DOSTOR存储在线 7月15日国外消息：提供超高效率、高扩展性和简捷的数据中心基础设施解决方案供应商Nutanix本周推出了其第一个正式的渠道计划，此举旨在为合作伙伴提供更专业和统一的支持级别，助力共同成长。

引入了Nutanix伙伴网络几个星期后，其发布了其最新的融合计算和存储解决方案，包括NX-6000，它允许存储容量通过所需的大型数据集进行缩放；而NX-1000K，则专为中小型企业或企业分支机构提供帮助。

Nutanix渠道和战略销售副总裁Steve Kaplan说。除了海外在北美,Nutanix为大约270解决方案提供商设有专门的间接渠道基础。

在这之前,Nutanix与渠道合作伙伴一个非正式的方式合作,Kaplan说。“这是我们的第一次正式渠道交易登记计划、合作伙伴门户,所有的一切都是来支持一个专业渠道。”他说。

这个Nutanix伙伴网络推广是一个值得欢迎的举动，Nutanix的一个合作企业 Vicom计算机服务销售副总裁 Vic Verola认为。“事实是,Nutanix在现在的问题是他们需要一个真正的渠道方案,“Verola说。“他们开始成为融合基础设施市场中重要的一员。”

通过引入一个正式的方案，Nutanix缓解了Vicom一大忧虑，Verola说。“他们需要一个正式的方案来处理所有新的合作伙伴进来。”

Nutanix合作伙伴网络（The Nutanix Partner Network）是一个分层的渠道计划，所有的Nutanix的渠道合作伙伴将加盟，厂商渠道营销高级总监 Michele Taylor-Smith说。

Taylor-Smith 认为此次计划能够一次性的正确处理合作伙伴与Nutanix的关系。

“参与的范围可以从机会主义 - 我们正在寻找在某些情况下，在一次性交易注册 - 精英合作伙伴，享有充分的好处，”她说。

Nutanix合作伙伴网络为合作伙伴提供三个层次的需求和利益，根据他们的认证和收益承诺。

Nutanix提供三种类型的认证。

Nutanix平台销售代表认证可以实现约两个小时的在线培训测试。 Nutanix平台销售工程师认证要求相同的两个小时的训练，另外两个小时的具体的技术。合作伙伴寻找最高级别的认证，Nutanix平台的专业，将被要求参加了为期两天的正式培训计划。

Kaplan认为虽然一些大的存储厂商也开始不再用收入来确定在哪些级别合作伙伴工作在他们的渠道里面,确定市场开拓资金，折扣和回扣的一个合作伙伴，可能有资格水平，收入是很重要的。

Nutanix的合作伙伴网络的最高水平，是精英的地位，通过邀请才能提供给合作伙伴，Kaplan说。

“我们希望合作伙伴做的相当出色，”他说，“收入仅仅是一个标准，对于获得认证的合作伙伴来说不是最重要的，只希望他们能做的更好。”

Verola希望Vicom能成为Nutanix是一个精英级合作伙伴。“我们已经派出15-20名对外销售代表参加Nutanix SES培训。”他说。