在波士顿举行的思科合作伙伴大会上，思科公司首席执行官钱伯斯(John Chambers)触及到从云到合作伙伴业务新模式、再到“万物互联”(Internet of Everything)的一系列话题。他接受记者采访时，深入地谈了思科的软件定义网络战略、思科对渠道的承诺、甚至与华为的关系的问题。

以下是这次谈话的概况，包括钱伯斯对于行业一些最紧迫问题的回答

1、思科是否会精简合作伙伴以快加成为全球最大的IT公司?

答案是否定的。首先，我们是一个大家庭。你需要知道，这是思科与众不同的地方。在过去的十几年中，我们一直是评价最高的合作伙伴机构。

其次，作为家庭成员，你有义务让合作伙伴了解你将怎样在未来带领他们转型。这是我们今天在这里一起共享交流的原因。但是，与业界其他很多同行不同，我们并不会说，‘你要么精简，否则就不能生存’，或者是威胁合作伙伴。

2、思科如何看待软件与日俱增的重要性?

首先，我们将给软件定义网络设置一个框架，它如何涵盖软件、硬件和服务，这是关于在覆盖1800亿美元的装机规模网络的可编程性。

其次，我们将制定非常具体的目标，让我们专注于硬件箱子之外，我们如何将目前60亿美元的软件收入提高至120亿美元?这将是我们战略的一部分。而且要记住，120亿美元，差不多是全球第三大或者第四大软件公司的规模，因此我们必须设定一个雄心勃勃的目标。这意味着，我们将通过收购和个人招募的方式，招揽和挖掘更多的软件专业人才。

3、思科如何看待华为从美国电信市场的撤离?

这个问题是和竞争有关的，我认为不管是从国家层面还是商业层面来说，都是一个重建关系的机会。在中国，我们有很多亲密的合作伙伴……但是，华为将是我们的竞争对手。

在我们的整体市场策略方面，我们有能力为用户保证信誉。关键在于，竞争对手不管是惠普，两年前大家都认为惠普会打败我们，亦或是Avaya，一个新的挑战者，以及华为或者Juniper……我们不会对竞争对手有激烈的言辞，因为我们在市场中都是很艰难的。

4、思科要求欧洲法院推翻微软收购Skype，这是为什么?

谈到微软和Skype的交易，我们不是反对这个组合。我们是说，在这个行业，当你有巨大的专有优势时，你应该把大门打开，让其他人参与进来。

我们想说的是，创造一个公平的竞争环境，不仅仅是像思科这样的大厂商，还有那些被压制的小厂商。所以，不是对这次交易的反对，只是反对它破坏竞争环境，削弱互操作性。

所以我们期待着看到一个结果。我认为，如果美国监管机构不得不这样做，那么他们可能会有另外的一些方式。

5、思科强调攻向中型市场，那么中小企业市场呢?

其实世界各地就业增长大部分是在人员规模小于100人的小型公司。因此，你将看到我们把重点放在中型市场……但是我们也会关注小型企业和商业领域，我们会覆盖到所有领域。

而非常低端——也就是少于100人——的公司，将完全通过渠道的方式，而不是通过任何拉通的方式。这些可以交给更小的经销商和渠道合作伙伴，他们非常善于做好这个市场。因此，这是一个我们非常感兴趣的市场，它将是完全以渠道推动的。