DoSERV服务器在线2010年10月28日 国际报道：位于马萨诸塞州的容错服务器制造商Stratus Technology本周揭晓了一项最新的渠道计划，公司表示这项计划中将细化他们日益增长的渠道社区合同建设。

这项全新的渠道计划是在Stratus公司任命Eric Dougherty为渠道销售副总裁半年后推出的，Dougherty也是Stratus公司的首位渠道总监。

Stratus的容错服务器市场定位主要是确保用户的应用软件在所有时间都保持可用，他们是将两台服务器捆绑在一起，如果其中一台服务器出现故障，另外一台服务器可以无缝接手其工作负载。

公司的技术能为用户提高超过99.999%的可用性，Dougherty表示，这种高可用性对于用户越来越多部署了虚拟化的服务器环境来说是很重要的。

“用户的服务器使用率逐渐从20%增长至80%甚至更高，系统正常工作时间也要提高到一个新的级别”Dougherty介绍说。

“这项计划早就应该出台了”Dougherty表示“过去Stratus对合作伙伴的建议重视不够，我们甚至没有交易注册流程”。

最新的Stratus4Uptime计划包括Stratus的首次交易注册项目，可以为合作伙伴提前注册的交易产品额外提供17%到27%的折扣。

Dougherty表示，这项计划中海包括解决方案提供商可以从销售升级中获得返利。用户和合作伙伴密切相关，因此我们要确保合作伙伴得到回报。

Stratus还为合作伙伴提供业务规划培训，帮助最新加入的合作伙伴了解如何开始Stratus产品的销售，如何支出市场开发的资金，如何实施需求生成活动等。公司目前还为合作伙伴提供网络培训课程，帮助他们了解Stratus技术的最新动态。

Stratus公司还更改了他们的折扣体系，将硬件和软件销售纳为一体来激励合作伙伴注册他们的销售交易。

Dougherty表示，过去解决方案提供商能从硬件销售中获得12%到16%的毛利，从软件销售中得到20%到25%的毛利。将来合作伙伴除了能从服务上获得10%到30%的毛利，还能在所有产品线的销售中得到8%的毛利保证外加17%到27%的交易注册返利。

“我们会通过交易注册的方式为我们的合作伙伴提供保护，让他们能从交易注册中获得回报”Dougherty表示。

Stratus还为合作伙伴提供业务规划培训，帮助最新加入的合作伙伴了解如何开始Stratus产品的销售，如何支出市场开发的资金，如何实施需求生成活动等。公司目前还为合作伙伴提供网络培训课程，帮助他们了解Stratus技术的最新动态

Information Technology Professionals公司是过去半年里加入这项计划的解决方案提供商，这家位于威斯康辛州密尔沃基市的解决方案提供商主要从事网络基础架构业务。

Information Technology Professionals公司的总裁Joe Ulm表示，他们公司半年前才开始和Stratus进行合作，因此不便对Stratus渠道计划的进展情况发表任何评论。

不过Ulm表示，Stratus是一家非常重视渠道建设的厂商，会充分考虑解决方案提供商的意见。

“我们会与Stratus紧密合作”Ulm表示“他们做的每一件事情都很用心，还安排了专门的人员对我们进行培训，用资金支持我们开展前期的销售”。

Stratus公司还更改了他们的折扣体系，将硬件和软件销售纳为一体来激励合作伙伴注册他们的销售交易。

Dougherty表示，过去解决方案提供商能从硬件销售中获得12%到16%的毛利，从软件销售中得到20%到25%的毛利。将来合作伙伴除了能从服务上获得10%到30%的毛利，还能在所有产品线的销售中得到8%的毛利保证外加17%到27%的交易注册返利。

"我们会通过交易注册的方式为我们的合作伙伴提供保护，让他们能从交易注册中获得回报"Dougherty表示。

Stratus还为合作伙伴提供业务规划培训，帮助最新加入的合作伙伴了解如何开始Stratus产品的销售，如何支出市场开发的资金，如何实施需求生成活动等。公司目前还为合作伙伴提供网络培训课程，帮助他们了解Stratus技术的最新动态

Information Technology Professionals公司是过去半年里加入这项计划的解决方案提供商，这家位于威斯康辛州密尔沃基市的解决方案提供商主要从事网络基础架构业务。

Information Technology Professionals公司的总裁Joe Ulm表示，他们公司半年前才开始和Stratus进行合作，因此不便对Stratus渠道计划的进展情况发表任何评论。

不过Ulm表示，Stratus是一家非常重视渠道建设的厂商，会充分考虑解决方案提供商的意见。

"我们会与Stratus紧密合作"Ulm表示"他们做的每一件事情都很用心，还安排了专门的人员对我们进行培训，用资金支持我们开展前期的销售"。