Imation已经收购了Nexsan，此举将有助于大幅拓宽Imation的存储解决方案，将基于磁盘和基于闪存的主存储和副存储技术都包括到它的存储解决方案之中，同时Nexsan则可获得发展业务所需的规模效应。

以归档和备份存储业务著称的Imation以1.2亿美元的价格收购了Nexsan，它将因此获得1.1万客户和一个活跃的合作伙伴群，这将有助于它拓展存储业务。

在Imation的领导下，Nexsan将作为Imation的一家全资控股子公司独立运营，由Nexsan目前的CEO菲利普布莱克(Philip Black)担任主管。Nexsan的总部仍将设在加州Thousand Oaks。

Imation的分级存储和解决方案部门总裁伊恩威廉(Ian Williams)表示，Nexsan将提供技术和合作伙伴群，推动Imation继续向数据安全和分级存储解决方案供应商转型。

Imation在2011年在数据安全市场展开了一系列战略收购活动，包括USB闪存安全供应商IronKey、数据加密开发商ENCRYPTX和身份验证技术开发商MXI。

威廉称，收购了Nexsan后，Imation就可以获得分级存储技术和结合了文件和数据块存储的统一存储解决方案。他说，Nexsan完全专注于渠道的商业模式也对Imation有好处，后者同样采取的是专注于渠道的商业模式。

他说：“我们评估了好几家存储公司，Nexsan的技术给我们留下了深刻的印象。而且Nexsan还拥有首屈一指的渠道专业知识。”

布莱克说，从10年前公司创立时开始，Nexsan就一直专注于渠道。而且，它还在Imation中发现了一个合作伙伴，也是专注于渠道的。

他说：“我们的渠道合作伙伴会非常乐于见到这种情况的，对于他们来说，一切都没有什么变化。 但是现在他们可以说，Nexsan是一家市值上十亿美元的大公司了，而不是一家名不见经传的小公司。”

加州尔湾市的解决方案供应商、Nexsan的长期合作伙伴Consiliant Technologies的资深合伙人兼副总裁乔卡德莱茨(Joe Kadlec)称，实际上，Nexsan将继续保持独立运营，这对于解决方案供应商们来说非常有利。

卡德莱茨说，Consiliant还与Hitachi Data Systems在企业和中端主存储器领域保持着合作关系。他说：“对于那些不需要日立解决方案的客户来说，Nexsan也一直很友善。 我们的客户与各种各样的存储厂商合作，Nexsan的产品价格低廉，容量却不小，正好可以满足它们的二级或三级存储的要求。”

Consiliant的卡德莱茨说，Nexsan有一个专注于渠道的商业模式。他说：“它一直是个很好的合作伙伴。 如果Imation让Nexsan以一家全资控股子公司的方式来运营，那对我们来说是很有好处的。”

Nexsan的布莱克说，Nexsan是一家年收入超过8000万美元的私有控股公司，多年来一直保持着EBITDA盈利。公司之所以愿意被Imation收购，最主要的原因就是为了获得规模效应。

他说：“归根结底，存储公司需要达到10亿美元以上的规模才行。Nexsan发展得一直都很好，但我们的规模还是太小了。”

Imation收购Nexsan也是二线存储厂商趋于整合的长期发展趋势中的一个具体表现。

布莱克说，行业的整合也是受大公司需要收购它们没有开发的存储技术的需求推动的。

他说：“象惠普、IBM、戴尔那样的大公司不可能去开发自己的存储技术，EMC在开发其Symmetrix的时候也没有开发它自己的技术。 小公司拿到了大公司需要的知识产权。因此大公司整合小公司并不是因为小公司不能够独自生存下去。”

Imation在评估潜在收购对象的时候，它发现很多小公司都把重点放在了主存储设备上，但Imation是个例外。Imation的威廉说：“Imation的战略一直更倾向于备份和归档存储。 但是主存储技术是Nexsan给公司带来的核心技术之一。”

布莱克说，从长期角度来说，如果没有主存储技术，是很难在存储市场生存下去的。他说：“拥有基于磁盘的存储解决方案是生存和获得成功的一个非常重要的条件。 在3年以前，Nexsan并没有将重点放在主存储技术上，但是以后，主存储和次级存储将会融合在一起。”

也有人不支持和不看好Imation收购Nexsan的交易。

科罗拉多州布龙菲尔德市的混合磁盘和闪存存储系统开发商Starboard Storage Systems的首席营销官卡尔陈(Karl Chen)在一份声明中表示，这项交易将Nexsan的价值低估了，认为它的价值只有2011年营收的1.5倍。

陈说，虽然Nexsan的1.1万客户安装的大部分产品都是JBOD(只是一堆磁盘)阵列，但它最新的NTS 5000统一存储系统的知识产权是以ZFS文件系统为基准的，ZFS文件系统是由甲骨文控制的。

他写道：“Imation一直就是一家试图通过收购ProStor RDX的产品转向存储系统领域的归档磁带盒供应商。”