2013年7月10日下午，NEC高可用集群软件EXPRESSCLUSTER X标准版推广会在广州嘉逸国际酒店顺利举行，广州地区的IT业内知名软件渠道商代表纷纷到场交流。通过此次推广会，NEC推出了EXPRESSCLUSTER X标准版为首的渠道类软件销售体系和最新的渠道政策，与来宾共商未来。

EXPRESSCLUSTER X连续四年占据亚太地区高可用集群软件市场份额第一位，此次主推的EXPRESSCLUSTER X标准版产品旨在帮助中小企业应对目前普遍存在的IT人员编制有限、预算较少的现状，为中小企业提供切实贴近需求和能力条件的高可用集群解决方案。与中低端市场内的同类产品相比，EXPRESSCLUSTER X标准版的优势主要体现在易用性、功能、强劲引擎和售后服务四个方面。采用和EXPRESSCLUSTER X专业版完全相同的集群核心引擎，嵌入最常用的选件功能，面向最常见的磁盘型双机热备结构，简化设置和操作界面。通过多方面的精简，降低技术门槛，而售后服务并没有随之简化，EXPRESSCLUSTER X标准版通用提供7×24小时技术支持服务，为客户的业务系统提供真正的高可用保障。

NEC(中国)有限公司软件销售部经理张俊先生打了个有趣的比方：“EXPRESSCLUSTER X专业版产品就像单反，满足更专业的需求;相应的，EXPRESSCLUSTER X标准版产品就像是卡片机，迎合最基本的高可用需求。NEC针对各级目标市场提供相应的产品，用心为用户着想。”张俊经理说：“NEC认为‘合作共赢’是渠道可持续发展的动力，我们每年都会根据渠道现状对渠道政策进行合理的调整，力求最大限度给予渠道支持。”

会议上，NEC最新公布的渠道政策为渠道合作伙伴留出更大的利润空间，对渠道提供极具竞争力的价格支持。在渠道管理方面，NEC进行的严格报备管理和报价管理，尽可能的避免了串货、低价抢单等现象，保护了渠道利益。同时NEC在销售、技术和市场等方面一贯对渠道予以大力支持。以培训为例，定期举行销售培训、产品技术培训、售前技巧培训，并向通过考试的人员颁发证书，培养渠道的销售和技术力量。渠道商不是简单的搬箱销售，而是与NEC共同成长的搭档。

广州中思软件有限公司是NEC在广州的资深合作伙伴之一，也在会议上发表演讲，和来宾分享多年来与NEC合作的感受。中思销售负责人陈倩女士表示：“坚定我们与NEC长久合作的关键因素是优厚的利润、NEC软件产品有口皆碑的优秀品质、在IT行业内的品牌影响力和对渠道的大力支持。”

此次推广会是NEC把分销型软件体系推向华南渠道的一次有力出击，希望借此机会吸引更多的软件渠道商加入NEC软件分销阵营，与NEC相互扶持，共谋发展。

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