英特尔与时俱进 “菜谱”定制助渠

2013年11月28日DOIT渠道在线消息：来自英特尔官方提供的数据显示，在2013上半年，英特尔渠道服务器产品销售量同比增长33%，其实从2010年上半年到2013年上半年，4年间营业额同比年平均增长率近70%。在面对数据中心新变化不断，以及用户在大数据、云计算等方面呈现新需求，英特尔坚持明确的渠道体系架构，与时俱进，渠道解决方案“菜谱”定制助力渠道转型与成长。

英特尔服务器渠道体系与时俱进

目前，在推动数据中心发展的力量出现新的变化，如来自智能设备、云计算、高性能计算、大数据四个主要方面的增长，从而对后端服务器的应用压力也增大，因此对服务器自身的需求也在同步增长。在高性能计算方面如天和二号，拥有强大的计算能力，对服务器的处理器要求自然更高。

针对这些变化，英特尔数据中心事业部服务器渠道业务拓展经理刘樱蕾指出，英特尔在这四个领域(智能设备、云计算、高性能计算、大数据)都有相应的合作伙伴，如在兴起的新技术和新实施案例方面，BOCOM公司是其中一个，在大城市的只能交通系统推广方面BOCOM的大数据处理系统帮助大城市极大地提高了安全性，可以帮助用户在300毫秒时间内，在一个人口大于1000万城市里面，准确地找到定位的车辆，该方案由英特尔的上海某渠道伙伴在部署和实施。

当前，英特尔的渠道定义是英特尔授权分销商加上英特尔技术提供商，后者包括系统集成商、零售商、解决方案提供商、独立软件提供商。目前英特尔通过渠道模式和全球超过16万家集成商、解决方案提供商、零售商以及独立软件开发商展开合作。

英特尔渠道合作伙伴覆盖了广泛的数据中心应用模式，在国内包括云创存储、SUPERCLOUD、曙光、五舟、JABIL等覆盖服务器、存储的方方面面。

可见，英特尔的服务器渠道体系已经与时俱进，在面对大数据、云计算等各种服务器用户新需求的变化下，已经更为细化自身的服务器渠道，从定制化和商品化相辅相成的角度，多角度满足渠道伙伴和用户的新需求。

好策略助长渠道服务器业务

从全球服务器渠道的增长趋势来看，在最近的若干年内，受益于市场中越发差异化的需求，以及渠道客户本身整合和集成能力的增强，从而促进渠道服务器业务持续增长。

在谈到中国2013年渠道服务器业务方面，英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊表示，2010年上半年到2013年上半年营业额同比5倍增长，4年间营业额同比年平均增长率近70%;2013年上半年渠道服务器产品销售量同比增长33%，营业额同比增长26%。近65%销量来自TAP/SI/ISV客户。

他分析认为，能够获得如此增长的根本原因在于，国家政府对于自有品牌产品重视度程度逐渐加大，白牌服务器定制化优势越来越明显，在高性能计算、存储、虚拟化、大数据等多个领域不断发力，越来越多的渠道伙伴更为关注解决方案类业务销售以及业务转型。

不过，在满足市场需求的应用定制化领域，英特尔渠道服务器业务支持渠道伙伴更为深入和广泛，对于TAP客户提供GO DEEPER的支持，从四个方面出发，①深度产品开发支持，联合产品设计创新，②加强资深方案工程师及实验室开放支持，③对于新应用探索，④以及市场推广合作。

以及在更广的渠道领域方面强化技术与方案培训，推出解决方案“菜谱”，尝试在线支持工具，覆盖到更为偏远的地区。

授之以渔 助渠新生

为此，在渠道解决方案“菜谱”方面，INTEL帮助伙伴快速抓住市场机会，面向渠道服务器业务热点应用，针对大数据分析、云存储、高性能运算、智慧城市四个方面来进行。据介绍，对于这样的部署策略，INTEL也非常注重技术方面的合作，比如INTEL实验室提供软硬件方案设计及测试，INTEL内部跨部门合作和ODM厂商合作(超微、英业达、技嘉等)，包括CPU,SSD,LAD,软件等方面。

到现在为止，已经超过10个渠道产品化成果，在多个市场落地应用。对此，英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊简单透露了以下几个成功案例，因为有些渠道客户还处于合作保护阶段，因而这里不能透露其公司名称。

无锡吉云借助INTEL大数据技术能力在医疗领域有所突破，并与无锡、汕头的政府合作做城市医疗和公共卫生服务。

初志科技与INTEL合作在云存储方面，推出一体化的解决方案，在四川等政府办公云方面有着成功的落地。

西安渠道客户在医疗影像方面与INTEL合作，医疗领域用户随着自身非结构化数据的攀升，希望越来越强存储能力，西安渠道客户结合自身医疗方案，利用INTEL服务器平台，采用横向架构搭建存储系统。

某集成商与某人口大省疾病控制中心合作，借助INTEL的计算平台，在大数据分析方面做疾病变化的分析与预测。

基于这些渠道产品化的成果，英特尔高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊进一步补充道：该渠道解决方案“菜谱”涵盖了硬件层和软件层的优化，未来将会更为完整。

实际上，英特尔新E5 v2处理器的系统可以持续提高电源效率，并且在大数据处理应用的方案方面，英特尔E5 -2600 v2可以帮助客户缩短大数据处理部署时间，其中会结合英特尔HADOOP发行版。他最后提及E5 v2在这些定制化“菜谱”中发挥着不可或缺的作用。(阿明)