戴尔云客户端计算 节约成本是推广主要目标

国内虚拟化行业盛会vForum 2013昨日在北京盛大开幕，大会现场不仅吸引了据不完全统计近有5000名参会者，同时还吸引了业界伙伴的共同参与。IT产品及解决方案厂商戴尔也参加了vForum 2013年度虚拟化与云计算大会。

在此大会上，戴尔公司宣布推出新的云和虚拟化解决方案，以帮助客户提高IT系统的性能、灵活性和效率。全新的端到端解决方案展示了戴尔与VMware之间深远的合作以及广泛的合作成果。

与此同时，DOIT编辑也采访到了戴尔云客户端计算业务部，全球市场及渠道营销总监David Angwin先生和戴尔大中华区云客户计算业务总经理张朝晖。

戴尔云客户端计算业务部，全球市场及渠道营销总监David Angwin(图中)，戴尔大中华区云客户计算业务总经理张朝晖(图右)

戴尔云客户端计算业务部，全球市场及渠道营销总监，David Angwin先生表示：“在采购云和虚拟化解决方案时，客户是占主导地位的。戴尔恰好拥有全新的相关解决方案供客户选择，戴尔不断创新并加强与伙伴的合作，为客户提供能最好地满足其业务需求的解决方案。戴尔的新解决方案可以帮助客户提高IT性能、更好地实现业务灵活性。在戴尔的解决方案中集成了VMware虚拟化技术后，客户希望详细了解用这些融合的解决方案将如何进一步增强和快速优化其自身业务。”

采访中David Angwin首先介绍了戴尔与Vmware的紧密合作，以及戴尔Wyse与其他竞争对手相比的优势，他说：“首先，戴尔和VMware在终端用户计算领域可以说是最为亲密的合作关系。之前双方签订了全球协议，我们共同开发并且共同营销云计算的解决方案。所以两个公司的工程设计团队是非常紧密的在一起工作，而且我们有保密协议，同时双方不断的向市场推出新的解决方案。在技术领域，戴尔不断进行投资，包括在服务器硬件方面，包括像一体化设备，例如PowerEdge服务器，以及其它的客户端设备等等，所以我们相信，我们在这个领域有最强大的产品组合。当然市场总会有竞争的，我们很喜欢竞争，因为戴尔认为自己有获胜的把握。”

当被问到戴尔针对中国用户的特殊需求，在产品设计或者在销售或应用、服务这方面有没有特别针对中国的策略时。戴尔大中华区云客户计算业务总经理张朝晖说道：“谈到合作伙伴策略，我们11月4日在成都会举办APEC地区的合作伙伴大会，大家有机会可以去参加。从合作伙伴的角度来讲，戴尔从最早做网上的直销，现在随着慢慢做解决方案，合作伙伴在卖CCC解决方案有一个最大的不同，是向卖解决方案的转变。因为传统卖PC的方式和卖解决方案的方式不一样。我们要针对客户不同的应用场景，以及相应的合作伙伴要给客户提供更加有效的解决方案，这些需要我们专家知识，而不像传统的需要一个机器你给我报价就行了。所以我们的合作伙伴策略，希望能开发出更多的增值商，他们在行业里能有各自熟悉的领域，通过他们对这个行业的理解，来找出虚拟化如何能够降低硬件的成本，提高效率。我们现在是这样一个大的战略，希望能够建立我们很好的生态系统，戴尔与合作伙伴互相补充，共同开发中国市场。”

同时，张朝辉还介绍到戴尔推广CCC(戴尔Cloud Client Computing)的主要目标：“对于像目前成本上的考虑，目前不光是中国，国外也是这样，目前大家都看到了发展方向，现在的成本还是蛮高的，这块也是戴尔这边一直在研发，从我们能做的方面，一直在不断的研发。今天在这个会上大家也看到，我们发布了PowerEdge，从我们硬件来讲，每个座席成本到了150美金，这已经是一个很大的改进了。从戴尔本身的理念来讲，我们的一个理念是化繁为简，另外一个是使我们更加平民化，让每个人都能用得起，这也是在推广我们CCC的时候主要的一个目标。”

采访中小编了解到，现在CCC是完全横跨戴尔全部的事业部或产品组，在戴尔是分成四个事业部，一个是企业级解决方案，还有终端用户计算，第三是软件，第四是服务。CCC是从所有这四个组当中都会去采纳技术来进行研发。比如闪存存储(Flash Storage)，如果出现新的闪存存储技术，CCC负责人都会找到相应的存储技术的负责人，来共同讨论，如何把新的闪存存储技术更好的应用在戴尔给用户的解决方案中。所以在跨部门的研发和信息共享上，戴尔是一直在做的。