云价格战 IaaS用户不买账

基础架构即服务提供商持续削减云价格，努力吸引新的客户，但是很多企业云客户却将这次触底的“竞赛”当做是市场噱头，并不愿意买账。

亚马逊Web服务七月中旬降低了专有实例的价格，随后Rackspace在发表博文质疑，AWS的专有实例是否是真正的专有，并给出了更具竞争力的价格和性能。

随后另外一家基础架构即服务(IaaS)提供商ProfitBricks也加入了这场争端，该公司的高管质控AWS和Rackspace在云服务的毛利润上要比实际少。ProfitBricks也将其IaaS降价50%。

尽管客户意识到了逐渐白热化的云价格竞争，而且整体上看对于市场健康发展有益，但是并不意味着客户会抛弃当前的服务提供商，寻求更低成本的其他提供商。

“要制定决策需要考虑的内容远不止这些，”Phil Jones说道，他是Bluebird Auto Rental Systems的副总裁，这家公司主要为全球车辆租赁中心处理信用卡交易。

Jones谈到ProfitBricks 50%的降价似乎“就是为了引人注意，但是随后必须仔细看看这家公司，然后再找出谁是最好的。他们是否有经验?他们的历史经验如何?”

独立软件厂商合作伙伴在选择云厂商中也起到了重要作用。Jones介绍，Bluebird目前同Progress软件公司合作，致力于开发与AWS的集成。

云价格并非唯一因素

云价格只是在选择服务提供商流程中众多因素中的一个。

“我们会关注大牌厂商，”一位匿名的财富100强企业的工程师总监说道，“我们希望厂商能够擅长分布式计算。如果Facebook突然说‘我们想转让数据中心的百分比’，我们很喜欢这种结果，因为我们正在寻求谁能够提供基础架构即服务，可以进行扩展而且能够做的不错。”

企业IT人士对于更小的提供商多少有些怀疑，比如ProfitBricks，就算是降价50%，恐怕也不能饿撼动哪些已经使用了亚马逊和Rackspace的部门，让他们做出改变。

“当然也会持续不断的影响我们，但绝对不是立竿见影的事情，”Jim O'Neill说道，他是托管市场软件提供商HubSpot的CIO，“这当然是件好事，但是并不会真的驱动我们做出转换。”

转换云服务提供商的成本也很高，根据IT咨询公司StrataScape Technologies的总监Anthony Pagano所说，每台服务器的成本多达500美元—1000美元。

“你不仅要考虑每月的成本，还得考虑登录到一个提供商的成本，还有现在的策略是怎样的?”

Pagano说道，“这样做的成本又该怎么算呢?”

云成本节省到底是什么?

一些IT人士不考虑云的成本节省，尤其是一些新客户。

“永远不要将成本节省作为进入云端的驱动力。如果这么做第一年注定要失败，”Nathan McBride说道，他是AMAG制药公司的IT副总裁兼首席云架构师，“在停止消费前，你需要花费更多成本。”

McBride解释道，客户通常具备比他们想得还要多的谈判力量，他援引了一家软件即服务厂商，该厂商在McBride觉得厂商的价格实际上很低的时候，采纳了他的建议。

“我宁愿它们实际上收费更多，因为有时这样我可以确信我的确拥有优质的业务服务，”McBride说道。

然而，一些产业观察家预计这种相对的不关心价格的趋势不会持续太久，一些新技术的出现已经缓解了云迁移的问题。

“随着出现越来越多的云提供商，功能集会变得越来越统一，就像部署自动化已经逐渐确立，在云提供商之间转移更加容易了，我觉得成本优化将会成为更大的生意，”IT咨询公司Cascadeo的联合创始人Jared Reimer说道。

Reimer表示但是现在谈的确为时尚早，“对于中型公司，现在属于第二考虑的因素，还有很多别的事情要做。”

亚马逊和Rackspace价格战白热化

“我认为这是一次非常好的市场噱头，公关事件，”ProfitBricks首席市场官Andreas Gauger在其不断出席的采访中反复提到，“就是两个大公司之间打太极，高利润是他们都愿意看到的。”

硬件成本和其他数据中心服务的成本给定的话，Gauger说，特别的，亚马逊声明AWS运营“薄利多销”是失败的;在其博文中，Gauger估计对手公司的利润大概在60%到80%之间。

“如果我说我们的产品和亚马逊或者Rackspace是同样的价格，我的毛利润要远高于60%到80%，”他写道。

亚马逊拒绝对竞争对手做出评价，或者透露其毛利润。Rackspace到截稿时间也为予以回应。