两年来的收入直线下降，未来更迷茫

闪存厂商sTec看上去不太健康。看看它的财报，从2011年第一财季它的收入达到最高，目前比前一个季度收入已经下降了超过三分之一,而净损失更是超过本季度收入。太悲催了！——过去整整18个月没有盈利了。

sTec从存储阵列制造商的收入下降的速度要远远快于公司的替代收益增长所做的努力，其最新季度财报显示业绩差的一塌糊涂。希望这是黎明前的黑暗。

其重新塑造的品牌STEC宣布其2013年第一财季的收入为2200万美元，不到一年前的5040万美元的收入的一半，仅仅是37%。而且低于2012年的最后一个财季。

利润？sTec的净亏损竟然高达2550万美元，比收入还多。而且这已经是STEC第二次这样表现了。让投资者情何以堪！

STEC Q12013财政年度业绩还能在差点吗

对于这样的结果，其CEOMark Moshayedi把矛头指向其合作伙伴——原始设备制造商(oem)。认为OEM的销售比例太大了。Mark说sTec是OEM:非OEM销售模式超过到1:1的比例，并由其建立起了直接的销售队伍。

OEM的固态硬盘(SSD)市场,他说,“已经吸引了很多更大、更垂直整合的竞争对手,因此越来越具有挑战性”。

STEC是在“从以OEM为中心的模式过渡到一个更加平衡和多元化的销售模式。这样就可以保持高增长，对于最终用户来说并成为一个更知名品牌”

他没有打破当前的OEM销售非OEM销售的比例,其收入的惊人下滑，80%是由于OEM的销售下降造成的。

“我们已经重新命名的公司，推出了全球合作计划，并聘请了拥有专业知识企业的销售和市场营销人员，这样更容易获得最终用户。”他说。

非oem客户看起来将是一个混合的渠道合作伙伴和直接的企业客户。新的销售队伍需要为企业带来新的收入增长点。但是可以做到和扭转sTec收入下降吗?

预计下一季度收入小幅上涨，介于2300万美元和2600万美元，但STEC还是会亏损。

编者注：STEC是一家美国的工程及制造公司，提供高可靠性的内存和存储解决方案提供广泛的增值服务，以满足任何应用需求。sTec提供企业级固态存储解决方案，以满足当今要求苛刻的数据中心的最密集的性能、可靠性和耐久性。sTec是一家开发针对企业级的固态硬盘(ssd),对大型企业环境和提供范围广泛的基于闪存的存储解决方案,可以通过直接、分销商和OEM的分销渠道。这些解决方案优化企业绩效，提高存储利用率,降低基础设施成本,加速访问关键业务的应用程序。