“期望有更多公司来到这里，带来创新的技术，提供更好的产品。”土耳其信息及通信技术管理部（BTK）代表，在“2012欧亚国际信息及通信技术展览会”开幕式上表示，云计算技术的应用能够显著推动信息化的升级，希望更多企业参与到土耳其IT建设中来。

11月29日-12月3日，“2012土耳其欧亚国际信息及通信技术展览会“（CeBIT Bilisim eurasia)在土耳其首都伊斯坦布尔召开，本次展览会主要面向土耳其及周边区域市场，吸引了汉柏、华为等中国IT公司的参与。

相似的市场：高性价比与本土化

5天展会，到Hall4 E35号汉柏展台咨询的与会者络绎不绝，通过咨询内容可以总结出当地用户的需求变化：以运营商和政府为代表的大型机构，对于汉柏新一代绿色数据中心整体解决方案很是关注，尤其是云立方一体化产品、OPV虚拟化产品；而占据土耳其80%的中小企业代表，则对于汉柏统一安全网关、高性价比的交换机及汉柏高密度无线接入等产品格外青睐。

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“价格很关键，服务更重要”一位项目经理说，很多国际IT公司习惯性的将价格定的非常高，这种高姿态、大品牌做法并不是很适合土耳其市场，“我们更需要满足需求的产品”。另一位来自安卡拉的企业主抱怨某些国际友商不关注本土化，“甚至简单的语言都不舍得下功夫”。 而一家资深的大型IT集成商代表更是直言不讳，虽然国际IT厂商技术和品牌占较大优势，但是由于语言等障碍，并且对于土耳其本土化耐心不足，竞争力有时反而稍逊当地IT厂商，“希望我们的合作伙伴重视市场的需求，知道用户关注什么，甚至能够耐心的跟我们一起做方案”，他同事进一步的解释更明确。

我们的机遇：本地服务与定制化

参观者目的很明确，需求很活跃，对产品方案的要求更直接……除了数十兆网络宽带入户，土耳其当前的IT发展状况与中国非常相近：同属于制造业大国，都处于信息化普及的第二阶段，都很关注产品方案的性价比，对于价格非常敏感，对于本地化和服务格外重视，本土厂商与国际厂商竞争都很激烈。

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相似市场，相似需求，中国企业在土耳其可谓是轻车驾熟，尤其是为汉柏等倡导绿色IT、专注本土服务的IT厂商提供了更大发展机遇和空间：2011年，为满足欧洲客户的需求，汉柏成立了荷兰分公司；今年，汉柏马不停蹄，陆续为俄罗斯、中东等国家和地区用户建设了多个新一代数据中心…..针对市场不同需求，提供用户最合适的解决方案，是汉柏客户营销服务的价值源动力。

在后续的拜访中，当地的合作伙伴对汉柏这个“新品牌“表现出了浓厚兴趣，不仅提供了很多本地市场的渗透经验，更希望汉柏能够“留下来”——结合土耳其本地信息化建设的步伐联手推出更可靠、更高性价比的方案和产品。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”汉柏将携手当地合作伙伴，融入本土信息技术，耕耘本地客户资源，共同开拓电信和企业网市场，加速推动土耳其云计算的落地普及。