化应用设计

事实上，通常服务器产品的设计规划周期约为2年，联想ThinkServer尽管在规划当初并没有考虑未来对IBM System x业务的并购整合，但联想在进行第五代服务器产品规划时，引入了台湾及深圳的ODM代工厂商中的服务器业务资深设计团队，从一开始就非常有前瞻性地在灵活性、高密度、高温环境和易管理等方面采用了与前代产品完全不同的设计思路，满足未来云计算、大数据时代的需求。

举个例子，ThinkServer第五代产品采用了AnyBay、AnyFabric和AnyRAID等创新技术，比如借助联想的AnyFabric设计，RD550在1U外型下却可提供2U系统的性能和容量，支持众多I/O技术组合，包括多达四个10GB以太网端口和四个光纤通道端口，却无需占用任何PCIe插槽，令RD550可在单个1U服务器中提供庞大的网络带宽。此外，联想的 AnyBay设计开创了行业先河，允许在同一驱动器托盘中使用多种存储类型，包括从SAS和SATA硬盘，到可前部检修的PCIe固态硬盘等(可前部检修的PCIe固态硬盘将于2014年11月提供)。ThinkServer AnyRAID适配器还可用于提供先进的数据保护和性能增强特性，而无需占用PCIe插槽。

而在可靠性方面，ThinkServer第五代产品采用了动态环保散热设计，通过优化通风模型以及精巧的内部架构，配合高可靠性的ECC内存、热插拔磁盘和固态硬盘、热插拔冗余电源和散热部件，可以确保服务器在45摄氏度的高温下运行，将由外部温度因素引发故障的概率降至最低。该标准远远超越IDC国际标准20-22℃，一旦机房空调出现故障，可在充分保证数据中心业务连续性的基础上，给工作人员更多的抢修时间。

很明显，第五代ThinkServer在很多设计方面更多考虑中国特色的应用环境，比如在中小企业机房，比如在三四级市场企业IT人员并不充足的客观因素，比如多样性灵活组合，可满足国内客户的各种定制化需求，其中包括国内互联网等客户的特殊需求。

ThinkServer RD650和RD550采用了体积更小的驱动器托盘、机箱和系统板卡，2U的RD 650可容纳多达26个驱动器托盘，实现高达74.4TB(基于将于2014年11月推出的3.5英寸6TB驱动器)的内部容量，是数据库、数据分析集群和视频流等需要大量存储的应用的理想之选。而1U的RD550能够则容纳业内最多的12个驱动器托盘，实现高达26.4TB(基于将于2014年11月推出的3.5英寸6TB驱动器)的内部存储空间，在1U外形中提供了媲美2U系统的性能和容量，是业务线应用和计算密集型工作负载的绝佳选择。

渠道赋能升级

在孙峪看来，System x有非常好的融合架构产品，比如 PureFlex System将计算、存储、网络、虚拟化和管理融合到单个系统中，而新发布的X6架构可以轻松支持从4路扩展到8路，从而保障客户在未来2～3个产品生命周期的投资。

“在客户市场中双方也有很好的互补，比如ThinkServer强在普教，而System x则在高教领域非常强势。”孙峪表示，联想ThinkServer产品对国内多个行业都有覆盖，份额较高的行业包括政府、教育和互联网行业等;而System X通过多年的耕耘，在国内金融行业包括银行、保险、证券，以及电信、高教领域形成了鲜明的优势。金融过去是联想ThinkServer有待加强的行业，而政府、教育等行业也是System X业务的薄弱领域。

对于双方渠道来说，孙峪重申，联想的策略是在渠道首先要完成各自的任务，在此基础之上，鼓励销售互补的产品线。

在孙峪看来，一方面服务器市场总体在从塔式向机架式转移，另一方面中小企业客户也越来越多的采购云计算，因此，联想ThinkServer未来也会加大在机架式服务器的市场份额，这就涉及到必须帮助渠道在云建设能力方面进行提升。

“云其实分很多层面，有大型的公有云，像阿里和百度，还有很多中型和小型的云，我们希望渠道能够在这方面更多更好的服务客户的能力，也能够在这种趋势转换下不丢失他原来的商业机会。”孙峪介绍，一方面，联想ThinkServer将会通过“航母工程”来不断加强渠道伙伴在云领域的商机捕捉能力、项目规划及建设能力;另一方面，也会通过整合联想内部资源，结合上游供应链，推出标准化和产品化的云解决方案，提供给渠道伙伴进行销售。

“比如ThinkCloud一体机能够实现迅速交付，并且具有高度灵活的扩展性，比较适合于渠道销售。随着渠道赋能，包括产品和解决方案的不断推出，联想ThinkServer渠道伙伴在云项目建设及服务上将会拥有更强的能力。”孙峪表示，“我们同时希望把合作伙伴生态系统做成一种双向的生态系统，包括渠道伙伴自己自主的知识产权产品，同样可以拿到联想内部的体系来进行宣传和推广，让大家能够在整个市场中，联想能够跟着渠道去成长，渠道也能够跟着联想一起来成长。”