2015年12月10日，中国存储峰会在北京召开。Maxta公司全球副总裁Jim Fitzgerald特地从美国过来发表了这次的演讲，介绍了Maxta超融合软件的特点优势及成功案例。

以下为演讲实录：

在正式介绍Maxta之前，我想跟大家分享一个故事。Driscoll’s是美国一家做水果类、浆果类的大型公司，在全美国有15个分支机构，IT管理相对传统，需要花大量的人力、物力到现场做实施、维护，成本蛮高的。Driscoll’s IT副总裁希望把成本降下来，同时提高整个IT系统的可用性，以及数据的安全性、稳定性。

和Maxta进行联系后，我们在Driscoll’s里面成功部署了中央集群管理，最终帮助Driscoll’s的三台服务器实现了集中管理，而且因为是虚拟机层面的管理，所以管理成本相当低，应用的安全性很高，而且把整体IT成本缩减了一半。

Maxta是位于美国硅谷的一家纯技术初创企业，致力于超融合，我们秉持的理念叫“化繁至简，惠益无限”。要把最大的价值带给客户，我们秉承下面四点：第一、产品要非常简单；第二、把选择权交给用户；第三，随着业务增长容易进行扩充；最后，成本要低。在此理念基础上，我们研发了纯软件的Maxta超融合产品，这几年陆续得到了一些奖项。
   
现在大家都已经开始关注数据中心，我们的目的就是要通过虚拟化，以及软件定义方式做IT架构。这样也是为了把IT初始资本投入，以及后续运营成本降下来，同时提高运营效率。传统的IT，一切围绕硬件来工作，很多都是手动、静态的。我们希望从Maxta的角度，或者从软件定义的角度，让一切变成自动化、动态的软件定义一切东西。

这是一个现在的数据中心和我们希望的数据中心图，从现在的业务交付模型来看，从新的应用需求提出到最后向用户进行交付的过程是相当复杂的，因为有很多不同的部门，不同的需求，IT要面对不同的诉求，要去均衡业务，在硬件基础上做文章，这个效率是比较低的。我们所希望做到的是从原来以月为时间单位的交互方式，变成以分钟为时间单位的交互方式，让一切变得简单、自动，把选择权交给真正的使用者，他们可以在更加灵活的基础架构上做更多的工作。

这张图讲述什么是超融合。最左边的这张小图是非常传统的IT架构示意图，它的服务器、存储、网络是相互分离独立的模块，用户在采购时需要找不同的人，然后组合不同的管理工具，当然成本会比较高。融合技术的出现，类似思科等提供的方式，是帮助客户把一部分功能聚合起来来使用。但是它的成本依然会比较高，管理依然比较复杂。对于Maxta的超融合而言，只需要在标准X86服务器上部署软件实现所有的功能。我们用更容易的采购方式，部署方式，成本也更容易管理，性能也一如既往的好。

这张图是Maxta和美国一家比较大的媒体做的客户调查，客户希望在IT上更快的部署，服务跟支撑的能力要比较强，要容易管理，能够很快的用起来，同时要降低整体的用户成本。这几点是客户最关心的问题。归纳起来，其实是对IT的诉求比较简单，能更方便的用到，更容易的管理整个IT系统，而且能够自动化，可预测一些性能的增长或者降低。

这张图是对市场的预测，有三个不同的颜色，绿色是在超大型企业里部署超大规模的云计算，中间红色指传统存储市场，蓝色是针对企业级用户在超融合上的趋势。大家看到蓝色正在逐步侵蚀掉红色部分，是因为越来越多的客户已经认识到超融合所带来的好处，逐步把IT应用转到超融合上而造成传统存储市场的萎缩。

Maxta产品希望带给用户的价值有三条：更简单、更高效、更节省，这是我们的价值所在。简单来说，我们叫“融合的计算存储，单一的管理界面，基于标准的X86服务器”，让用户从一开始就有大幅度的资本投入的减少。有些个别客户已经实现85%左右的初始投资节省。从高效运营角度来说，我们强调通过管理虚拟机减少IT整体运营成本，有些客户实现了55%左右的运营成本减少，最终节省的总体成本达到65%。   

这个图是一个标准的融合架构，Maxta所做的工作是其中的核心部分。超融合架构里有三台不同的服务器，在部署完我们的MxSP超融合管理软件之后，会把服务器的所有存储空间聚合成一个存储池进行统一管理。当然，现在一定会利用SSD做高速的动态数据分层进行数据加速，以提高整个系统的性能，而SSD不限任何品牌或者不限任何形式。普通SSD， NVMe的，绿色半导体的等不做任何的限制，我们全部都支持。

在超融合的使用场景上面，这是两个比较典型的案例。左边这个是一个典型的虚拟桌面应用，我们使用4台标准的英特尔服务器做成一个集群，面对456个桌面用户，在启动风暴的时候平均延时时间小于1s，我们认为还可以支持更多的启动用户。

第二个典型案例国外用的比较多，国内用的越来越多的是邮件服务，我们同样使用4台服务器集群，假设每个用户每天发送200封邮件，对工作环境来说已经比较大了，但是我们完全可以支撑一万个邮箱，所以大型企业只需要四台服务器，完全可以支撑起整个内部的邮件系统。

我再强调一点，Maxta自己独有的技术特点是允许用户对不同的虚拟机做不同的管理策略。怎么理解呢？打个比方，我们现在有一整套系动，同时运行了虚拟桌面和邮件服务器。对于虚拟桌面来说，可能不需要不断做快照，对邮件系统可能需要不断要做备份，做快照。在一个完整的IT系统里面，可能一做整个集群全部都要做，但是对于Maxta而言，同样在一个集群里，面跑VDI的在这个虚拟机上不需要动它，可以节省时间，但是邮件服务器里设置一个管理策略，邮件的虚拟机可以每隔一段时间做一次克隆，做一次快照。

我们的MxSP是一个纯软件的超融合产品。我们的销售方式是一次性购买永久性的授权，软件15分钟部署完毕。硬件平台由客户自己来定。扩充的时候，我们可以横向增加服务器节点，也可以在服务器里以增加内存和硬盘、调整SSD的方式来进行扩充。

从功能项上来说，作为一个企业系统，一定要保证企业用户所需要的所有基本功能，在数据恢复，数据保护，数据安全性上都要有十足的功能。支撑所有的数据服务，支持所有的SAS、SATA、PCIe、NVMe，标准的SSD，所有标准X86服务器。

这是使用场景，超融合可以做什么？其实超融合基本上什么都可以做，可以取代传统的存储，虚拟桌面管理，远程办公，灾备中心以及研发中心的灵活部署都没有问题。另外，支持各种公有云、私有云，以及企业的混合云。

刚才我们讲了简单、易用、易部署、易采购、低成本这些特点。还要确保企业级产品所必备的要求，要保证数据的完整性，所以，刚才提到的克隆、快照、精简配置、数据压缩，所有这些功能，都要保证数据可靠、应用可交付，应用不能断，这是企业级产品必须要具备的特点。

这是我们目前在全球的一部分案例，来自于政府、教育、电信、能源、医疗以及其他各个行业的客户。其实Maxta在国外已经做了很多工作，有很多客户案例，我们刚刚进入中国不久，所以在中国逐步开始建立起一些客户案例，把纯软件形式的超融合产品推荐给中国用户，我们已经取得了一定的成绩，比如四川经信委，摩托罗拉等项目已经开始逐步落地。

谢谢！