Facebook等大型服务器买家渴求定制型产品，某些老牌厂商的市场份额已经遭到后起之秀的瓜分。这种趋势目前仍有愈演愈烈之势。

通过向其它企业提供物理基础设施服务以赚取利润的厂商(例如微软就拥有超过百万台服务器)如今迫切希望购买运转效率最高的设备。其中大部分公司开始尝试摆脱长久以来的OEM合作伙伴，为自身客户需求更具定制特性的专用产品。

原先，内容交付网络与安全企业CloudFlare一直采用来自戴尔、惠普以及ZT Systems等公司的服务器。但在最近的一笔订单中，我们看到CloudFlare已经开始与广达电脑开展合作。CloudFLare希望通过这种方式使用完全符合实际工作负载的设备体系，包括接纳来自Solarflare的网卡、英特尔的固态硬盘以及功耗较高的英特尔至强E5 2620处理器等，该公司CEO兼联合创始人Matthew Prince声称(他还入选了2013年十大云计算开拓者榜单)。

与新供应商携手合作可能会带来一系列负面影响：广达电脑这样的企业无法在每个国家提供与硬件巨头们相媲美的技术支持及人员服务。除此之外，在不同客户基础设施内推广分布式服务器设备还会提高企业的管理难度。不过通过上周在CloudFlare旧金山总部的办公楼里，我们发现这一切似乎都不是问题。为了节约空间，服务器被装在纸板箱中堆在墙角，并等待运送到世界各地的基础设施当中。

作为一家基础设施即服务(简称IaaS)供应商，ProfitBricks公司采用了搭载AMD芯片的超微服务器，该公司平台推广部门高级主管Pete Johnson指出。不过他认为该公司产品的最大卖点在于使用InfiniBand技术——这不仅是为了提高网络传输能力，同时也允许客户在任何规模的业务环境下使用虚拟机系统。

这项技术与Amazon Web Services所采用的通用型解决方案相比，能够更好地满足客户的特殊需求。IaaS供应商还能够以这种方式从原始设计制造商(简称ODM)处购买更具定制化特性的产品，Johnson指出。

雇佣承包商成为风潮

与此同时，其它一些IaaS供应商也开始借助ODM的支持打造自己的服务器方案。Rackspace与广达电脑合作创建定制设备，NTT与Orange则相继加入开放计算项目、并对简化服务器设计表现出兴趣。尽管不属于IaaS供应商，但全球知名游戏企业Riot公司也开始在开放计算项目的设计思路指导下与Hyve Solutions共同创建服务器方案。

近来发展迅猛的IaaS供应商DigitalOcean公司与戴尔及超微开展合作，希望根据需求对服务器进行优化。不过公司联合创始人兼CEO Ben Uretsky仍然充分肯定了广达及其同类厂商在未来的巨大发展空间。“需要我们以零售服务器与传统厂商为起点，但却一直希望寻求其它更具资源密集度、性能更好的方案，从而真正满足我们对特定组件的需要。”

另一家IaaS供应商CloudSigma公司则使用来自超微与戴尔数据中心解决方案部门的定制化装备，不过该公司CEO Robert Jenkins表示广达也是值得考虑的潜在合作伙伴。Jenkins认为广达非常了解专用设备在业务环境下的具体需要，他很好奇广达能否以更快的响应速度处理订单。在Jenkins看来，“如果能将交货时间从现在的六到八周缩短为两到三周，市场格局将发生重大变化。”

Jenkins同时指出，像CloudSigma这样直接从服务器制造商处购买设备并出租给企业用户的公司可能不太情愿使用广达这样的厂商，而是更钟情于惠普或IBM等知名品牌。他说的没错，毕竟一家IaaS供应商在经过数年运营并有意更换新服务器时，原始白盒服务器的市场价值与影响力自然无法与IBM产品相提并论。

目前的情况是，计算资源开始逐步向云体系汇聚，Jenkins预计将有越来越多的企业将资金资源投入定制设备，这意味着千篇一律的服务器方案逐渐消亡、广达这类定制化方案则走向辉煌。

服务器DIY

我们早就听说谷歌已经制造出了自己的交换机与服务器产品，不过该公司拒绝透露设备供应商的具体信息。

Amazon当然拥有足够的规模水平来获取定制化设备，而且定制方案的加入也会给业务带来巨大的推动作用。只不过Amazon对于这类话题向来避讳，一切工作都在遮遮掩掩中完成。根据AWS发言人在某封电子邮件中所表达的观点：“我们当然拥有专门的服务器设计团队，而且与多家供应商进行合作从而准确定义自身的服务器技术并保证成本、性能及可靠性都处于上佳状态。”这份声明并未提及AWS在希望进一步采购服务器时会选择哪些供应商，但我们从中可以看出这家云服务巨头的选择倾向。

传统OEM供应商如何看待这一切?来自某定制设备IaaS公司的一位高管告诉我，传统服务器专家倒是希望能在价格方面与新兴企业战个痛快，但当初的丰厚回报可能会让降价策略受到阻挠。尽管如此，戴尔已经率先打响了价格战的第一枪。惠普则希望借助Moonshot服务器维持自身的优势地位。根据报道，IBM已经考虑出售其服务器部门。而在甲骨文方面，至少有一位分析师坚持认为其尚有焕发新生的可能。