思杰扩张全球SaaS渠道 提升软件服务销售
CBINews 发表于:13年06月06日 15:47 [转载] DOIT.com.cn
思杰的SaaS顾问计划(CSSA),已公告自5月1日开始施行,这是接下来长期战略的一个开始,主要由思杰的在线服务部门着手操作,目的在于提升其软件为一种服务产品 – 虽然之前软件只是按照从直销渠道 – 到间接渠道的模式销售。
本次公告的第一部分介绍了针对供应商协作,支持和数据共享产品套件的SaaS转售及转介奖励政策:Go To Meeting, Go To Assist,Share File和Podio。这些计划允许合作伙伴通过供应商的分销购买和转售这些产品,或者通过由思杰支付转介费的方式介绍客户给思杰。
公告的第二部分主要针对托管和云服务提供商,以及正在为SaaS产品建设市场或者计划将Go To服务集成营销计划的服务商们。
战略和业务发展在线服务部的思杰副总裁Mike称:公司的全球主动构建SaaS战略伙伴关系的活动正在进行,5月7日, Go To My PC的服务将通过日本第二大电信运营商KDDI公司,以及技术分销商Ascentech KK公司在日施行。
公司同时也有一些与服务提供商的谈判正在进行中,主要在欧洲,中东,非洲(EMEA)和拉丁美洲,以期同这些公司结成战略合作伙伴关系并达成这些市场的销售。思杰亦计划发展其在美国和加拿大的合作伙伴关系,但并不置于较高的优先级,因为思杰在这两地的实力已经比较强大。到2014年,思杰将在所有地区建立战略合作伙伴关系。Mike说。
“我们的战略是,对于任何对思杰SaaS技术感兴趣客户或合作伙伴,我们提供一个无摩擦的方式来迎进它,这意味着让合作伙伴和分销商出售,管理,供给该帐户,以及管理订阅服务,随时间推移建立友好的合作伙伴关系”。本周Mike在思杰峰会接受采访时说。
目前此战略虽在萌芽阶段,思杰也在努力投资和建设有能力有关系的伙伴团队,达成协议;从技术上,思杰也在整合不同的预算和配置间接渠道中雨后春笋般的云服务。Mike补充道。
举例来讲,目前在美国,思杰比较像一个利用Go To Meetin产品来经营手机流量,分钟和会议的电信运营商。供应商的未来计划则是与SaaS基础设施紧密集成,通过与电信合作伙伴的特定合作方式,转销思杰的联机服务至最终用户。
Mike相信目前的市场对于所有云服务提供商来说足够大:“我们的观点是,目前市场对于这些技术的需求并没有得到满足,所有类型的技术角色都将有机会来以满足这一需求”。
他认为不同市场角色间的合作能够带来不同的优势。例如,电信公司可以吸引客户对于捆绑宽带和PBX的音频会议服务感兴趣,而渠道伙伴可能会事客户对于一个“穷人所有”的统一通信解决方案及笔记本电脑上使用罗技摄像头感兴趣。
目前没有办法可以预测这些技术需求将会是什么,然而公司将会通过很多方式来收购这些技术,并将由合作伙伴来支持。Mike说。
“我们的方针是,由我们建立一个系统,可以集成,销售以及支持所有类型的渠道合作伙伴。我们维持一个如瑞士般的中立地位,并让合作伙伴们决胜出来。”Mike说。“我们将会公平执行政策,并不会使合作伙伴互为针对,每个人得到的都是相同的定价,并且根据销售额来确定他们的折扣标准,以销售额衡量一切”。