你的存储销售代表是否感到困扰？ 如果他们为传统厂商服务的话，他们肯定会担心未来饭碗不保。

如果我在做销售工作，我肯定会去考虑以后的情况会怎样。当然，大多数销售人员只关注下一个季度的业绩能否达标，但是也许他们现在应该考虑长远一些了。

尽管现在业内人士都在谈软件型服务，但是真正接受这种概念的传统厂商却是凤毛麟角，出人意料的是，初创公司们也不接受这种概念。因此，我们就可以得出这样一个合理的结论：即商品硬件是为高端需求而准备的，而利润率相对较高的存储系统仍不是主流。 尽管厂商们竭尽全力地抵制这一趋势，但它将从根本上改变那些厂商们的业务。

我想你一定看过不少关于这种预期的博客文章，你甚至能够从厂商官方博客中读到它们将如何接受这一概念的文章，厂商们称，它们将改变市场，它们的产品应运而生。但是我却发现它们做的和说的并不一致。

厂商们的产品计划仍然将商品硬件排除在外。我听到厂商们还在谈软件的硬件兼容性列表和有限的支持，这说明它们并不是全身心地支持商品硬件。 厂商们甚至不惜发布虚拟版本的软件，因为它们担心客户们会将它们投入生产之中。它们到底是担心那些产品不能工作还是工作得太好了呢？

可以被用于将一个环境商品化的产品将因为只能在通过认证的设备上运行而被淘汰。厂商们之所以这么做，完全是为了保护它们的硬件业务。 我可以举出每一家重要厂商在这方面的例子，比如EMC、IBM、HDS、惠普、NetApp和甲骨文，无一例外。

有什么能够改变这一现状？ 我怀疑客户们的行为可能是推动这种情况发生变化的原因。客户们肯定会考虑使用由商品硬件搭建起来的平台并在它上面运行开源软件。 当然，厂商们肯定会对此持怀疑态度，但是与Linux一样，这种趋势会逐渐增强，很多小的POC已经开始出现了。

还有其他一些因素也会推动这一趋势的发展。64位ARM处理器已经问世了，我们将在未来两年内看到基于那些处理器的服务器产品。 基于Linux的低功耗64位服务器和开源存储解决方案将随处可见。

当我们向scale-out存储基础设施迁移时，这些产品会开始向更大的数据中心渗透，然后快速进入设备领域。

随后，这不但会令传统存储厂商感到头疼，而且英特尔也会受到影响。多年以来，英特尔一直控制着存储市场，但是我预计，基于ARM的商品硬件的出现会令英特尔在该领域遭到重创。

虽然所有人都在关注基于闪存的存储阵列、混合闪存阵列和类似的产品，现在人人都关注与高利润率的硬件业务。没有一家厂商对廉价产品和深层空间感兴趣，它们所关注和讨论的是大数据、软件定义存储等等。 但是它们都不愿意放弃这部分硬件收入。

我们中的很多人并没有为谷歌和Facebook那样的技术公司做广告，但是那些公司所代表的新经济趋势已经开始流露出很强的吸引力。数据增长的趋势不会在短期内结束，除了继续坚持下去，现在的供应商们在战略上并没有其他的选择余地。 同时，很多初创公司也想标新立异，但是其实本质上是一样的。

这些情况以后肯定会发生变化。