日立数据系统（HDS）增强了其日立TrueNorth合伙人计划，新增了对专业化、解决方案销售的重视，同时澄清了提名帐户与渠道帐户的区别。

HDS的基础设施解决方案营销副总裁埃德帕罗利西（Ed Parolisi）称，专注于专业化是新激励措施中最明显的措施，目的是让合伙人更好地了解HDS的各种解决方案。

帕罗利西说：“按资格等级给予不同程度的折扣是HDS推出的新活动，我们希望合伙人可以提高他们的技术水平。”

HDS的资格折扣活动的核心内容是公司汇聚了基础设施解决方案的HDS Unified Compute Platform（UCP）（统一计算平台），该平台捆绑了HDS的存储设备与日立或思科服务器以及思科或博科的连网技术。

日立UCP是作为一款完全整合的解决方案推出的，它直接与VCE Vblock竞争，同时也是与EMC的VSPEX和NetApp的FlexPod产品竞争的参考基础设施产品。

帕罗利西称，只有投资了日立UCP配送服务并获得了VMware、SAP、微软和甲骨文等特定应用厂商认证的合伙人才能享受最新的折扣优惠。 他说：“你拥有的应用能力越多，后台折扣越多。”

加州尔湾市的地区解决方案供应商、HDS的合伙人Consiliant Technologies的总裁戴夫切尔尼利亚（Dave Cerniglia）称，为合伙人专业化提供更多折扣优惠是HDS的一项重要举措。

切尔尼利亚称：“与此配套的是，HDS在全国展开了一场推广资格认证和专业化的活动。作为一家小规模的地区性VAR，我们是从硬件转售业务起步的。 但是我们现在知道了拥有相应的专业技术能力的重要性。我们获得的认证资格越多，我们的销售人员或工程师就能够与厂商配合得越好。”

HDS还正式推出了Avnet Technology Solutions提供的一项新计划，该计划授权的分销商可以为销售日立UCP解决方案和思科UCS技术的合伙人提供整合服务，帕罗利西承认，这项计划实际上已经悄悄地进行了好几个月了。

HDS还打算证实其TrueNorth合伙人能够为整合了VMware和思科UCP技术的日立UCP解决方案提供客户支持服务，它周四宣布，明尼苏达州伊甸牧场的Datalink就是具备这一能力的第一家合伙人。

HDS首次宣布，它已经在北美地区拥有了650到700个提名帐户，那些帐户以外的其他所有帐户都将面向渠道合伙人开放。

帕罗利西说：“渠道经理可以到各个地区的合伙人那里登记他们的HDS帐户，也可以致电合伙人要求后者给予帮助。但是剩下的帐户将完全是间接合伙人领导和使用的帐户。”

HDS的全球合伙人实施副总裁托利亚贡扎雷斯（Tonia Gonzalez）称，公司还新推出了一项服务，允许TrueNorth合伙人实时访问所有的工具和资料。

贡扎雷斯称，以前也能访问那些工具和资料，但是大多是以静态的方式而非实时的方式。

贡扎雷斯称，HDS还将通过其分销合伙人远程提供一些其他的服务，包括Hitachi Device Manager、Hitachi Dynamic Provisioning、Hitachi Tuning Manager、Hitachi In-System and Remote Replication和Hitachi File等服务。那些服务以前已经通过分销商提供给了合伙人，但是现在将首次以远程的方式提供。