DoSTOR存储专访：4月25日，航天联志与Nexsan在北京签署合作协议，正式携手共同拓展中国市场。

航天联志，作为一家国内专业服务器厂商，现在想要进军更大范围的市场，存储，则是航天联志要进军的市场的重要组成部分。

Nexsan，作为一家国际专业的存储厂商，现在想要在中国真真正正的获得品牌影响力和市场份额，找寻一家本土服务器厂商合作，是最快捷也是最优的解决方案。

于是，航天联志和Nexsan走到了一起。4月25日，航天联志和Nexsan在北京签署合作协议，双方将全面开展在存储市场方面的合作，未来，航天联志将成为Nexsan存储产品在中国的总代理，利用其全国渠道销售Nexsan的存储产品，同时，双方将共同发展集成商和更多渠道商加入到渠道中来。除此以外，航天联志将负责为Nexsan的用户提供支持服务，建立完整的专业认证工程师培训体系，并在全国范围内进行测试环境建立和备件更换等协调工作。

从双方签署合作协议开始，航天联志与Nexsan就形成了全面的合作链条，以双方的合作为中心，Nexsan与航天联志，一家专业存储厂商和一家专业服务器厂商，最终形成了一个涵盖销售、培训、技术交换、服务的生态环境，从而朝着共赢的方向前进。

在双方签署合作协议当天，我们有幸专访了双方的四位高层，包括Nexsan国际销售副总裁Arun Vaishampayan、航天联志公司副总裁韦立忠先生、Nexsan公司大中国区销售总监陈锦培先生以及航天联志公司存储事业部经理郭振岩先生，与我们沟通了有关双方的技术、合作以及未来发展方面的问题。

航天联志：中国市场大有潜力 要靠合作共赢

2007年，航天联志进行了一次低调的企业转型，在保留原有的"服务器定制化"等特色业务的同时，航天联志将自身的定位，从较为单纯的专业服务器厂商，慢慢的，转向了集合了服务器、存储、工作站等多方面产品的提供系统集成能力的IT企业，依托航天信息集团在航天领域的资源优势和航天联志公司，在努力将自己的业务转向系统集成业务，而其整套业务则涵盖了信息系统分析、系统规划、系统建设、以及产品和方案的提供实施等整套服务。除此以外，航天联志与华为科技、中兴通讯、F5、HP、IBM等国际知名厂商签订了产品代理协议，开展全面合作，并成为上述厂商在航天领域的独家代理，而这样的转型也让航天联志获得了可喜的成果，其系统集成事业部在"金税工程"、"金卡工程"、"金盾工程"等国家级重点工程中斩获颇丰。

时间进入2008年，航天联志意识到在其系统集成业务中，必须要拥有一个紧密的存储合作伙伴，尤其是在中小企业领域，航天联志一直没有一个专业、专注的存储合作伙伴，也因此难以快速的进入中小企业市场--中国存储市场的年复合增长率为17.9%，而中小企业市场的年复合增长率为26.6%，而恰在此时，Nexsan出现在了航天联志的眼前。

在发布会上，航天联志公司存储事业部经理郭振岩先生表示："Nexsan作为全球安全存储领域的领先者，是一家世界领先的创新存储与安全解决方案提供商，航天联志与Nexsan在过去几年里有着良好的合作。我们在对用户的大量调查和沟通之后发现，我们的客户对Nexsan的领先技术和解决方案有着浓厚的兴趣，双方的客户和潜在市场存在着非常高的重合度。我们相信，与Nexsan公司的合作拓展市场，将为中国用户带来全球领先的安全存储产品和解决方案，帮助更多的中国用户降低IT系统的TCO总拥有成本及运营成本，极大地提升其IT系统的安全可靠性以及存储应用水平。"

"放眼未来，信息中国。" 航天联志公司副总裁韦立忠先生用八个字概括了双方的合作，他谈到，作为一家专业的服务器厂商，航天联志拥有众多的行业客户资源，拥有很多的专业工程师以及维护网点，同时，由于企业的成功转型，航天联志拥有丰富的系统集成经验，这些都使得航天联志拥有可以将企业拓展到更广大领域的能力，另一方面，Nexsan作为专业的存储厂商，产品与技术都具有较高的性价比，与Nexsan合作，正是一种合作共赢的合作。

那么，到底是什么样的技术让航天联志拥有如此之大的信心与Nexsan携手获得成功呢？除了航天联志的系统集成经验、销售渠道与维护团队之外，在属于最基本层面的技术与产品上，Nexsan做的又如何呢？

Nexsan：靠实力说话

去年，Nexsan公司总裁Philip Black先生曾经为我们介绍过一些Nexsan的产品与技术，当时，SATAbeast磁盘阵列以在4U机架空间内容纳多达42块3.5英寸硬盘让我们看的瞠目结舌，而Nexsan的CAS归档解决方案Assureon也让在座的媒体同仁感受了这家规模不大的企业的实力，而在今年，Nexsan又带来了新的产品与技术细节与媒体记者们分享。

在发布会上，Nexsan国际销售副总裁Arun Vaishampayan谈到，Nexsan在2008年3月推出了使用SAS技术的SASBoy和SASbeast以及全新的Edge NAS产品。从国外披露的信息来看，SASBoy/SASbeast采用2.5寸SAS II磁盘，提供了高达6Gb/s的传输速率，同时，Nexsan也将SSD加入到SASBoy/SASbeast中，创新性的将SSD作为磁盘阵列的cache，从而与SAS II磁盘共同将磁盘阵列的性能提升了接近两倍。

同时，在谈到Nexsan新的技术时，Arun Vaishampayan详细的谈到了Nexsan的"AutoMAID"技术的细节，他表示，AutoMAID也可以称为MAID2.0，这是一项与之前的MAID技术相比，更加细化更加实际的技术，其分为Level1、2、3三个级别，这三个级别根据不同的磁盘停转模式，如磁头停止并卸载下，磁盘转速降低到4000转，磁盘停转不同组合，提供了最低15%，最高75%的耗电节省，而其响应时间也相对应的从低于秒级响应到45秒响应等多个级别。

我们注意到，除了如上所述的各种新想法与新技术之外，Nexsan带来的产品也非常丰富，其产品家族包括有Assureon、SATAbeast、SATABoy、SATABlade等系列，以及安全存储设备模组、高密度磁盘存储系统等广泛的专业化存储系统及应用方案。在国外，Nexsan的这些方案已经被广泛的应用于固定内容存储及归档，法规遵从支持，分层存储，基于磁盘的备份，数字视频安全，医疗图影像和多媒体等领域。

对于中国市场，Nexsan也非常重视，在采访中，Nexsan公司大中国区销售总监陈锦培先生表示："Nexsan非常重视在中国市场的开拓与发展，与业界知名的航天联志公司合作，无疑将极大地帮助我们的市场和渠道拓展能力，更好地向中国用户介绍和推广Nexsan的领先产品和技术，为更多的中国用户提供优质的存储应用服务。"这位未来将执掌中国销售的总监在演讲开始时戏称："我的中文并不是特别的好，但是我必须要用中文来与大家交流，因为我的老板认为，只有用中文才能和客户很好的沟通。"而通览陈锦培的发言过程，我们并未觉得他的中文"不是特别的好"--这足以说明为了拓展中国市场，Nexsan下了多大的力气，

从双方的合作看来，依托了行业优势的航天联志加上具有技术与产品优势的Nexsan合作，将提供一次完美的将双方在中国市场的影响力进行提升的机会，双方的协作不仅将大大的拓展Nexsan在国内市场的业务能力，也必会让双方在中国存储产品应用市场方兴未衰的情况下，增强综合竞争的实力，以达成共赢的目的。就像在新闻稿中所写：尽管Nexsan与航天联志两家公司的规模和名气都不够引人关注，但此次合作仍然吸引了业界的关注。我们看到，业界有许多1+1大于2的成功合作案例，无论是粤港合作还是IBM与SAP的成功合作，都为航天联志与Nexsan的合作提供了完美的范本--只要双方在恰到好处的技术互补之下精诚合作，1+1大于2并不是一件很难的事情。

根据市场研究机构IDC的最新数据，2007年中国的磁盘存储市场年增长率达到了24.2%，收入为11.418亿美元，其中包括8.718亿美元的外部磁盘存储，收入年增长率达27.5%，磁盘容量达149.3PB。该公司预计，2008年到2012年中国外部磁盘存储市场复合增长率将达14.7%--对于这样一个市场，航天联志与Nexsan的合作将成为他们进入这个市场的开山之作，而未来的成功，我们将拭目以待。