客户得到一个无缝可扩展的重复数据删除产品，在网格中scale out，而不是一个集群架构。Andrews说，这是因为ExaGrid使用了一个区域重复数据删除(zone deduplication)架构，而不是Data Domain、昆腾DXi产品、HP D2D和戴尔4000所使用的基于块的重复数据删除技术。

　　他表示，竞争对手采用基于块的模式，由于备份数据大小的增加需要巨大的哈希表索引，并需要实现一个控制器-扩展柜的架构，只能通过叉车式升级(forklift upgrade)向上扩展(scale up)，在该供应商的范围中从一款产品到一个更大的。

　　ExaGrid做后处理(post-process)重复数据删除，新进入的备份存储在“着陆区”，可以这么说，重复数据删除处理发生在备份数据流进入完成之后。这意味着从最新的全备份恢复，ExaGrid保持着最后一次未重复数据删除的完整备份，因为没有“再水化(rehydration)”的过程而快速，不需要从一个重复删除数据集重建完整的文件或文件夹。

　　译者注：ExaGrid在后处理重复数据删除这一点上与Sepaton类似。

　　ExaGrid不与Sepaton和IBM的ProtecTIER竞争，他表示，这是高端、字节级重复数据删除、光纤通道连接、虚拟磁带库(VTL)设备。他说Sepaton一个季度只获得了4个新客户。与纯软件的重复数据删除产品如Symantec（赛门铁克）5200，限制使用NetBackup;EMC Avamar和CommVault Simpana也没有太多竞争，他说它们有大约35,000名客户。

　　Andrews表示，他不再看到FalconStor(飞康)的重复数据删除了，该公司现在正专注于CDP(连续数据保护)。

　　磁带活着... VTL重复数据删除缩水

　　有趣的是，50%的ExaGrid客户从重复数据删除的硬件设备写入备份到磁带。该公司可以取代磁带作为主要的备份，但许多客户都保持它作为一个第二备份设备。

　　VTL重复数据删除市场正在萎缩。Data Domain集中在NAS接口的产品。这里的意思是Data Domain有直接的竞争，对ExaGrid近乎强大的竞争压力。Andrews表示ExaGrid抓住那些对Data Domain、Quantum和其他的控制器-扩展柜架构产品不满的客户，当他们的备份数据量超出已安装的产品容量时，对必要的叉车式升级感到沮丧。

　　他说，ExaGrid的产品范围将向上扩展，一款更大的型号将在2013年第一季度推出，另一款则在一年后。所有型号都可以加入到网格中。

　　渠道导向的Andrews对OEM生意不感兴趣，他说：“没有成功的存储公司有一个OEM战略”——传统分销商作为他的核心合作伙伴基础。他一年给25,000名潜在客户打电话，“85%仍然使用磁带。”

　　有关远程站点的销售怎么样？ “我们不追逐远程站点。在我们的市场中远程站点都可以通过软件(复制)，我们没有做任何关于远程站点的事情。”

　　ExaGrid是私有公司，所希望的前景是IPO或者收购。我们注意到，NetApp并没有一个备份-到-重复数据删除-磁盘阵列产品。Andrews相信他们最终必须有一个;该市场实在是太大而不能忽略，而且EMC可以使用Data Domain作为一个“攻击NetApp帐户的特洛伊木马”。

　　NetApp不具有重复数据删除备份磁盘阵列，并且需要一个。ExaGrid正处于其间，有一个比EMC Data Domain组合更好的扩展性，并可以成为一个大品牌的合作伙伴或者被拥有。 NetApp会采取措施来购买一个非ONTAP的重复数据删除设备吗？我们会看到，但NetApp不是以在这些方面迅速行动而出名的。