甲骨文 发表于：13年10月14日 17:00 [综述] DOIT.com.cn
DOIT软件与服务频道消息 为了解中小型企业如何应对这些挑战和运用现代营销技巧，Oracle Eloqua联合BtoB杂志，对来自收入从2500万到2亿美元企业的204位高管进行了调查。结果显示中小企业营销者能更快地运用现代营销技巧，来吸引客户、推动收入增长以及展现业务价值。
主要调查结果
现代营销技巧的业务价值：72%的中小企业市场营销人员相信，现代营销解决方案有利于定位、吸引、沟通和分析，营销技术将能带来更好的销售业绩。
追踪营销ROI正在推动向现代营销进行转变：当被问及现代营销人员的培养需要哪些重要改善时，64%的中小企业市场营销人员认为是能够追踪ROI的能力。同时，成熟的数字需求产生和领导力培养(53%)以及社交媒体的出现(52%)都得到了特别的重视。
中小企业市场营销人员依靠厂商来支持向现代营销的过渡：55%的中小企业营销人员相信，供应商能提供最重要的好处，就是传递其技术投资的价值。紧跟这个关键因素之后的是易于使用的软件的重要性(51%)，以及减少繁文缛节的需要，从而使其业务更加便利(41%)。
中小企业正在加快其向现代营销实践的过渡：在评估2012年各自企业的营销状态时，30%的中小企业营销人员指出，他们是现代营销技巧的“强烈”或者“全面”的运用者。2013年，我们预测这一比例将会增加到49%，到2014年增加到74%。
