IBM Storwize V3500的推出处处含有中国消费者习惯的影子。包括产品命名与特点介绍以及渠道销售方式。

IBM Storwize V3500三大卖点：经济实惠性、易用性和高效率。

经济实惠型在中国术语就是价格低，也就是IBM已经针对中小企业市场采取价格战策略。这对于针对金融、政府、医疗、等行业大客户应用产品是不同的。我们看看IBM提供的资料显示，“所有功能包含在低价产品中”适合中国中小企业购买习惯，一次性付费，所有功能齐全。包括软件、硬件产品。在经济实惠型方面，IBM提出IBM Storwize V3500的价格大约比通常的其他友商同类产品低20%。在实际价格没有出来之前，对比其他友商最高价格与最低价格取平均值可以得出价格应该在5-8万元人民币之间。

易用性通俗讲就是简单方便，适合中小企业IT管理人员匮乏的特性。具体举例就像是使用单反相机与卡片相机的区别。用卡片机拍出单反的效果。IBMStorwize V3500基于公认GUI的直观用户界面，简单易用。几分钟时间，即可完成初始安装，几秒钟就可完成空间配置。

高效率也就是人们常说的高性价比。价格实惠，性能齐全高效。集成快照能够保护数据，且不会浪费空间；内部虚拟化功能可以帮助您快速响应不断变化的需求；精简调配能够节省空间，同时维护性能。

“中小企业的IT人员和IT预算都很有限，他们需要简化存储及存储系统的管理流程，对中小企业来说，复杂且成本高昂的传统存储架构以及用于调配存储容量的方法应该接受更具战略意义的评估。”IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄建新指出。

销售方面更是显示出其产品中国销售特色，100%渠道销售。V3500这样100%渠道销售的存储产品，将以IBM的X86服务器渠道作为主要的销售推广体系。其次也将依托现有的分销渠道体系，在渠道层面获得突破性的市场发展。

V3500是“麻雀虽小，五脏俱全”的产品，更是符合中小企业购买方式。虽然SMB数据量增长随着业务增长，对于存储的需求也呈现多样性，IBM坚持在V3500产品上采用双控是对企业用户数据安全更可靠的做法。

我们可以看出，抛开IBM品牌，IBM Storwize V3500由内到外都显示着针对中国中小企业应用和需求的影子。对于IBM Storwize V3500的市场发展，让我们拭目以待。