华为企业业务中国总裁马悦: 今天，我们共同改变未来

——商业经销商表彰及研讨会实录

2013年7月26日，华为在井冈山举办2013年华为企业业务中国区商业经销商表彰及研讨会。华为企业业务中国区总裁马悦在开场辞中表示，“本次大会是华为公司第一次举办专门针对商业分销和SMB领域的全国经销商盛会，我们将与您共同探讨华为企业业务在中国商业市场的发展之路，表彰在2013上半年取得优异成绩的优秀商业伙伴并分享成功经验。”他在发言中也详细介绍了华为企业业务中国区在2013年上半年创造了多项成绩：

2013H1：华为同比增长10.8% 华为企业业务中国区同比增长超40%

今年上半年，华为实现全球销售收入1138亿元人民币，与2012年同期相比增长10.8%。公司收入和盈利能力实现了预期，主要得益于运营商网络持续稳定增长，企业业务拓展有力，智能手机快速增长，以及公司运营效率的持续提升。

今年上半年，华为在中国区企业业务市场继续保持快速增长，销售收入同比增长超过40%，保持了在中国政企行业市场的ICT产品解决方案主流供应商的地位。我们与合作伙伴开放合作，在年初启动了“2013共襄新程的合作伙伴计划”，构建流程简化、合作高效、优势互补的产业生态圈。截止目前，华为企业业务中国区认证渠道伙伴近2000家，其中商业合作伙伴超过500家，服务合作伙伴超过300家，认证了2000多名专业服务工程师。
 
2013H1：主力产品在中国市场取得巨大突破

今年上半年，华为企业业务主力产品在中国市场更是取得了巨大突破：华为存储已经成为数据存储领域的主流力量，中国区存储发货套数跃居第一，存储销售收入位列第三。华为服务器凭借‘安全可靠、技术领先、性能卓越、稳定可信、专家服务’五大核心理念，以及积极的市场表现，在今年上半年位居国产服务器厂商首位，在中国区总体服务器发货量跃升至第三位。华为数通产品上半年在国内市场进展迅猛，战略产品数据中心交换机CE12800实现快速布局，路由器新增份额第一，交换机新增份额第二。在视讯领域，高清和智真已成为建设重点，华为上半年国内高清和智真新增市场份额第一，政府行业存量份额已跃居第一。

2013H1：商业市场同比增长100%

对于大家特别关注的商业市场在今年上半年同样取得了很大进展，新增订货同比增长超过100%，实现跨越式增长。在今年年初，我们在理顺name account的基础上,确立了对商业市场重点投入的战略，我们在2月份明确了商业市场的运作思路和业务策略，开始在各个区域强力推进。我们构建了一支超百人规模的商业销售团队，覆盖全国4个直辖市、22个省份、5个自治区，以区域为维度对分销业务、五大细分商业和24个细分子商业进行全面布局，同时聚焦分销业务、价值细分商业及价值区域进行重点营销。我们在商业市场进一步加强营销投入，加大品牌推广力度，百城巡展、赢舞九州、小型CXO等系列活动轮番开展，同时加强区域媒体、EDM等宣传手段。我们在已有的渠道政策的基础上，针对商业合作伙伴额外推出了一系列灵活且有牵引力的商业promotion政策，如商业优选渠道计划、A单计划和分销系列促销计划等，回馈大家更多的收益。另外，我们完善了商业业务运作支持流程和平台，如库保价保、网上订单运作优化等等，解决大家的后顾之忧，并更加及时响应大家的业务需求，为合作伙伴拓展市场提供更好的支持。

面对在数字化社会，华为为客户带来的价值

未来20年将会迎来数字化社会的下一波浪潮，第一，互联网化是根本的商业思维；第二，移动成为基本的生存方式，无边界企业成为一种新的企业组织形态；第三，依靠互联网、云计算、大数据，人类可以利用全世界人和机器的智慧，形成一种新的连接的智慧、分享的智慧；第四，社交媒体使得全球消费者的行为和喜好呈现出趋同性和流行化的趋势，也非常容易被引导和牵引。这四大趋势最重要的特征就是数据化和智慧化，企业必须大胆转变传统思维模式和观念，以互联网为起点重构商业思维模式，积极地进行ICT基础设施建设，从而支持业务转型，信息化已经成为企业核心竞争力之一。与此同时，信息安全、网络安全、国家安全是当今世界面临的重大挑战，也是各国政府、社会各界的共同关注。作为拥有自主知识产权，安全可信可控的民族企业、民族品牌，华为在企业业务领域是有长期战略追求的，我们拥有业界最全的产品线、人数最多的研发团队、投入最大的研发费用、覆盖全球140多个国家和国内所有省市的技术支持和服务团队。越来越多的客户了解到、体验到华为企业业务产品解决方案所带来的高效协同、统一互联、集约共享。

华为的投入和准备为了美好未来

我们现在的投入和准备，是为了实现更加美好的未来，而今天就是我们大家一起改变未来的开始。未来3-5年，华为企业业务将继续保持快速发展。到2017年，华为中国区企业业务收入目标要达到40亿美元，其中30％来自于商业市场。展望未来，我们将继续依托华为在技术创新、产品开发方面的优势，提供创新型的ICT信息与通讯解决方案。我们将继续严抓内部反腐败，对腐败行为零容忍，严厉打击通过申请特价和各种窜货的带来的腐败行为，给广大客户和合作伙伴营造公平的合作环境，希望大家对我们进行监督。同时，我们会不断优化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，在企业业务领域长期坚持被集成战略不动摇，与广大合作伙伴在面向客户共同创造价值的基础上，按照阳光、和谐、开放、共赢的原则深化合作，帮助我们的客户应对大数据、大流量、大智慧的挑战。我们将继续致力于成为中国政企行业信息化的最佳创新合作伙伴，合力打造良性产业生态链，推动ICT产业的发展，为我国信息化大发展做出贡献。我们有理由相信，在各位合作伙伴的支持下，华为公司必将成为中国政企行业ICT解决方案的领导者！