运营商做云业务本来应该很有优势。一有网络，二跟商业客户有支付关系。但是却一点都无法撼动 Amazon Web Services 的优势（据摩根斯坦利估计，Amazon 在未来几年对全球 IT 支出的影响将占到 3%-17%），为什么呢？

管道商的突破

电信运营商一直都在想办法让自己的网络价值最大化，避免沦为管道商。从理论上看，云计算应该是一个理想的突破点：首先，运营商跟那些需要云计算资源 的企业已经建立了支付关系；同时，运营商还拥有网络，可确保服务质量。而由于要靠别人的网络和容易出问题的商品化硬件，大多数的云供应商均无法保证高水平 的服务质量。此外，据 IDC 估算，运营商在云计算方面的投入将达到 170 亿美元。

技术有了，意愿也有了。但是现在看来运营商缺的是聚焦到合适的客户身上。

忽视开发者

按说运营商本该是云服务的一个非常可怕的对手。因为云服务的客户是企业，这正是运营商擅长打交道的对象。

但是，运营商在很大程度上忽略了开发者，而在一个由开发者驱动的市场里这无疑是一个巨大的错误。尽管运营商的云对于那些与之保持支付关系的企业来说 是有意义的，但是同时几乎可以肯定的是，为云写应用的人并不知晓这一支付关系。相反，出于尽可能方便的目的，在 AWS 上注册的基本上都是开发者。

Google更有能力挑战

相比之下，Google 似乎更有实力挑战。赢得开发者青睐的不仅仅只有 Amazon。每年的 Google I/O 大会都是一场极客盛事。此外，据一位前 AWS 工程师的说法，Google 在计算性能上也击败了 Amazon。在定价模式方面，尽管 Amazon 通过始终如一的降价取悦了开发者，但是 Google 的费率却更进一步，颗粒度从按小时计费缩短到按分钟计费。

所以，Google 对 Amazon 有可能构成现实威胁。而运营商如果还没有意识到云业务是由开发者驱动、为开发者服务，是一种自底向上的业务模式，继续沿用自顶向下的营销模式的话，估计不大可能对 Amazon 构成挑战。