随着近几年来360、金山等公司相继宣布杀毒软件免费之后，瑞星公司也宣布个人杀毒产品全线永久免费，业内认为，中国个人安全软件收费时代宣告结束。

近日，沉寂已久的江民科技又重新出现在公众视野，但伴随而来的消息却令人不甚轻松。今年4月份上任的CEO林文新在上任不足一个月即离职，新 CEO人选尚未找到;江民在公布自己最新款的网络版杀毒软件的同时，其董事长王营在发布会上还特别强调江民不会放弃收费模式。而在业内公司纷纷转型，注重用户体验，免费成为趋势的当下，收费与免费，江民与业内其他公司，分别走向了两个极端。

免费趋势下江民高调宣称“好的技术不需要免费”

对用户来说，免费就是王道，尤其在业内企业纷纷免费抢占用户的情况下，江民仍宣布收费，很多人看来，还走收费模式无异于是个异类，似乎是自弃市场的行为。对此，江民科技市场部经理宋晓宇认为：“有些企业的确是免费，但这是由于彼此的商业模式不同，杀毒产品是江民科技的优势产品之一。” 江民科技董事长王营日前接受采访时强调，江民不会选择免费策略，并称：“我们相信好的技术不需要免费”。

对于江民的商业模式，速途网专栏作家、4G时代主编城宇认为，对于边际成本日趋为零的互联网产品而言，免费即是大势所趋。“基础服务免费，靠增值服务收费，才是未来长久之计。”城宇表示，纵观目前的巨头企业，皆是如此强大起来的。

然而在坚持收费模式下，江民的市场占有率究竟有多少呢?在公开报道中，江民科技相关负责人曾表示：“2010年江民市场份额仅剩10%左右，后逐步退出竞争。” 而根据艾瑞的数据，正式上市一年之后，360的市场份额已经达到了67.36%。另据媒体报道，截止2011年底，江民在国内个人用户市场的市场份额不足 0.8%。对后者，江民方面并未透露具体份额，但回应称：“这是非常不准确的。”宋晓宇表示，江民的产品除了单机版和网络版外，订制业务及杀毒引擎方面的合作用户非常多。

业内企业免费，显而易见的目的就是尽快占领市场，有业内人士认为，江民科技的收费模式会使其原本就不多的市场份额进一步被蚕食，但江民方面对未来显然很有信心。“未来，我们除了给用户提供专业的杀毒产品，还提供专业化的服务及全方位的信息安全解决方案。”宋晓宇称，江民科技不只是做杀毒产品，还有其他很多不为用户所知的技术及产品会逐步推向市场。

据宋晓宇介绍，未来，江民科技将从原先单一的杀毒软件，发展为面向行业的个性化信息安全解决方案的订制化服务商。说到近年来江民发力不足，宋晓宇坦言：“江民公司期间虽然沉寂几年，那是为了搭建专业的运营团队，在营销及服务方面持续突破。”

商业策略为人诟病

伴随着上任不足一个月的CEO林文新的离职，江民的商业战略举措又进一步引发业内人士的质疑，其高调收费的举动也被说成是故作姿态，商业策略也一直为人诟病。据媒体报道，江民科技在接受采访时称，由于公司在接下来的一段时间内业务上有较大的调整，林文新可能是由于压力过大而离职，同时表示“林文新来江民不足一月，还处于试用期。公司今年是非常重要的一年，CEO又是一个重要的决策人物。所以磨合期间大家觉得不是很适合。”江民究竟如何发力未来，引起了不断猜测。

有资深业内人士分析认为，在免费当道的情况下，江民仍固步自封，只能代表其放弃了个人用户市场，要实现自我救赎就只有一条路，就是紧盯大客户。该人士表示，江民坚持收费模式与其重视政府、企业市场是息息相关的。“这也是它未来发力的重点，换句话说，江民只能进军企业市场。”

上述业内人士同时表示，即使是企业市场，竞争也非常激烈。不仅国内各大杀毒软件纷纷宣布企业版免费，国外杀毒软件大腕趋势科技也宣布在中国推出免费企业版杀毒软件，与江民的高调收费形成巨大反差。“所以我认为，江民的未来出路仍然存疑。”该业内人士分析，瑞星同样是走政府采购路线，采取的是“企业收费+拓展政府采购”这一路线，同时，和登月工程的合作也让其获得了一块官方招牌，基本属于放弃了个人市场。“我觉得江民可能会去抢瑞星的市场。”

此前曾有传闻，有企业曾与江民洽谈收购一事，对此，宋晓宇称自己对此事并不清楚，但前董事长王江民在世时，就一直有寻求股份或资本合作的计划。但宋晓宇同时表示：“这对企业是非常正常的事情。”

分析人士认为寄盈利于收费不得人心

速途网专栏作家莫湘兆认为，江民科技在国内而言已经是老牌安全服务软件，但是这类通常是使用免费打开市场，获取用户基数，打造知名度，然后二次升级，进行“收费+免费”结合模式，目前许多企业都在应用的商业模式，比如金山会员、腾讯产品免费，增值服务收费。

对于江民将来的出路，虽然江民方面仍坚持收费，但莫湘兆分析认为，江民科技今后会逐渐免费于国内市场，国外市场则以收费为主。“纵观我国安全软件产品的局势而言，中低端是一大优势，但是对于江民而言，走低端路线干不过金山和360,而自身优势难以发展。”莫湘兆表示，作为安全厂商，未来个性化服务会是一大趋势。

“360杀毒依靠免费，迅速抢占市场，并在短期内，赢取4亿用户。足可看出，‘免费’虽然丢的是眼前的‘蝇头小利’，但收获的确是长远的自发的 ‘品牌传播’。”城宇表示，而在杀毒市场已经进入红海战场的今天，江民仍然将盈利寄希望于收费上，这非但不符合互联网商业模式规律，更得不到民心。(张璇)