李晓菲 发表于：13年12月18日 16:18 [翻译] DOIT.com.cn
DOIT软件与服务频道翻译 甲骨文将在这周三股票收盘时公布新一季度的财报。分析师们对其本季度的营收普遍不看好，但是我们注意到很可能将有几个有趣的要点值得我们关注：
甲骨文的美国销售部门将进行一次重组，这一消息只在内部发布，并未对外公开。同时，还将与昔日反目成仇的冤家HP达成一项重要的协议。这组消息来自于华尔街分析师Pat Walravens,他常年致力于跟踪甲骨文公司的动态，并发布了很多关于甲骨文的独家新闻。
Walravens告诉我们，这一重组应该会在本季度执行，甲骨文内部员工将会被叫去开会“在这星期的晚些时候公布”。同时，还会有一些关于硬件业务重组的消息公布。
多数分析师对甲骨文的财报并不看好。分析师普遍认为甲骨文第三季度销售额为92亿美元，每股收益为0.67美元。这个成绩相对于去年同一季度没有太大的增长，收益提升也微乎其微。
Walravens认为软件业务销售平平，而硬件营收则要比预期的更不好，有可能是下降13%。甲骨文之前曾预测硬件营收下滑应该会在1%~11%之间。甲骨文的硬件销售已经连续11季度下滑。
因此，北美销售部门的重组或许是件好事。
就像我们之前报道的，甲骨文的CEO马克赫德在过去的两年内一直在整顿销售团队，但迄今为止，还没有达到分析师们想要看到的效果。
从整顿一开始，我们就经常听到该公司资深销售辞职的故事，因为他们认为工作氛围正在变得越来越残酷和有压力。
一周前，我们和一位离职的销售人员谈过，他加入甲骨文还不到一年时间。他告诉我们，赫德要求的销售范围在20平方公里的大都市，这里的公司太少了，我们很难达到公司要求的200万美元每年的业绩。
“我的指定区域实在是太小了。这里面的公司我掰掰手指头就能数完，有段时间我真的是竭尽全力在里面去挖掘。公司会要求我们反反复复地去拨打这些公司的电话，但我不是那种喜欢反复拨打同一个公司电话的销售。”他说道。
Walravens一直在听到相同的故事。就像之前他在他的一篇报道中提到过的，一个甲骨文销售人员告诉他，在同一块区域，”有16个甲骨文员工在销售甲骨文数据库，我真不知道他们都是如何生活的。“
现在我们听说北美的销售团队重组后将向Matt Mills直接汇报，Mill在远北美地区销售老大Anthony Fernicola跳槽到 Salesforce.com后接任他的。这应该算是Mill的第一次插手管事。
此外，甲骨文将修补与HP之间的关系。
Walravens预计两公司很快要公布这一消息，HP已经花1.5亿美元来续约甲骨文的许可。HP一直以来都是甲骨文的大客户，同时也是密切的合作伙伴，来帮助其销售甲骨文的技术。但自从甲骨文收购Sun公司，开始在硬件业务上和HP硬碰硬，二者之间的关系就开始崩裂。
同时，甲骨文还接受了被HP开除的赫德作为其CEO，这直接导致了一场官司纠纷。最后以甲骨文宣布其数据库不再为HP的旗舰产品Itanium服务器提供服务。但这又导致了另一场官司，HP成为最后的赢家。
考虑到其总体的成长，甲骨文认为其实还是需要HP的帮助。此外，考虑到甲骨文不给力的硬件销售团队，HP或许认为甲骨文构不成多大的威胁。毕竟，Sun比甲骨文收购它的时候，已经小很多了
如果真是这样，两家公司或将签署一个重归于好的协议，就像甲骨文在去年夏天和另外一个反目成仇的伙伴 Salesforce.com签署的协议一样。
但目前为止，这一切都还只是揣测。HP目前还没有听说有关于和甲骨文之间新的合同或者合作关系。HP对此事也未作评论。
