Lenovo︱EMC的PX家族为何要推完整数据备份方案

2013年10月22日存储在线原创：对于Lenovo︱EMC的PX家族的历史，曾经在DOSTOR独家举办的“《成长型企业的数据港Lenovo丨EMC企业级网络存储》在线研讨会”中，由联想中国区大客户部企业营销网络存储产品经理张欣做了详细的介绍。

PX源自EMC的Iomega系列，联想EMC是一家成立于2012年12月的合资企业，由联想和EMC共同组建，包含Iomega网络存储产品业务,承担Iomega研发生产和销售，Iomega全球销售团队归入联想，成为联想EMC的主要销售力量。PX是非常典型的统一存储，定位锁定在成长型企业领域，目前，PX系列包括了塔式、机架等产品线。

而对于成长型企业来说，本身就存在很多变数，同时在这个行业领域，用户对于数据的重要性也尤为重视，甚至有用户认为：数据就是企业的生命，一旦数据丢失，对于这类成长型起来说就是一次严重的打击，甚至从此一阕不振。既然如此，对于这类成长型企业的存储解决方案也就必须具备数据备份的内容。事实上，PX在推出的时候也对外公开表示：“Lenovo︱EMC的PX系列助力成长型企业，构建更为强健可靠的网络存储系统，满足数据存储和共享需求，或实现数据备份、虚拟化、视频监控等功能，在提升业务效率和数据安全性的同时，为终端用户创造全新的体验。”其中也明确提到PX可以帮助成长型企业实现数据备份的功能。

阿明猜想：只不过，在当时，Lenovo︱EMC的相关人士所提及的数据备份没有说明是针对服务器、NAS和PC的完整数据备份，这或许为当下联想EMC团队携手Acronis 推出最新针对服务器、NAS和PC的完整数据备份保护解决方案埋下了伏笔。有了这一步合作，必然能进一步丰富Lenovo︱EMC在数据备份领域的解决方案。

阿明在与Acronis亚太区公关经理简单沟通中得知，在此之前，Acronis确实还没和Lenovo︱EMC在数据备份方面进行全面的合作。

这里可以补充一点对Acronis的介绍，(以下内容来自Acronis官方内容)Acronis是一家全球领先的数据保护解决方案提供商。作为一家快速发展的跨国企业，创立于2002年的Acronis在全球18个国家拥有700多名员工，合作伙伴遍及全球。Acronis为台式机、服务器、虚拟环境、云环境提供完整、高效、可靠的备份与容灾方案，同时也为移动设备提供领先的文件共享和安全访问解决方案。Acronis精通备份技术。迄今为止已研发出50多款先进的备份和恢复技术。全球超过450万的消费者、中小企业和服务提供商正在使用Acronis产品，以保护他们的关键数据。该公司的旗舰产品Acronis Backup & Recovery 提供先进且易用的技术解决方案，帮助规模较小的企业解决他们的新的企业级需求。企业级用户也可以使用Acronis解决方案来实现点灾难恢复，迁移和末端备份的需求。

对于Acronis来说，其数据备份覆盖的领域包括的面非常广，如其官网公开广告信息所指出的那样——“一种解决方案，多种可能性。”正好与PX存储的定位也很对口，关键一点，Acronis现有金牌合作伙伴包括：连邦软件(南通)有限公司、上海道宁信息科技有限公司、深圳市联合信息科技发展有限公司，银牌合作伙伴包括：中天明志(北京)信息技术有限公司、中天动力科技(深圳)有限公司，以及授权合作伙伴：上海拜服信息科技有限公司。目前，在Acronis官网查询到的合作伙伴中金牌2个，银牌2个，授权1个。分析其合作伙伴覆盖的领域和特点来看，都可以归类为ISV，那么这些伙伴在软件销售方面确实有一定的经验，毕竟这些伙伴同时代理的软件产品不仅仅是Acronis一个，比如还有红帽、微软、VMware等其他软件产品。从这点可以看出，Acronis现有伙伴还不能很好地全面覆盖中国市场，还有很大的渠道拓展空间。因此，这就是Acronis携手Lenovo︱EMC的PX家族合作的原因所在，协助Lenovo︱EMC推出新的备份解决方案为用户的业务信息提供从设备到设备的自动备份和恢复数据保护服务，包括从服务器到NAS、PC到NAS和NAS到NAS。

Lenovo︱EMC所主导的产品同时在联想集团渠道体系里面也在销售，事实上联想集团大客户部也具备在中国各个区域市场行业中的广泛、深入的覆盖，这种资源对于Acronis进一步深入中国区域市场带来了非常好的良机。

因此，双方的合作可望达到了互利互惠双赢的效果。对此，业界还是比较看重Acronis与Lenovo︱EMC公司的重要合作，当然我们文章题目所提出的问题答案也就此十分明了。(阿明)