戴尔GCC好成绩来自好策略

2013年9月13日DOIT消息：戴尔的转型已经成为了业界关注的焦点，其中GCC(全球商用渠道业务，英文Global Commercial Channel,GCC)的发展更是焦点中的焦点，在最新公布的成绩中戴尔GCC增长喜人，未来也将加强市场覆盖，帮助伙伴长期成长，同时将在智能与端到端两个方面不断发力，赢取更多的商机与发展。

公布GCC成绩表 未来继续深化市场覆盖

戴尔公司全球副总裁、全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆公布GCC成绩表：亚太上个季度增长16%，中国上个季度增长9-10%。他再次表示，戴尔GCC拓展的方向不变，一是在中国、印度等国家，与当地合作伙伴合作拓展更广泛偏远地区市场;二是加强和大型集成商做中长期合作。因此，戴尔GCC总体策略还是蒋覆盖市场放在第一位，第二就是帮助策略伙伴做中长期的合作。

未来将对收购过来的20个左右的公司做整合，从产品到端到端的方案，培训合作伙伴针对不同领域如安全、数据保护等等解决方案的理解，如何做深度合作。特别针对数据中心领域的合作伙伴，更多地给予他们对系统、产品、云方案等培训支持。戴尔收购这些公司，整合策略就是要保留这些被收购公司人，吸收这些被收购公司的优秀渠道。

智能与端到端并驾齐驱

戴尔中国区公共事业及大型企业事业部总经理李慧则谈到，戴尔的转型实际上基于客户需求的变化，而客户需求变化则带来解决方案的转型。她认为，以前的IT是一个孤立、分离的状态，现在许多企业用户走向云平台，对IT融合需求也越来越高，也要求IT高效和智能。

实际上，近年来，戴尔不断通过收购完善企业级解决方案，戴尔解决方案则关注两个层次的客户需求，第一是智能，也就是说，不仅仅提供一个基础架构，比如服务器、网络、存储，最重要是怎样提供可管理、可扩展的智能基础架构。比如在PowerEdge VRTX融合式基础架构方面戴尔与四家合作伙伴深入合作，广泛推广智能架构带给用户的价值。第二则强调了端到端解决方案，也就是说戴尔不仅仅提供台式机、笔记本、手持设备等终端，同时也要帮助客户完善这些资源的后续安全性。

据介绍，戴尔GCC在整个亚太区已经有大约16000多个合作伙伴，全球贡献了大概11万场培训。每季度都增加大概500家合作伙伴。“我们特别有成就感的地方包括两方面，一方面是工程师协会在中国做的很成功，我们在中国，从北京到上海到各地，开发工程师协会，现在我们也开始在印度、韩国拓展工程师协会。目的就是培训一群非常优秀的工程师，能够让我们直接传达我们的技术。另外一方面我们刚刚宣布了我们的OSC(Online Solutions Configurator)计划，合作伙伴给我们的反馈非常好。OSC里面也包括各个企业产品，可以比较透明地跟戴尔的工程师进行配置。”

综述：基于GCC取得如此好的业绩，同时也在智能和端到端方面戴尔不断发力，相信未来GCC能在现有的策略推进下获得更为骄人的成绩。有待在10月成都将开的GCC中国和亚太峰会上看到戴尔更新的成绩表和发展变化。(阿明)