评论：FalconStor要出售还是要重整旗鼓？

存储在线编译文章：几周前，独立存储软件开发商FalconStor（美国飞康软件公司）的CEO被辞退，这自然导致了不太理想的业绩。自那以后，该公司就跟着风投一起强化债务，最终与Wells Fargo达成一项投资银行的合作，并与Violin Memory一起开始研发新产品。

原COO Gary Quinn被任命为临时主席兼CEO。在此之前，他是该公司北美地区的负责销售和营销业务的二当家。FalconStor创始人ReiJane Huai在2011年过世后，前CEO Jim McNiel曾试图带领公司转型。

但是FalconStor的软件--持续的数据保护，IP SAN软件（NSS）和虚拟磁带库--很难更新过渡到云存储以及闪存。2012年底，公司委派Wells Fargo推荐战略方案。

最终，由Eli Oxenhorn为首的董事会认为Jim McNiel不适合继续带领公司向前发展，他带着42万美金的赔偿离开了FalconStor。继而Quinn接手做二季度的业绩报告，当然不出所料，情况非常不好。

数据

截至到6月30号的三个月内，该公司营收额为1390万美元，同比下跌15%，环比下跌8%。第一季度损失为430万，第二季度增加到了520万。从2010年开始，每个季度都在亏损。至少最近的亏损比一年前的660万稍微少一点了。

CFO Lou Petrucelly在业绩发布会上说：“总营收额比内部预期要低，虽然每个=区域的总营收额同比有所下降。但是产品营收额的降低，特别是北美和EMEA地区的数据以及维护营收额的减少是导致第二季度的软收益不佳的主导因素。”

他说，竞争者落井下石：“在过去的十二个月里，我们的竞争对手一直鼓动顾客质问我们公司正在减少的现金余额，并对公司的发展方向表示担忧。”

现在，McNiel离开了，董事会也与重组型风投Hale Capital Partners建立合作，后者要投入750万到1500万美元。Hale称自己的投资是：

不被感激的，不被跟随的或是资本不足的公司……重组，或是在失宠行业的好公司。在每项投资中，我们都会紧密协作，耐心管理，帮助这些公司转型成更大更成功的公司。业绩报告会标明，Hale的最终投资数额将会是“在综合考虑到前提下，对该公司进行债务重整的计划。”资金重组计划包括收益，现金流和运营收入。

该公司2008年曾向中国天津中科蓝鲸技术信息有限公司投入100万，现在正打算以300万价格出让自己所持股份。原则上，该公司还要花500万解决一场集体诉讼。

Violin Memory

Violin Memory是固态硬盘市场的佼佼者，FalconStor将在当前NSS技术的基础上与Violin Memory合作，为闪存平台研发下一代产品。许可证和开发服务在未来12到18个月都将为FalconStor带来1200万的产出。

Petrucelly补充道：“我们正与Violin Memory合作开发下一代产品。Violin将提供固态硬盘或闪存方面的专业技术，我们相信这将带给我们闪存功能被优化的下一代产品。我们期望这种合作开发可以让我们公司跻身闪存市场和传统硬盘市场，云存储和数据保护服务的领导地位。”

到月底时候，将从Violon投过来300万现金。

听起来其产品会以全闪存的阵列，或是混合闪存/硬盘阵列的方式接受闪存。这个云存储的天使暗示称，其产品会添加多租户的特性，或许还有服务功能质量。

Violin现金投资的到位，强烈暗示着Violin会生产软件，可能是和其阵列一起推出。但是FalconStor也可以销售，只要FalconStor不放弃生产此类产品的权利。

从前CEO的财产中获得资金--这是什么意思？

John Aniblo Zaro在业绩报告会的问答环节，出现了一个有意思的问题，就是从FalconStor前CEO （估计是ReiJane Huai）的财产中获得一笔钱。Bourgeon Capital Management的John Aniblo Zaro称：

你们说要从前CEO的财产中获得一笔钱，这笔钱可以带来现金流或是减少发行在外的股票。……不论我们是否需要钱，它不都在那儿吗？还是说你们只是想到现在急需用钱，宁愿把这笔钱用到平衡负债？

Garry Quinn回答道：“我可以告诉你，我们正尽一切所能来拿回这笔钱。但是却不能如愿。”

公司的法定副总Seth R Horowitz说：“就这笔财产而言，我们不会透露任何可能采取的措施，但是我们知道哪些是可以收回的，而且我们也打算采取一切方法来追回。”

换言之，我们要把钱拿回来，但我们并不是要依靠这笔钱过活。目前还没有人对前CEO的财产提起公开诉讼。

FalconStor准备出售吗？

FalconStor是不是要出售自己？似乎没有听说啊。

在写这篇文章的时候，Quinn还未被列入董事会成员的名单，他说：“作为一家上市公司，我们对公司及其董事会面临的选择，时刻做好准备。但这一次，我们更希望专注于公司发展。”

他拒绝透露FalconStor最近是否收到收购提案。

投资人Midwood Capital Management的Ross DeMont倾向于出售观点：

FalconStor的股票20年来都处于低位。独立经营的策略并不适合这家公司，而竞争对手数不胜数。所以，所做的补救措施无力挽回FalconStor在消费者和持股人眼中的形象。我希望我们--我是希望股价恢复，但是我认为大多数人希望的是把整家公司卖掉，而且以公司现在的规模，还参与这一领域的竞争，或许并不是一个好主意。

Quinn答复道：“我们是上市公司，面向公众，如果有人向前一步，我们也非常乐意伸出橄榄枝。”

媒体El Reg认为应该没有哪家公司会收购FalconStor。目前为止，FalconStor还得独立经营，这意味着与Violin Memory将对其产品开发起到关键作用。

再融资至少保得了一时。这样Quinn及其团队也有时间再次投入产品套组队研发，并检测产品在各地的销售情况。在业绩不佳的区域，FalconStor可能退出并回到以分销为主的形式。

部分地区回到分销模式应该有助于节约成本。

这位临时CEO希望FalconStor到今年年底的时候能摆脱现金流拮据的囧况，希望到年底实现收支平衡。

这意味着，FalconStor虽然要缩小公司规模，但希望能在2014年实现盈利。目前Quinn收到加入董事会的邀请，他或许能成为一名合适的CEO。