“聚势合力，惠赢未来”2013惠普软件渠道合作伙伴峰会在北京召开。2012年惠普软件销售额及利润继续呈双位数增长，面对即将到来的2013年，惠普软件大中华区总经理于志伟认为：“自动化与云计算、智能安全和信息优化将会是惠普软件的主导战略，惠普将以全广度、全深度的服务助力企业的创新与应用。”

2013重点扶持中型企业市场

惠普亚太及日本区渠道总监杜俪珍女士在与大家分享惠普软件在2013年的渠道战略时，她指出，2012年，惠普软件通过一系列完善的渠道政策，吸引了诸多合作伙伴与惠普合作，取得了可喜的成绩，由中国区代理商主导的惠普软件业务增长率超过了30%。“在2013年中，惠普软件将继续我们的渠道政策并着重培养渠道能力，进行全方位合作，重点扶持中型企业市场。”

在进行的合作伙伴高层访谈中，来自大唐电信、今日在线、关键软件、华迪计算机集团和SAP中国的5位高管参与。合作伙伴都就自己与惠普合作的经验和问题与惠普的高层进行了积极的互动讨论。SAP中国战略合作与渠道发展事业部副总裁在访谈中谈到：“HP Loadrunner帮助国美2011年重新上线ERP是一个很好的例子。由于国庆节采购量剧增，国美面临很多难题。通过HP Loadrunner软件的帮助，上线之后效果非常好。感觉国美跟惠普合作真是天时地利人和。”

三分市场与三位一体服务

惠普软件部技术经理魏喜勇通过已有用户现有方案、新型用户现有方案、已有用户新型方案和新兴用户新兴方案四个方面详细的为介绍创新、融合、超越的惠普软件管理解决方案以及合作共赢的合作伙伴生态系统。中国惠普公共事业部销售总监赵江波将市场分为三类，即战略市场、价值市场和海量市场。赵谈到：“惠普对客户来说是先锋、护卫和后勤人员，我们将竭诚为客户服务。”可见惠普软件的三分市场和三位一体的服务还是很有特点的。

北京有度致远科技有限公司营销总监谢发强和华普信息技术有限公司市场部总监陈盟女士联袂登场。谢发强与嘉宾们分享惠普软件+Goshawk的无缝连接，为客户搭建个性化的关键业务可视平台；陈盟女士介绍了惠普服务器自动化及配置软件为华普带来的服务器整合价值。

解决方案助长渠道利润

中国惠普软件部HP Vertica 技术顾问刘定强演讲的题目是“Vertica 大数据实时分析解决方案”。刘定强指出：“中国的大数据技术和服务市场在未来的5年之内，HP Vertica会给复合增长率带来50%的增长。与此同时，运用大数据技术，零售商能增加60%的营业毛利。”

惠普Autonomy销售总监Jack Shi为大家带来的是Autonomy非结构化数据的信息优化解决方案。HP Autonomy能够进行信息处理、舆情监测、竞争情报收集、知识管理以及专家协作。Autonomy基于语义理解的技术IDOL是一个操作系统，同时也是一个生态系统。它能将视频、音频等信息进行整合，为用户提供服务。

可见，借助惠普软件解决方案的优势，对渠道伙伴自身业务拓展也带来很多好处，关键在如何借力厂商资源优势，如何将优势转化为效益，将效益转化为人民币。这也是惠普软件在培养和发展渠道伙伴过程中所考虑双赢的重点所在。