瓜哥视角：Gartner 2013年第三季度外部存储数据解读

存储在线专栏文章：今天，西瓜哥有幸拿到Gartner最新发布的全球基于外部控制器的存储（ECB）的季度统计数据，按照惯例，西瓜哥从个人的角度解读一下，分享给需要的朋友。当然，主要聚焦在我所关注的高端存储领域。

我们先来看一下全球的总体情况。全球Q3同步下滑1.4%这个消息想必大家都知道了。细心的读者可能看出，

TOP5厂商的排名也发生了变化，NETAPP取代IBM升到了第二位，而HP取代HDS升到了第四位。

我们来看一下具体的情况：

1、EMC虽然收入略有下降，但市场份额不降反升；

2、NETAPP是最大亮点，逆势增长，难道喝了林志颖吃的逆生长药？数据显示主要得益于其FAS2000（12%）和FAS6000（14%）的销售增长，但FAS3000（-13%）销售是下降的；

3、IBM一如既往保持下滑，形势不容乐观。据说是中国区下降厉害，昨天听传闻说IBM中国的STG要裁员，幅度可能达25%，不知是真是假；

4、HP依靠3PAR的热卖，走出低谷，实现销售额和市场份额的双增长。3PAR同比增长达90.7%，功不可没。现在看，HP收购3PAR慢慢发挥出了价值。

5、HDS下降很大，仅次于ORACLE。据说除了汇率的影响外，亚太区大幅下降（21%）也是重要原因。由于中日关系的紧张和澳大利亚的经济低迷，使得其业绩不佳；

6、华为位居第8位，因为去年同期Gartner没有把华为独立出来，因此，增长率就不知道了；

7、ORACLE下降最明显了，达1/3。西瓜哥感觉ORACLE不是太看重独立的存储，我有几个ORACLE的朋友，他们都不清楚自己的存储是啥，估计卖存储的人力投入是很少的。

从区域看，亚太区的下降拖累了存储的增长，特别是日本，居然下降幅度达15.5%，令西瓜哥非常意外。从存储的情况，是否看出亚太的经济正在走向衰退？西瓜哥分析，是否紧张的东海和朝鲜半岛局势，加上中国的大气污染，对经济产生了影响？

从存储形态看，CAS（内容存储，也就是对象存储）的增长是一个亮点，应该得益大数据的落地。SAN的下滑和NAS的增长都是意料之中，只是IP SAN的大幅下滑比较出乎西瓜哥的意外。IP SAN由于部署方便和成本低廉，一直以为不会这么快下滑的。这个趋势和Everything over IP的大趋势大潮不一样啊。西瓜哥分析，CAS和NAS应用抢占了IP SAN的份额，这两种形态应该大部分也是基于IP的，当然，IP SAN的体验不好应该也是一个因素。

从容量上看，整体增长了26%。说明存储越来越便宜了，增量不增收。初步估算一下，一年下来，每TB容量居然下降近1/3，幅度是惊人的。EMC的收入和出货容量都是第一位，华为的出货容量是第7位，比收入的排名高一位。

亚太区，包括日本，收入下降很大，但容量却增长不少。

看完全球的数据，我们看看中国区的。

从台数看，华为还是出货量第一名。同时我们看到，其他小厂商的出货台数接近60%。

从收入看，EMC还是第一。但华为由于大量的出货，已经跃居第二。

从容量看，华为的出货居然是第一，甚至超过了其他占据将近60%台数的小厂商。这个说明华为的大单比较多，但也说明华为的每TB价格下滑比较厉害。

看完整体的存储情况，西瓜哥要聚焦我们关注的高端存储，来解读一下高端市场的情况。

还是老规矩，西瓜哥把6个厂商的7个产品（如果算P9500，就是8个产品了）的销售数据提取出来。由于3PAR的数据包含中端和高端，因此，我们把3PAR销售单价在100KUSD以下的数据拿掉。这次，我们保留HP OEM HDS的HP XP系列，主要就是P9500，这样对比更公平些。还有，由于高端存储价格比较贵，一台可能就是一个项目，因此，份额的统计没有特别说明都采用台数进行统计。

先看一下每个国家的出货台数情况，美国还是绝对的第一，但中国超过了日本，升到了第三位。

从厂商的维度看，出货台数是非常1+3局面，EMC占据近40%，HDS、IBM、HP差距不大。

具体到产品系列，VMAX台数最多，没有啥奇怪的。HDS的VSP加上其OEM给HP的XP系列（P9500)，份额也有34%，直追VMAX。IBM的DS8000份额跌到11%，应该是其Q3小型机大幅下滑1/3影响的。

从使用场景看，Q3有16%的高端存储配套大型机，另外，IP SAN在高端存储基本没有份额。

全球看，64%的高端存储是直销。

还有，统一存储形态也延伸到高端存储，占据了5%的份额。但高端存储的统一形态基本都是拿NAS网关包装出来的。

从收入看，EMC、IBM和HDS还是传统的三足鼎立形态。

从容量上看，EMC一枝独大，正好占一半，HDS和IBM加起来也没有EMC多。看来EMC的价格也压得比较低。

看完全球高端存储的情况，我们再来解刨中国的数据。

从台数来看，华为的高端存储中国区出货居然超过了EMC，排名第一。

但从收入来看，EMC还是绝对老大，华为的份额还是很小。这个说明华为的高端存储为了抢占市场，价格应该也是压得很低，最终用户估计从中受益了。

从容量看，EMC还是第一。华为的容量出货并不多，说明华为的每TB价格也不算太便宜。估计是华为现在的策略还是先把设备卖给客户，等着以后扩容？这招狠。

从产品型号看，华为的HVS出货台数是最多的。但我们看到，HP XP和VSP其实是一个产品，如果把它们算一起，HDS VSP出货台数第一。富士通出货也不少，超过了3PAR和XIV。

中国区配套大机的台数只占11%，比全球16%要少。

中国区的直销模式占据57%，也比全球的少，应该外企在中国通过代理商销售更方便吧。

关于Gartner的数据解读，西瓜哥就分享到这里。有需要具体数据的，可以找Gartner购买。本次分享西瓜哥故意不分享特别细的数据，但大家应该也从中看到一些趋势。其实，就像大数据分析，趋势最重要，具体的销售数据意义不大。另外，这些数据解读很多是西瓜哥自己统计的，难免有不当的地方，仅代表西瓜哥个人的观点。

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