戴尔和甲骨文：红蓝搭配 冷暖有度

2013年10月21日存储在线原创：前些天和媒体圈内几个朋友聊天，提及目前比较有代表性的企业级厂商的企业标志，其设计的颜色采用蓝色的色调居多，唯独甲骨文是红色的。其实，戴尔也不例外，也是采用了蓝色的LOGO设计。

近日，来自戴尔的官方消息说，戴尔与甲骨文合作，开创了戴尔基础架构与Oracle技术集成的新纪元。戴尔深度集成Oracle企业管理器(Oracle Enterprise Manager)的同时，还出全新基于Oracle的灵动基础架构(Dell Active Infrastructure for Oracle)。

近几年，我们如果细心地统一就可以发现，戴尔收购了近14家公司，囊括了多个领域的技术，“为了完善解决方案的业务布局，戴尔还收购14家IT公司，分别是提供终端用户计算解决方案的Insitene、acs;提供企业级解决方案实现高效数据中心的SCALENT、ocarina、Exanet;提供软件与服务解决方案的BooMr、SecureWorks、MessageOne、CLERITY、QUEST SOFTWARE、Perotsystems、everdream、SilverBack、make。”

从戴尔收购战略的开启与当前的成果来看，戴尔转型到企业级领域的计划已经一步一步地在落地，戴尔通过收购更多地整合被收购公司的技术和资源，为企业级用户推出端到端的全面解决方案。

作为企业级领域一直以红色的色系比较“特立独行”的甲骨文来说，近几年在服务器、存储等领域也有突破性发展，包括通过收购整合SUN的若干技术，推出存储、服务器新品。甲骨文也在公开场合表明自身在存储方面与EMC的竞争，在服务器方面与IBM的竞争，当然，对于甲骨文来说，“借助自身已有的资源，想在哪个领域单挑谁就可以公开单挑谁。”另一方面，甲骨文也非常强调伙伴合作关系，甲骨文借助甲骨文合作伙伴网(OPN)与钻石和白金合作伙伴紧密合作，提供可重复的解决方案产品，同时OPN全球认证专家已达80000多名(2012年甲骨文公开的数据)。

实际上，戴尔是Oracle PartnerNetwork(OPN)的白金级成员。从甲骨文一方来看，甲骨文一直是主动帮助白金伙伴提升解决方案产品的创新，从戴尔一方的发展来看，经过一系列收购与整合之后，也期望与甲骨文这样在硬件和软件、集成设计、卓越性能方面都非常专注的厂商深度合作。

为此，戴尔这样的“蓝色企业”与甲骨文这样的“红色企业”相互合作，蓝色（冷色调）与红色（暖色调）的调和，“冷暖有度”，形成各自伙伴战略相互有利的补充与多赢。为此，戴尔基于甲骨文的深入合作，也就此推出了相关的产品和方案，如文章开头所提到的。(阿明)

末了补充一点常识：Oracle PartnerNetwork(OPN)Specialized是Oracle合作伙伴计划的最新版，向合作伙伴提供工具以更好地开发、销售和实施Oracle解决方案。OPN Specialized提供资源以培训和支持Oracle产品与解决方案的专业知识，并将包括Oracle越来越多的产品、合作伙伴群和商业机会。最新版OPN的关键更新是合作伙伴能够通过专业化而实现差异化。专业化是通过竞争力开发、业绩、专业知识和经过证明的成功经验来实现。