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不过，Vitale表示，除了赛门铁克的NetBackup和CommVault软件，戴尔在今年夏天将所有其他软件剔除出了它的产品目录。

赛门铁克的NetBackup可能是下一个。他表示：“你看看NetVault，我们新的版本9正在进入NetBackup的企业方向。你将看到NetVault剔除一些软件以便进入企业领域。”

实际上，根据正在受戴尔的行动所影响的厂商的说法，戴尔正在承担终结存储软件合作关系的风险。

赛门铁克信息管理事业部产品营销高级总监Sean Regan表示，受益于两家公司在NetBackup、赛门铁克Enterprise Vault归档软件和其他广泛的贴牌产品上的连续关联，戴尔和赛门铁克之间的合作关系仍然是稳固的。

不过Regan表示，通过终结它的赛门铁克Backup Exec合作关系，戴尔激起了新一轮竞争。

他表示：“戴尔太片面了。Backup Exec的产品历史有25年，现在有数百万名客户可以和赛门铁克渠道合作伙伴而非戴尔进行签约。对我们合作伙伴来说是一个巨大的机遇。”

Regan表示，Backup Exec是一个非常“有粘性”的产品。“仅仅因为戴尔不再销售Backup Exec或不再更新都不意味着客户不会更新它。”

Regan表示戴尔的NetVault 9产品从来没有真正在企业市场上竞争过。赛门铁克也很少直接和戴尔-Quest的vRanger产品竞争，后者对赛门铁克的Backup Exec V-Ray版本构成竞争威胁。

Veeam北美销售副总裁Bill Botti表示，戴尔的行为没有影响Veeam的市场。

Botti表示：“不过在今年8月，我们推出了我们的新的合作伙伴计划并积极扩展渠道。我们的发展速度继续快于市场速度。”

Botti表示很少有客户从Veeam转到戴尔软件。他表示：“我们的其他经销商积极扩展我们的业务。从技术的角度，我们在虚拟化领域中占据一个有利的位置。”

Botti表示，尽管Veeam并不在戴尔的目录中，戴尔仍然试图挖走Veeam的一些客户，尤其是那些同时拥有VMware vSphere 5.1和微软Hyper-V环境的客户，而Veeam是唯一同时在两个环境中都支持灾难恢复的厂商。

Quest的Vitale承认有一些客户不愿从他们现有的数据保护软件中迁移到戴尔的心产品，而这些客户可以和其他经销商签署协议。

不过，他表示，戴尔在这个领域还是能够实现增长的。他表示：“戴尔是VMware许可证最大的经销商。这给我们销售数据保护知识产权打开了大门。”

Abtech是一家总部位于Carlbad的解决方案提供商，也是Quest长期合作伙伴。该公司首席技术咨询师兼首席技术官Robby Wright表示他期待看到Quest的NetVault 9数据保护软件即将到来的改变。

Wright表示，NetVault 9已经可以创建Quest所谓的SmartDisk。SmartDisk是一个磁盘分区，来自一个可以被NetVault或vRanger用作虚拟磁带库(VTL)的存储池。不过，SmartDisk未来可以被自动复制到其他位置，而这个操作目前还需要大量的手工操作。

他表示：“我们有一个客户在他的San Jose、伦敦和香港办公室之间复制SmartDisk。不过他们还希望能够进行即时的磁盘-到-磁盘-到-磁带数据保护。让数据进入磁带的能力是很重要的。随着时间流逝，数据可能会损坏。如果没有长期磁带存储，客户可能会遇到麻烦。”

戴尔的Davis利用Quest合作伙伴大会还提供了戴尔渠道情况的新信息。

Davis表示，目前在戴尔的全球商业业务(包括该公司零售和消费者市场以外的所有业务)中，间接销售占到了35%的比例。

2012年第三季度的高级和优先合作伙伴的数量比去年同期增加了53%。他表示：“我们进行了一系列培训计划来培训和认证我们的合作伙伴，让他们在几个领域都获得必要的能力。在整个第三季度，我们举行了超过14万场培训课程。我们今年将达到20万次课程的目标。”

Davis表示，今年11月，戴尔为它的Latitude笔记本电脑和OptiPlex台式机制定了一个简单的定价框架，让合作伙伴可以为这些产品快速方便地找到价格。在此之前，戴尔在今年年初推出第十二代服务器的时候发布了简化的服务器定价策略。