从80年代初到现在，国产数据库经历了20多年的发展，如今积累了一定的经验与技术，尤其是在2010年，国产数据库厂商与中间件、ISV（独立软件供应商）、SI（系统集成商）等友商更加紧密合作，从当初依靠政府和特殊行业支持，到现在逐渐走向市场化，逐步形成以数据库为核心的基础软件产业链。为此，国产数据库在不断完善该产业链、加快市场化运作的同时，迎来了发展的“第二春”。

　　

　　市场快速增长

　　虽然在当前国内数据库市场中，国产数据库厂商的产品依然只是占据了一小部分，但是2010年，国产数据库厂商通过市场化运作，与中间件、操作系统、SI等多个层面的友商携手并进，逐渐形成了以国产数据库为核心的基础软件产业链，为此，国产数据库所占据的市场份额从当初不到2%的水平迅速提升到接近10%左右，同时，整个国内数据库市场规模也有所扩大，临近40亿元大关。

　　 “2010年是人大金仓非常重要的一年，也是具有转折意义的一年。随着金仓数据库KingbaseES产品本身的不断成熟，有更多的用户使用我们的产品。去年我们在一些大型行业取得了突破，比如北京市新社区医疗信息化系统、国家电网智能调度、金审二期工程等大型项目采用了金仓数据库。值得一提的是，人大金仓在国产软件很难进入的银行方面也取得了突破，并且试点已经成功，明年会有大规模的推广。”北京人大金仓信息技术股份有限公司总经理任永杰博士在接受本报记者采访时如是说，“整个2010年与前年同比，销售业绩增长了60%左右。”

　　可见，国产数据库产品市场占有量在不断提升的同时，必然会有更多的国产数据库产品应用到许多重要行业的核心领域。

　　在南大通用副总裁江浩看来，2010年主要是8A列存数据库产品的诞生年，他进一步解释说：“8A产品技术具备国际数据库先进技术水平，填补国内专业数据库领域的空白，可与国外厂商抗衡。现在大家都在向市场化方面快速奔进，在市场上的竞争也就越来越多。南大通用董事长崔维力从海外留学归国创业，没有政府行业背景，他选择不走寻常路，而是在专业数据库领域迈出坚实的一步。现在我们有了针对海量数据处理和分析的GBase 8a,有了目录服务系统GBase 8d,有了适应数据高安全性的GBase 8s,有了满足大并发需求的GBase 8m。比如在国内电信市场，针对实时计费应用，我们与ORACLE正面交锋，残酷竞争，之前，我们只有这个市场的30%份额，而ORACLE有70%；现在当情况正好相反，我们达到了70%，而ORACLE只有30%。”

　　从相关数据来看，去年，整个国内硬件采购规模大概在千亿元左右，数据库大概能占这千亿中的4%左右份额。据江浩分析，“在数据库的整体市场中，国产数据库比例小，但去年的市场增长速度比较快，国产数据库厂商基本上都能达到50%以上的增长。”

　　不仅如此，在往年基础上，国产数据库厂商针对资本运作、渠道拓展等各个层面稳扎稳打，大家在技术上有所突破，实现完整的知识产权创新，并为行业用户应用提供灵活性的需求。达梦数据库有限公司市场总监余丹表示：“去年我们的销售额逼近7000万元，明年预计增长一倍。同时，去年我们在市场层面获得了三大重点突破。”

　　首先在国家电网方面，在2008年雪灾之后，国家电网建设起来了备调系统，之前国家电网使用了ORACLE数据库，国家电网领导坚持采用国产数据库，在这个项目中，达梦顺利迁移到ORACLE数据库构建的系统上，实现了对ORACLE和SQL Sever的数据的导入导出。现在，达梦数据库作为国产数据库的优秀代表，已经成功应用于国家电网调度中心华中、华东、西北、东北主调及备调等十几个电力调度D5000系统。

　　其次在区域行业方面，据余丹介绍，早在2008年和2009年时，湖北省电子政务一期和二期工程就采用了280套达梦数据库，后来，河北省政府又采购了350套达梦数据库，为此达梦做了两期省级数据库培训班，进行数据库使用和应用方面的培训。另外，在江西省电子监察应用项目中，采用了350套达梦数据库。

　　再次，在数据中心方面，早在2007年，达梦就做了湖北省统计局的项目，推出了BI产品，在这块也取得了成功应用。“在三峡项目的综合应用中，我们的数据仓库应用很广泛。特别是建设三峡库区的地质灾害防治指挥综合系统，达梦数据库发挥出了很大的作用。由此带来去年在数据中心建设方面的应用也比较多，成功案例如商务部智能决策平台、浦东数据中心等等。” 余丹透露道。

　　     据神舟通用公司市场总监辛颖介绍说：“很多人可能都还不太了解神舟通用公司，她是在2008年由中国航天科技集团牵头，通过资本重组，整合神舟航天软件技术有限公司、南大通用数据库有限公司、东软股份有限公司等数据库企业的技术、产品和资源重组成立的。神舟通用虽然是一家新公司，但却有深厚的国产数据库研发历史。‘十五’期间，神舟通用公司的大股东神舟软件公司研发的神舟OSCAR数据库，多次在国产数据库评测中名列前茅，在国防军工型号数据管理领域积累了大量的成功案例。因此，神舟通用公司目前推出的神通数据库产品，传承了‘航天血脉’。历经了‘航天磨练’，具备了‘航天品质’。2010年，神舟通用公司市场快速增长，市场收入将近近7000万元，在多个重点行业取得突破。比如，神通数据库成功中标中国联通海量历史数据存储和查询项目，首次实现国产数据库在电信行业的战略突破；中标航天大运载型号技改项目、卫星在轨运行数据管理、运载火箭总体专业数据库等项目，在国家重大型号工程中得到了检验。”他同时表示：“2011年我们将一如既往的坚持我们的市场战略，与合作伙伴、应用开发商、系统集成商和代理商通力合作，给予他们更多的、更到位的本地支持。”

　　核高基很给力

　　去年，国产数据库厂商在抗击ORACEL、IBM、微软三座大山重压的同时能够在多个行业领域有所斩获，究其原因，源自国家政策明确的指引，在很大程度上激励了国产数据库厂商在多个领域疯狂卖力，因而取得国产数据库整体市场的快速增长。

　　在接受本报记者采访的多家国产数据库厂商高层共同表示，从国家863计划到现在的“核高基”重大专项，国产数据库经历了漫长的起步阶段，逐步迈向新的市场化运作阶段。

　　神舟通用辛颖用了个当下非常时髦的词汇对记者感慨道：“对于我们这样的国产数据库厂商来说，核高基真的很给力！”据他介绍，神通数据库在“十一五”国家核高基专项产品评测中综合排名第一，再次在国产数据库产品中处于领先位置。通过国家核高基专项的支持，神通数据库又上了一个新台阶，产品性能提升1个数量级，产品可靠性得到进一步提升，获得8项数据库技术发明专利授权，从而能够为中高端关键应用提供更好的支撑。

　　人大金仓任永杰表示：“我国一直非常支持高新技术产业发展，特别是坚持走自主知识产权这条道路不会动摇。2010年，国产数据库在‘核高基’重大专项的推动下得到了快速的发展，我们投入更大的精力到技术、产品功能的研发中，开发出更丰富的产品线。同时，我们也感到了不小的压力，在产品研发、产品线完善、产业化程度方面对自身要求更高。相对于以往的经营状态，我们既有动力又有压力。”

　　从2010年开始，核高基项目开始落实，国内企业用户必然要支持核高基的政策，那么他们对于国产数据库产品的试用机会将比以前更多，从而也可以提升用户对国产数据库的认可度。另外，国家支持国产数据库也从当初的概念成为正式的行动，在政府和行业招标项目中，只要该领域有国产产品的，那么国产产品就要被鼓励进入。

　　达梦数据库余丹指出：“当前国家政策支持更有力度，并在国产数据库厂商市场化运作过程中起到了很好效果。我们有了国家政策的支持，才可以更好地吸收资本运营，现在中软已经成为了我们最大的股东。我们非常看重投资方进入之后能否为我们带来新的市场推广机会，目前中软对自身渠道也在做开发，我们也可为此借力发挥。另外，对于一些重点行业也起到潜移默化的影响作用，有了国家政策的导向，重点行业用户少了抵触，容易接受国产数据库产品，比如我们最近刚做卫生行业的一个医院用户，采购了达梦数据库来构建其结构化电子病历方案。这种影响逐渐深入，使得用户对国产数据库更加信任。”同时，他还强调：“‘核高基’不仅对国产数据库厂商的资本运作非常有利，同时行业影响深远。一是，之前5大部委做了对国产基础软件可用性试点，在电子政务、农业、卫生、教育、计生领域做国产基础软件试点；二是在试点之后，国家才做产业支持，其意义非常重大，一方面国家授之以渔，从给资金支持到给市场支持；另一方面有了地方配套，如地方行业项目多了给国产基础软件的试用机会。”

　　记者调查发现，“核高基”这一国家级战略项目，进一步推动了产业的聚合。根据课题指南与相关要求，几乎所有项目都鼓励产学研用各方联合承担，大力促进承担单位之间形成更加紧密的“联盟体”，形成“大兵团”作战态势。在中间件领域，面对国际竞争，国内中间件厂商对中间件产品从研发到产业化开始联合推动，并通过相互协作、和谐互补实现国产中间件在技术、产品、产业等维度“由点到面”的突破。这或许就是国产数据库厂商值得借鉴的地方。

　　进一步明确方向  

　　尽管去年国产数据库厂商获得比较好的增长业绩，从政府领域的电子政务和国家机要关键部门应用逐渐向电信、医疗等大行业有所推进，并且基于国家“核高基”重大专项的支持，似乎国产数据库厂商的发展前景一片大好，但是，实际上国产数据库厂商依然面临诸多困扰，依然需要多寻出路，进一步明确自身的发展方向。

　　人大金仓任永杰坦承地对记者说道：“我们国产数据库与国外厂商相比，在产品成熟度和行业核心关键应用上，还有一定的距离。这也是我们长期以来努力的方向。”

　　南大通用江浩也认为：“国产数据库和国外数据库不能正面竞争，毕竟我们在通用数据库市场还是很弱，重点在联手做专用数据库市场，形成一种整体的本土优势。这些市场国外数据库厂商的优势也并不明显，因此，大家基本处于第一起跑线，同时国内用户对数据库需求庞大。因此，在细分数据库市场翻身仗，然后再逐渐与通用数据库抢夺。这是最好的策略。这样做，也能在国内数据库应用领域也能创立自己的品牌。”

　　江浩还指出，国产数据库厂商在产品方面也在发生变化，到目前为止，通用事务数据库产品占据国产数据库市场70%份额，其他专用类型数据库占据30%。到了2012年，这两者将会平分秋色，主要源于通用数据库增长缓慢，专用数据库增长更快。据他分析，之前用户应用的主要是关系型的数据库，随着计算机成本下降，浮现出应用于不同领域的专用数据库，一是内存数据库，这类用户需要海量内存，处理实时数据，如移动计费系统采用的数据库；二是信息安全数据库，如CA认证都对应一个码，南大通用开发了目录数据库；三是列存数据库，这是南大通用今年推出的新品8A，现在国内一些大型应用软件商正在做应用测试，列存数据库在国际上也没有几个厂商应用到商业应用，如在中国著名应用软件商做测试，列存数据库主要应用在BI领域，对海量数据做统计分析，要求数据库功能要强，提供数据要准确，对I/O要求很高。“南大通用8A很有希望成为国产数据库的旗帜。原因有三：其一它在国际上是先进的；其二我们携手硬件和软件厂商来联合推广；其三在国内，列阵数据库的应用处于空白地带，我们先入为主。” 在他看来，前两年南大通用都在厚积，希望今年以后能薄发。

　　    神舟通用辛颖介绍说：“除了资本联系的纽带，神舟通用和股东方之一南大通用保持了非常密切的合作和分工。神舟通用定位为通用数据库，南大通用更专注于专业数据库，并且两者注重在客户领域的深层次合作，如果客户有通用数据库采购需求的时候，南大通用会推荐给神通去拓展；如果客户有专业数据库需求的时候，神通会推荐南大通用去拓展。我们面对目前的市场竞争格局，国产数据库的整体品牌影响力还很弱，国产数据库厂商更多需要的是合作、而非竞争，任何自杀式的恶意压价竞争行为都是有损国产数据库健康发展的，市场需要国产数据库厂商共同提高品牌影响力和用户使用国产数据库的信心。”

　　     在记者问及提高用户信心的具体方式，辛颖分析主要可以采取两个手段，一是集中优势资源，提升用户应用体验以及大幅增加成功应用案例；二是有待产品和服务共同提高，产品研发虽不太容易在短期内得到大幅提升，但服务方面可以短期得到提高，与国外数据库厂商对比，国产数据库厂商能做好的首要方面就是本地化的特色服务。

　　八大解决之道

　　“国产数据库厂商在进一步明确发展方向之后，还需要面对八大现实问题。毕竟国产数据库厂商通过市场化运作，在市场的竞争中也都发展了近10年左右，虽然去年有所快速增长，但是离成长为行业中的主流品牌还需要更多努力。” 达梦数据库余丹坦言道。

　　记者调查发现，国外数据库产品经过多年的发展，先入为主，在国内重大的行业和领域中，已经得到了广泛的应用，并且被国内的数据库用户所认同，国产数据库在进行市场开拓工作的时候，特别是在重大客户、高端客户的时候，往往得到的最多的答复就是，“我们这里已经全部都用的是国外某品牌的数据库产品啦，如果现在用你的，我要考虑是否和原来的系统能够无缝对接，原来的数据是否都能够安全使用。”而能够实现无缝对接的方案，也唯有继续使用原数据库产品。因而，国产数据库面临的首要问题就是如何解决在品牌上形成的壁垒。

　　余丹认为：“国产数据库本身要提高其产品兼容性，在不增加客户工作量的基础上，通过产品的优化，实现‘有条件的无缝对接’。数据库产品本身也是有标准的，但是许多国外的主流数据库产品会有一些非国标的，自己产品本身的特殊标准。国产数据库厂商要充分了解竞争对手的产品特性，有针对性地设计产品，最大限度地兼容主流数据库产品，并结合应用层，在只需进行适度修改的基础上，快速实现产品的对接。比如在2008年的国电备调系统上，达梦数据库不用修改一条源代码，就实现了与原来基于ORACLE系统的对接，充分体现出了国产数据库产品在兼容性上所下的功夫。”

　　     早在几年前，中科院院士倪光南就深有感触的说了一句话：“使用国产基础软件，一方面，需要国产厂商的优秀产品来实现，另一方面，更需要领导敢于使用国产软件”。实际上，现在的很多电子政务建设中，很多领导不敢使用国产数据库。其中一个主要原因就是：如果用国外的数据库产品出了问题，这个不是领导本身或者领导决策的责任，但是如果使用国产的数据库，一旦出了问题，领导就要承担相应的责任。基于明哲保身的思想，就使得国产数据库在产品选型的时候，就会作为“备选产品”出现在领导考察的方案中，但是直到项目都做完了，还是一个“备选产品”，只能给主流数据库产品做陪衬。余丹指出：“这就需要政府在国产基础软件的使用上，中央从宏观的层面，鼓励各级政府使用国产产品，营造宽松的氛围。同时，也需要各级领导，有勇气、有魄力，大胆使用国产基础软件。”

　　不仅如此，余丹进一步分析说：“国产数据库还面临技术差距、超女式的抵触、使用习惯、渠道发展困难、国民待遇和价格因素的六大困扰。”

　　不可否认的是，与主流数据库产品相比，国产数据库还是存在的一定的技术差距。国外主流产品，经过长年的市场化运作，已经能够主导市场，并推出新的概念，使得技术人员趋之若鹜。这些差距主要体现在上产品的高级功能，这也是国产数据库，在满足了用户的一般性的要求上，继续努力追赶的方面。“我们肯定不能要求客户去降低他的选型标准，首先，我们要有针对性的结合中国信息化建设的实际情况，研发出具有自身特色的产品，满足客户的个性要求，并且争取在一些关键指标上赶上甚至超过国外主流数据库产品。其次，为客户精心打造，量身设计数据库产品。达梦数据库在进入智能识别系统中，为客户提高了量身定制的版本，使得原系统查询效率更高，版本更精炼，更实用。” 余丹如是说。

　　一个产品在其品牌的发展的过程中，必然要经历三个阶段：品牌的知名度、品牌的美誉度和品牌的忠诚度。作为国外的主流数据库产品，目前都是在“最高阶段”品牌的忠诚度上。而国产数据库产品，还处于提升品牌知名度和美誉度的阶段。一方面，国产数据库要加大宣传力度，加大宣传范围；另一方面，也要多树立样板工程、亮点工程，实现客户的口碑式营销，最终让用户像以前关注超女一样，“没有看过超女，怎么知道超女不好看呢？”

　　     国外主流数据库产品经过常年的发展，对技术人员从学生时代起，就耳熏目染，使得他们认为数据库产品就应该是像ORACLE、SQL Sever一样，因而从使用习惯上就不容易不接受国产数据库，也造成了一定程度上的壁垒。为此，国产数据库厂商纷纷和高校联合成立相关国产数据库实验室，从培养国产数据库使用人才抓起。同时，达梦数据库还针对具体的项目，组织涵盖了面向技术人员售前、售中、售后完善的“五心服务”体系，并成立了“数据库技术交流俱乐部”，对对数据库有兴趣的技术人员进行沟通和交流。

　　国外主流数据库厂家，基本上都不会采取直销的形式，而是更多的通过代理商机制在完成销售，其渠道体系也建立得非常完善。国产数据库厂商的市场化运作时间短，更需要让利于渠道伙伴，并且提供强大的技术保障和技术支持，促进渠道体系的完善，借力渠道扩大自己的市场。    

　　国外主流数据库同样也经历了一个问题常出的发展期，大家可以容忍国外的产品出问题，而对国产数据库产品却严格要求，是不利于国产数据库发展。因而，大家应该以开明的态度，宽容的对待国产软件，给予国产数据库以国民待遇，积极推进数据库国产化的进程。国产数据库厂商都拥有产品的完整自主知识产权和全部源代码，需要从底层最快捷最有效的解决用户在实际使用过程当中出现的任何问题，最大程度的实现用户信息化工作的最大价值。

　　客户在选择国产数据库产品的时候，除了因为产品本身能用、好用、适用外，价格因素也是很大的一个优势。因为国产数据库的出现，大大降低了国外主流数据库的报价，但是，降低价格不是降低品质，价格只是一种市场策略。国产数据库还要准确定位，在知识产权保护日益受到重视的今天，低廉而实用的产品必定会受到用户的认同。

　　

　　2011集体“大跃进”

　　近期，记者在与多个国产数据库厂商高层聊天时，发现今年国产基础软件厂商将会集体发力，大肆做品牌推广工作。

　　     人大金仓任永杰表示：“目前国内的数据库市场正处于一个快速成长期，我们制定出不同的发展思路也是为了更好满足市场需求，顺应趋势潮流，我相信不同的发展思路都能为企业带来新的成长机会。我们在今年已经开始从单一数据库产品提供商向数据整体解决方案提供商转变。2010年我们发布了‘KingbaseBI统一平台’，成为首个在商业智能领域提出统一平台概念的国产数据库厂商，未来我们将进一步完善相关产品线。除此之外，我们已经在‘云数据库’方面进行了相关产品规划，很快就会有相关产品面世。”

　　南大通用江浩对记者表态：“国产数据库厂商需要走联合之路，才能做大。可以做联合研制或联合经营的路子。”国产数据库厂商与上下游的应用软件和操作系统、中间件的联合比较容易，但是，国产数据库厂商之间如何联合？采取什么样的联合方式？联合之后如何再进行合理分配？这也是大家面临抱团的核心问题。不过，江浩说：“南大通用会坚持走专业精细化的数据库战略之路，目前在市场上已经获得初步成功，正逐步加强市场化运作手段。”他提到2011年南大通用在行业拓展方面的路线，第一步针对电子政务服务，在为政府机关服务基础上再为大企业提供服务；第二步针对金融、电信、保险等行业领域实现新的部署；第三步针对专业部门的专业系统，提供专门的数据库整体解决方案；第四步基于行业用户的业务数据中心，提供安全数据库、内存分析数据库产品，并与传统通用数据库实行无缝对接，从而获得市场发展。

　　     达梦数据库余丹强调说：“我们也在做一些大型行业推广，同时一定要做国家部委的核心应用，不能是泛泛的应用，而是要进入其核心系统，具有广泛的意义。对于金融领域我们一直进不去的现状，虽然我们在这个领域累计的厚度不够，但逐渐进入金融行业的外围系统中，一步一步地渗透深入。为此，在2011年对于我们最大的事情就是要推出达梦数据库7.0，全年会围绕7.0做相关的事情。”

　　    神舟通用辛颖指出：“我们今年的基本发展思路是继续扩大传统优势行业，大力拓展新的行业，将来在地理信息系统上面希望有所突破，同时，对空间数据提供更多支持，以及对农业领域进一步加强覆盖。另外，在人才引进和培养上会投入更多的精力，深入建立自己的人才引进的窗口，对于人才引进的实行开放式的原则，目前神舟通用已有来自IBM、MySQL的人才，也欢迎更多的人才加盟。”

　　另外，对于合作伙伴的支持将是神舟通用在2011年拓展市场的主要方向。他同时介绍说，在这个方面的拓展主要需要从两个方面着力，一是价格方面，在避免国产数据库厂商之间的价格战的同时，神舟通用更看重将国产数据库利润尽可能多的让给渠道和代理商；二是技术服务支持方面，神舟通用吸取之前在航天领域的经验，做到更加快速地迁移Oracle、SQL Server数据，同时给予伙伴更多技术培训支持，携手更多的产业链厂商深度合作，形成应用系统、中间件、操作系统、硬件服务器等全国产的解决方案，全面推进国产基础软件事业。

　　快速逃离价格战

　　“现在我非常看好国产数据库，一是核高基正在深入落地；二是国产数据库厂商都已经寻到了大东家，来自投资方的支持不仅包括资金方面，同时投资方也是国内一流的公司，顺带而来的市场拉力，给国产数据库厂商将带来更多的市场资源和客户，三是国产数据库厂商经历多年的发展，前期拓展积累了一定的典型应用案例。3年后，我们会看到国产数据库比现在更成熟一些。”作为国内中间件第一品牌的北京东方通科技股份有限公司副总经理杨桦信心十足地对记者笑言道。

　　不过，他进一步指出，东方通早已与达梦数据库、南大通用、人大金仓、神舟通用都有过接触，“我们与人大金仓在北京政府行业合作比较多，与达梦数据库在江西、安徽等地方政府也有合作，我们推出的每一个产品都有针对国产数据库产品的支持接口。”

　　据杨桦分析，国产数据库厂商都是在“18号文件”出台后才开始市场化运作，因而大家面临市场化运作不成熟的问题非常突出，当前在一些行业领域有一些成功应用，表明国产数据库基本可用，但是国产数据库厂商相互之间竞争比较厉害，大家面临的客户市场面太小，相互打拼很厉害。这只是国产数据库进步过程中的一个环节，待国产数据库厂商的商业运作能力变得越来越强之后，这个过程会很快过去，一旦市场接受国产数据库更多了，那么国产数据库厂商相互之间的碰撞会逐渐减少。不过，价格战不是很好，既伤害自己，也对整个行业不利。降价不是唯一手段，只是市场和他们有一个磨合的过程。

　　况且这还不是一个最大的问题，主要问题在于国产数据库厂商对价格的认识还不彻底，需要尽快提高商业运作能力。“拿我们来说，中间件厂商之间也有过价格战也经历，但这个过程经历一年左右就很快过去了，因为ORACLE、IBM的中间件产品并没有因为借力价格战而增加多少市场份额，所以中间件厂商很快摈弃了价格战策略，更看重产品品质。而用户考虑的首要因素也是品质，而后才可能是价格等等。同时，国产中间件厂商之间也有过价格战，后来大家达成共识，拼价格不一定能赢得用户认可。”杨桦以中间件的市场发展为例子，现身说法，揭示出国产数据库面临的市场问题。

　　“东方通中间件主要专注金融、电信、交通，以及地方政府，其它国产中间件用户主要集中在政府行业。国产中间件厂商之间碰撞越来越少了，当前，可能有5%左右的市场大家在相互争抢，但不是主要方面，而国产数据库厂商基本上都是面对100%的客户市场在碰撞。”杨桦详细分析道，“国产数据库厂商在技术、市场规模上差异很小，基本上是齐头并进。东方通从1992年系统集成商到1998年开始转型做独立软件开发商，我们一开始就是做市场出身，对市场化运作的规律掌握得快一些。早在1998年，中国中间件市场还处于纷争局面，IBM、BA等都还没有形成绝对垄断地位，当时我们的发展机会比现在的国产数据库要好得多。当前，国产中间件厂商占领了国内中间件市场的15%左右，国产化的中间件市场份额很大一部分被东方通所占领。而国内数据库市场已经被ORACLE、IBM、微软垄断了，他们的市场成熟度远远超过了国产数据库厂商。当前，国产数据库厂商也不能整合成一家，就算能实现整合，但对市场拓展并不利，用户选择性小，而可能丢掉一些市场。因此，国产数据库厂商还需要更长的成长时间来获得发展。”

　　可是，当前国产数据库厂商谈得更多的是研发，对市场谈得不多，其思路与国产中间件、国产操作系统的成长很不一样。可能是国产数据库厂商在这个方面还缺乏专业的纯市场化的人才。

　　     不过，作为基础软件的核心之一，像国产中间件厂商东方通能够成功部署金融、电信等行业的核心应用，那么这对于国产数据库就是一种鼓舞，表明他们也同样可以有机会进入重大行业的核心应用领域。“作为基础软件产业链上的一块，我们与国产数据库厂商相互之间的合作是开放的，我们具备的有些资源可以带给国产数据库、操作系统等友商，大家的客户资源是可以互相扶持与拉动。东方通设有渠道合作部，兼顾上下游伙伴的合作职能，包括下游的系统集成商，上游的数据库，以及技术性厂商和组织。并且还和人大金仓联手，建立了联合实验室。只是我们关注的重点是针对用户的技术服务中的具体应用方面，而在用户的具体应用上有一定的差异性，要求我们必须关心数据库、中间件、操作系统等各个层面的问题，同时我们也常常携手友商共同为用户解决问题。” 杨桦十分强调国产数据库也应该如国产中间件厂商一样，更加加强上下游的伙伴合作，迅速逃离价格战的阴影。

　　中间件主动携手数据库

　　    在尝试与国产数据库厂商合作过程中，作为国产中间件的代表之一，中创软件商用中间件股份有限公司的战略合作总监田立国指出：“我们更关注数据库产品技术实力、产品应用情况及产品的长远发展，以及合作双方能否彼此相互信任、相互协作，建立起一个高效务实的沟通平台。”

　　在针对行业拓展的具体方案打包的过程中，中创中间件与国产数据库厂商携手显得非常主动。田立国介绍，中创中间件与国防科大麒麟操作系统、航天科技神舟通用数据库、曙光高性能服务器等国产基础平台厂商，联合行业领先的应用开发商和软件园正在各地推动建立国产基础平台“联合研发中心”和“演示验证平台”，目标就是要打造国产“中间件-数据库-操作系统-服务器”的一体化整体解决方案，实现在重点行业和关键领域的大范围规模化应用。

　　    在他看来，客户也需要这种一体化的整体解决方案，该方案经过严格的测试及验证，无论从系统的安全性、运行效率还是稳定性上都达到了较高的技术指标。其目的也是要实现自主、可控的高性能的国产“中间件-数据库-操作系统-服务器”的一体化整体解决方案。

　　不过，在中间件领域，面对国际竞争，如何将国内具有优势的研究机构力量和企业的研发力量进行有效规划，并通过相互协作、和谐互补实现国产中间件在技术、产品、产业等维度“由点到面”的突破，是国内中间件学术界、产业界一直在思索的问题，大家都已意识到应该形成一个“共同体”。

　　    中创中间件产品具有自主的知识产权，中间件产品的功能及解决方案可以为用户量身定做。中创软件作为一个有着20年发展历程的软件公司，在政府、科教、航天、军事、交通、金融、能源等行业的信息化建设中积累了大量的面向行业基于中间件产品的解决方案，完全有这个技术实力满足用户量身定做的需求。

　　田立国认为，中间件、数据库、操作系统并称为三大基础软件，彼此是不同种类的软件产品，不太好比较它们之间的优势和不足。不过，他指出，拓展市场一方面需要产品，另一方面需要服务。为了加速产品应用推广，中创中间件建立了完善的市场体系和支持服务体系，形成以北京、济南、长沙为中心，行业和区域相结合的立体化市场布局。自2009年以来，以政府、能源、电信、金融、交通、科教、农业、军事等领域为重点，以产品、渠道、客户为主线，建设完善了辐射全国各地的八大区域中心。中创中间件未来3年，在分支机构建设上，将从大区级、省级进一步拓展到全国主要二三线城市；在联盟体系建设上，以行业领域框架为纽带，力争凝聚千家规模的产品应用合作伙伴；在重点行业和关键领域，通过与国产基础平台厂商的合作，在全国性关键应用领域形成具有行业示范效应的规模化典型应用，进一步提升市场份额，争取实现倍速增长。

　　　

　　来自ISV的中肯建议

　　作为数据库、中间件、操作系统厂商的下游伙伴，ISV发挥着行业市场的重要推动作用。近日，思创数码科技股份有限公司副总裁武友新在接受本报记者采访时谈到：“思创公司近年来和国产数据库厂商有很多合作。国产数据库厂商具备天然的优势，对国内用户市场熟悉，有本地化服务优势。在目前的市场环境下，国产数据库厂商应该在一些高端行业领域多开发一些应用，以此给用户和ISV更多的信心。”        

　　基于此，他分析道，数据库与操作系统和中间件是基础软件中的三驾马车，它对整个软件产业的发展起到了至关重要的作用，甚至影响到国家的信息安全。在全球数据库技术领域，微软、ORACLE、IBM等占据垄断地位，国外数据库产品在中国的市场占有率超过90%。与国际数据库软件巨头相比，国产数据库还存在着较大的差距。主要的问题包括：产品品牌和知名度不够，市场化程度不高，产业生态环境不够完善等。近年来，国家启动了“核高基”重大专项，成为推动国产基础软件的强大引擎，也为国产数据库的发展提供了一个新的平台。

　　为此，他提出几点发展国产基础软件的建议。

　　一是有效整合资源，做大做强国产数据库骨干企业。因为未来软件产业的竞争不是某个单一产品的竞争，而是一体化服务能力和品牌的竞争。如IBM收购Informix，ORACLE收购BEA和SUN，SAP 收购Sybase等都说明产业整合的趋势。在“核高基”的推动下，CETC旗下普华收购人大金仓，CEC旗下的中软收购达梦，迅速壮大国产数据库厂商的实力。

　　二是完善产业环境，产业链上下游通力合作，国产操作系统、中间件、数据库厂商与应用软件开发商通力合作、联合攻关、协同服务、共同发展，为客户提供优质、安全、一体化的全面解决方案，增强国人对国产基础软件的信心。

　　三是瞄准政府、电力、交通、教育等行业领域，加大技术和市场投入，树立典型样板，从而推动国产数据库在国家信息化建设中的全面应用。

　　国产数据库面临八大问题的解决办法

　　针对品牌壁垒，可以通过产品的优化，提高产品兼容性，实现有条件的无缝对接；

　　针对领导责任，需要中央从宏观的层面，鼓励各级政府使用国产产品，营造宽松的氛围；

　　针对技术差距，以满足用户个性化需求为出发点，为用户精心打造，量身设计数据库产品；

　　针对超女式的抵触，不仅要加大宣传力度，也要多树立样板工程，实现客户口碑式营销；

　　针对使用习惯，与高校联合办学，培养新人才，并成立技术俱乐部，加强技术人员的交流；

　　针对渠道发展，需要让利于渠道伙伴，并为其提供强大的技术保障和支持，促进渠道的完善；

　　针对国民待遇，应该以开明的态度，宽容对待国产数据库，积极推进数据库国产化的进程；

　　针对价格因素，国产数据库还要准确定位，只有低廉而实用的产品才会受到用户的最终认同。