如果你稍微关注IT，那么一定不会对云计算这个词感到陌生，甚至在你的日常工作和生活中，会时常用到以云计算形式提供的IT资源。毕竟在今天，从面向个人用户的网盘，到面向企业的商业云应用，从云端获得计算资源的习惯，已经开始深入人心。

 

　　如果你对IT产业比较关注，那么一定会对云计算产业发展的历程有足够的了解。如果从2006年亚马逊以AWS的名号，正式开始向企业提供 IT 基础设施服务开始计算，今天的公有云产业，仍旧是一个不足十岁的少年。然而在以速度为导向，尊崇天下武功唯快不破的新IT时代，十年的时间已经足够让一个襁褓中的产业走向彻底成熟。

 

 

　　如果你是俗话说的“圈内人”，一定会对公有云产业十年的磨砺之中，抓住发展机遇。在公有云产业中快速完成布局，从而在快速发展的市场中占据先机，利用云计算手段改变我们处理信息方式的那些名字有充分的耳闻。在云计算产业中，以AWS、谷歌等为代表的、创新导向的互联网企业，以及以微软、IBM等为代表的“技术流”IT企业脱颖而出，构成了当前公有云服务产业中最主要的玩家。

 

　　相信这个问题，在互联网公司和企业级IT厂商两大流派中很难去做抉择——在公有云产业中，两大流派都有自己明显的优势，但命门也一样突出。

 

　　从掀起公有云热潮的互联网企业开始谈起，基础设施或者最基本、通用的平台和应用服务，是互联网企业最为主要的云服务提供方式。细分化应用需求所需要的全面行业知识和理解，并不是他们擅长的东西。而与互联网企业相比，在传统行业信息化中经营多年的IBM和微软们，在可用于云计算的资源积累上仍有不足。而这些企业基于产品和解决方案的传统业务，也会成为其全面走向云，占据市场主导地位的掣肘。

 

　　如果有一种业务形态，其中提供公有云服务的玩家，能够同时具备互联网企业的数据中心规模和传统IT供应商的企业个性化服务经验，而且在互联网企业的创新意识和传统IT供应商的技术实力两方面二者得兼，那么毫无疑问，这种业务模式将后来居上成为云产业链在成熟阶段真正的主流。

 

 

　　同时具备互联网企业和传统IT供应商的优势甚至更多的企业怎么会存在？事实上，由多个不同业务领域和业务模式的企业组成的产业联盟形式提供的云服务，在不同类型企业的推动之下，共同弥补彼此的死角，就可以撬动公有云产业的棋局。这也是电信运营商与云方案供应商共同构成的合作运营公有云生态圈，更为笔者所看好的原因。

 

　　参与公有云产业角逐，电信运营商在运营公有云业务领域有天然的优势：在云计算诞生之前，电信运营商就已经以信息传输者的角色为企业和个人用户所熟知。而无论是在建设和运营的数据中心规模，还是在以主机托管、IT运维等方式服务于企业用户客户群基础方面，电信运营商都拥有强于公有云产业中当前主要参与者的实力。更重要的是，依托已经建设的、遍布全国乃至全世界的高速数据通信网络，电信运营商天生具有敏捷提供公有云服务的硬实力。

 

　　诚然，与市场中现有的云玩家相比，电信运营商在云计算领域的技术实践，以及作为传统产业在创新文化方面的欠缺，使得其对开展公有云业务的合作伙伴会有更高的要求。那些在云计算领域有雄厚技术实力，以创新为企业文化，而且与电信运营商之间有良好合作关系的IT厂商，显然会是电信运营商在进军公有云产业中，最为理想的合作伙伴。

 

 

　　如果用这三条来作为衡量运营商公有云最佳合作伙伴的标准，第一个被想到的名字肯定是华为。数十年来服务全球各大电信运营商的经验，早已让华为成为运营商产业中最重要的玩家。而在同类企业中，华为又是云计算产业技术积累最雄厚、经验最为丰富的一个。

 

　　自从2011年进入企业业务领域以来，华为一直将云计算当成企业业务的核心，其解决方案体系完全秉承被集成战略，围绕云计算基础设施和平台建设展开。早在公有云产业的元年——2006年，华为就已经开展云计算领域的研究工作，在进军企业业务之后，更是全面开展了企业云服务的探索，并在长期的技术积淀之后厚积薄发，于2015年7月正式进入公有云市场。

 

　　在私有云领域，华为已经在84个国家和地区拥有超过1000家客户，并帮助客户建设了超过255个云数据中心。华为拥有融合开放的云基础设施FusionCloud——其中涵盖开放的FusionSphere云操作系统，基于Cloud Foundry并融入Docker微服务应用部署与管理架构的PaaS平台FusionStage，为各类商业智能挖掘和分析软件提供大数据服务的FusionInsight大数据平台，并拥有以开放、融合、敏捷为特色的，在云计算环境中久经考验的基础设施，足以为最复杂的公有云服务环境提供可靠的支撑。

 

　　以领先的技术和实践作为基础，华为将自身定位为电信运营商的紧密合作伙伴和公有云服务的使能者，通过自身的云建设运营经验积累和其他云服务商的成功模式借鉴，以及广泛的第三方ISV / SI生态系统，能够快速推动运营商以领先的技术和创新的理念，加入公有云业务产业的大潮之中。

 

　　华为的硬实力是否足够电信运营商们的合作标准？这从华为在公有云战略发布之后，华为依托与电信运营商之间的合作关系，迅速与包括中国电信、德国电信、西班牙Telefornica在内的全球主要运营商签订公有云产业的全面合作协议就能看出其态度。

 

　　华为与中国电信共同建设国内和全球的公有云运营平台已经商用上线运营。作为在中国拥有数量最多，总规模最大的数据中心及网络体系的电信运营商，中国电信与华为云计算及大数据战略合作，第一阶段聚焦公有云整体方案、大数据核心平台联合创新领域，并探索联合研发、合作运营等新模式，共同推进中国电信“天翼云”业务快速发展。

 

　　在欧洲，华为与德国电信从2015年6月开始合作。作为已经拥有10年云服务提供历史的老牌运营商，德国电信在欧洲的云服务遵从严格的德国及欧盟数据保护策略，服务于壳牌、戴姆勒和蒂森克虏伯等世界知名企业，并拥有全世界最大的SAP云服务体系。服务于如此大规模、高标准的云服务提供者，正是在公有云领域拥有大量技术和实施积累的华为的长项。通过包括在线云服务、IT托管服务以及公有云与企业内部私有云互联互通的混合云服务在内的全方位合作，双方实现了真正意义上的优势互补，共同向云业务年复合增长率达到20%，并在2018年收入实现翻番的目标迈进。

 

　　近日，华为更与西班牙电信企业解决方案公司Telefonica Business Solutions达成了全球性合作协议，华为作为Telefonica公有云的唯一全球战略合作伙伴。双方将联合投入和运营公有云平台，通过为8个数据中心部署基于OpenStack的开放云服务，为欧洲和拉美的2000多万家企业销售和提供公有云服务。

 

　　作为正在从萌芽期走向成熟期的高成长性产业，公有云市场在不久的将来，即将迎来IT供应商、互联网企业和华为+电信运营商三国混战的新市场格局。而作为新加入战局者的华为+电信运营商联盟，将以贯通整个产业链的优势和几乎无弱点无死角的竞争力，成为这场“三国杀”牌局中最具发展前景的一股势力。