深度渠道，形成完善能量环

“对于梭子鱼而言，2013年是梭子鱼渠道市场发展至关重要的一年。”梭子鱼中国区总经理沈培基先生（以下简称“JS”）表示，“梭子鱼于2004年正式进入中国市场，截止至今已经积累百余家紧密合作精英合作伙伴，这是一个很好的积累。目前，我们需要做的更多是：如何深度发展精英渠道的拓展优势，充分发挥其自身优势同时，纵向行业市场领域细分。”

“梭子鱼一直以来，拥有很多非常有利于本土市场的渠道政策，比如：大量流通试用样机，快速替换政策，高性能产品与本地化应用，快速响应本地化服务团队等等，这些都为梭子鱼与本土渠道创造了良好的合作契机。”JS向本刊记者一一阐述梭子鱼一直以来的渠道政策优势，“我们当然会持续保持这些政策优势，与此同时，今年我们将重点加大对渠道的培训，深度发展和加强渠道自身的优势和技能。2013年，梭子鱼将重点针对精英渠道的培养与培训，深挖渠道优势同时，携手共同拓展行业细分市场，形成完善能量环。”

丰富产品线，定位“安全+存储”

众所周知，梭子鱼在应用安全领域无论是市场占有率还是产品性能均拥有一定的领先优势。梭子鱼又是如何看待自身产品优势对渠道市场的影响呢？

梭子鱼一直以来秉承“简化IT理念”研发与创新产品。梭子鱼每款产品，应用与操作均十分简便，同时确保稳定与强大的性能。从梭子鱼产品的研发历史来看，我们可以清晰的发现，梭子鱼每款新产品诞生的历程，都是经过用户需求的演变，通过与用户的沟通和交流后产生的。JS提到：“我们可以说梭子鱼产品的诞生是：IT用户需求发展，实践应用的缩影。时至今日，梭子鱼产品线已经扩充到12条，涉及安全、应用交付、数据备份与保护、服务等。”

“丰富的产品线，对于渠道市场来说具有非常灵活的产品市场策略，但同时也是一把双刃剑，我们将会面临，渠道和受众很难清晰简明看到梭子鱼的产品定位如何？”JS补充说，“根据这一考虑，其实今年我们已经提出非常清晰地产品市场定位，那就是：安全+存储，如此一来无论是渠道还是用户，都非常清晰。”

安全领域，梭子鱼不乏众多明星产品，比如：防病毒垃圾邮件防火墙，全球第一台采用反向代理技术的WAF，同时梭子鱼也是最早向国内市场引入下一代防火墙概念的厂商之一，那么梭子鱼在存储领域又有哪些优势呢？

“梭子鱼备份产品在全球市场一经推出，即实现了95%增长，成为一匹脱颖而出的黑马。梭子鱼认为随着用户的数据从原来的磁带备份习惯发生变化，高密度的硬盘数据保护模式拥有巨大潜力，所以梭子鱼备份服务系统（简称：BBS）将为企业提供硬盘备份和云存储相结合的数据存储和容灾备份解决方案。同时，梭子鱼的存储解决方案是软硬一体化的，这也秉承了梭子鱼一直以来的复杂IT简单化的理念；梭子鱼BBS让企业的异地数据备份变得简单，轻松实现异地的数据备份，并减少灾难恢复的成本。梭子鱼还将计划在上海搭建云备份数据中心，为企业提供云备份服务。”JS向记者介绍道。

纵伸行业，拓展渠道网格布局

有了清晰的产品市场定位，2013年梭子鱼希望携手精英合作伙伴，共同纵伸行业细分市场，深耕行业用户。“目前，梭子鱼在国内电信，能源，金融，企业等行业市场均拥有不错的口碑，下一步我们在保有原有细分行业市场的优势之外，将对医疗和教育市场进行拓展。对此我们也非常有信心，赢得好的口碑，目前我们也有成熟的适用于该行业市场的特性的产品和综合解决方案。”JS向记者介绍道。

目前，梭子鱼已经积累百余家精英渠道，在现有的渠道架构上，梭子鱼希望稳定核心一线城市精英合作伙伴之外，能够复制成功模式，不断延伸至二，三线城市，形成更为丰富的渠道网格布局。

总体来说，2013年对于梭子鱼来说将是机遇与挑战共存的一年，梭子鱼相信在明确清晰产品市场定位，深耕渠道，丰富渠道网格的整体战略下，梭子鱼有信心打好今年的市场突破仗，赢得更好的细分行业市场用户口碑。