十年前，我们听到了“上ERP找死，不上ERP等死”的说法，而现如今，ERP已经成为我国大中型企业财物管控的必须品。近两年来，随电子商务模式在国内的大范围普及，对于那些一直关注于传统业务的企业形成了巨大的冲击，传统企业积极进军电子商务市场，寻求线上、线下“两条腿走路”，希望借此抢占未来发展的制高点。已经成为了共识。李宁、苏宁、国美、富士康、中粮集团等大型名企都纷纷全力涉足，并纷纷取得了较比可观的市场占有率。而这无疑也给同样徘徊在转型电商化发展边缘的大批品牌知名度及人力物力财力都相对有限的中型和小型传统企业逼到了“绝境”。

“做，不一定会活;但不做，一定在等死。”这是当下流传在绝大部分传统企业中的一声叹息。与十年前的ERP相比，眼下企业在转型电子商务上体现出的更多的是一种随波逐流的消极。许多企业抱着中彩票的心态，反正大家都买，我也跟着买，却未曾想过，把企业未来的发展命运以买彩票的方式押宝，实在是贻笑大方。实际上，造成这种现状的关键因素在于，传统企业对电子商务只知其表，不知其理。加之技术、经验、人才上的匮乏，使得企业决策者对自身的电子商务化信心很小，也就催生了如今在电子商务大潮下，大批中小传统企业被动转型的局面，这便是所谓的“试水”。

然而，“试水”这种折中的办法却加快了企业的失败。以晋江一带的大批鞋业生产制造商为例，从2008年开始，晋江这一带就有公司开始试水电子商务。虽有做的比较好的企业，比如淘鞋网，现在一天大约有2000多单，但绝大多数都是默默无闻死掉的企业。对此，国内最具庞大客户基础和应用基础的企业应用云平台服务运营商用友伟库总裁杨祉雄认为：“传统企业电子商务如果还在浅尝辄止的试水，那么2-3年之后会发现，网店或网络商城运营能力不足、供应链整合能力不足，也许就会被淘汰，被控制力更强的电商替换掉。这是今天电子商务发展的必然趋势，因为将来往里面踩得会越来越深。传统企业必须从转型之初，便找准受众和定位，找对电商模式，制定合理的线上线下价格策略。最重要的是，找到适合自己的，经验和技术创新都具备极高保障的平台提供和服务运营商辅佐。这才是转危为机的上策。”

市场调研机构艾瑞咨询认为，在美国的电子商务市场中，在线零售排名前十位中有一半是传统企业运营的B2C网站，它们凭借其品牌和资源优势迅速占据行业制高点，取得不俗业绩，印证传统企业进入电子商务市场具有不可比拟的优势。“在这些成功转型的企业中，几乎都是主动发力，‘被电子商务’从出发点上便已经输掉了比赛。对国内传统企业来说，主动发力并不一定就意味着财力物力的巨大投入，更主要的是，选择自身具备优势的垂直领域，通过与电商平台提供和服务运营商的合作，建设自主品牌的B2C网络商城，建立起成熟的运营服务体系。”用友伟库总裁杨祉雄指出。

2011年，随着云计算的全面爆发，企业电子商务也迎来了更加有利的发展契机。全程化电子商务云应用的出现已被国内许多用户和专家认为是避免传统企业“被电子商务”的专属服务。据了解，全程化电子商务云应用是用友伟库的核心服务之一，是集技术实现、业务咨询、运营辅助指导为一体的B2C电子商务平台提供和运维服务。伟库基于“应用商店”的全链条云应用可彻底贯穿传统企业建平台、做营销、搞推广、管财物的每个环节，且由于其以SaaS在线租用为核心模式，使得部署更加灵活快捷、成本更低，风险更小。而在长期的B2C运营方面，伟库具有八年互联网服务经验的专家团队将给予企业用户全过程的咨询指导，帮助不同行业企业快速建立成熟的B2C渠道和销售体系，一站式地实现转型目标。

目前，用友伟库全程化电子商务云应用服务已经成功在国内数十个行业中的数万家传统企业中得到了成功的部署，B2C的转型效果可谓立竿见影。新疆果业集团旗下品牌西域果园就是转型B2C的受益者，在经历了品牌化发展受阻、超市、直营店等线下渠道拓展不利、传统销售方式滞后等一系列问题后，终于在与用友伟库的合作后脱困的方法。在伟库为其搭建的垂直B2C网络商城“西域果园”上，通过伟库覆盖全网全行业的网络推广服务“E名惊人”，转化商机的在线客服“网客宝”，以及伟库“招商管理平台、渠道订货平台、在线进销存、在线记账平台”等后端财物管理与商城的整合应用，西域果园迅速又此前每日几单的销量，变成了日均数十单的线上批量销售态势。并在伟库团队的指导下，逐渐形成了一套成熟的符合其行业特点的B2C运营管理体系。也成为了国内中型企业转型B2C电子商务经营的成功典范之一。