DCN（神州数码网络有限公司）政府行业金牌渠道合作伙伴大会于5月23日在厦门拉开帷幕，来自全国20余省市的渠道商代表出席了会议，DCN总经理余子建及DCN副总经理魏建国总结了过去一年DCN在政府行业所取得的进展及现存挑战，并就新的一年的行业渠道策略与目标和渠道代表们进行深度沟通与交流。大会在"前行不止未来可见"的主题下，传达出DCN持续发展，前行不止的企业信念。

　　大会现场

　　据了解，2012年，DCN网络产品及解决方案整体业务呈现出较快的增长，其中政府行业作为DCN继教育行业后第二大重点市场也实现了快速的成长。特别面对科研院所、医疗社保、森林防火、公检法司等新领域推出了满足客户个性化需求的全面解决方案，并成功中标延安及肇庆金保工程，入围天津社保项目，并获得中国计算机用户协会颁发的"2012年政府行业最佳信息安全解决方案奖"。在渠道建设方面，2012年DCN引入了总代理机制，加强了对金牌渠道在资金、商务、物流等多方面的支持，使渠道交货效率大幅提升。随着DCN在政府行业的品牌提升及产品能力的增强，DCN已经具备与国内外一线品牌同台竞技的能力。

　　DCN总经理余子建致辞

　　DCN总经理余子建表示：物联网、云计算、SDN技术正在加速行业的资源整合；移动互联网正在掀起移动终端与传统行业融合的浪潮。这些变化给IT基础设施的服务商带来了巨大影响和颠覆性的挑战。这场变革将带来创新模式、生产与生活方式的转型。面对变革，DCN的未来就是以云计算、移动、宽带为技术方向，与渠道合作伙伴一起根植国内行业，努力发展成为具有更高价值的智能化IT基础设备提供商。

　　DCN副总经理魏建国阐述2013年政府行业营销策略

　　会中，DCN副总经理魏建国阐述了2013年政府行业营销策略。他强调，随着国家智慧城市首批试范工程的启动，以城市为核心的网络基础设施的升级改造与数字城市的建设目标，都代表着政府行业市场将迎来一新轮的需求增长。DCN在2013年针对政府信息化需求已经做足了准备，在产品方面，交换机从百兆产品到千兆办公网，再到数据中心级的万兆产品，包括无线、语音、安全与存储全线齐备；从政务办公网解决方案到纵向广域网解决方案，再到政府信息化云应用解决方案等一应俱全；在渠道支持上，新一年继续推行区域总代加金牌代理政策，总代将在辐射的区域内提供资金、物流、商务等支持，金牌代理专心于市场拓展和客户服务。魏建国表示，DCN有能力在新一轮的行业契机中赢得市场，更好地帮助客户布署下一代网络基础设施架构。

　　渠道签约授牌

　　与会嘉宾参观DCN产品展示区

　　综上，从DCN新财年政府行业合作伙伴大会中，我们看到几个变化，一是产品变化，产品线进一步加长，高端产品能力已经赶超国内外一线品牌；二是渠道架构更清晰，运转体系更有效率；第三个变化表现在销售管理文化上，"全员营销"概念深入到渠道，突出细化管理，使方案与服务更贴近客户需求；第四个变化是渠道心气旺盛，信心满满，充满正能量。我们期待DCN在2013年"前行不止未来可见"的声势中，开创一个展新的时代。