华为企业业务：坚持“被集成”外，亦需放眼“云世界”

对于IT厂商们而言，2013年毫无疑问是煎熬前行的一年，市场疲软、营收滑坡、股价萎缩、大规模裁员等消息此起彼伏的出现在各大IT厂商们身上，连巨头们亦不能幸免。当然，市场也并不是完全缺乏亮点，以华为为代表的新贵们在2013年依旧获得了高速增长，在IT市场整体低迷的形势下颇为难得。

企业业务作为华为公司三大业务支柱之一，被华为寄托为未来营收增长的支柱。华为进军企业业务三年以来，凭借庞大的研发团队和在运营商市场的长年积累外，华为奉行的“被集成”战略被认为是华为企业业务年复合增长率超过40%的关键。近日，华为公司向媒体表示华为企业业务2017年的营收目标将是100亿美金，并且表示华为企业业务作为IT领域的后来者仍然会长期坚持“被集成”战略。

纵观IT市场最近三年，云计算始终是一个绕不开的话题，IT厂商们的“跨界”之举、转型等纷纷与之有关。在全球经济复苏缓慢的大环境下，传统IT厂商们的日子普遍不好过，而像Amazon、Rackspace等云计算服务提供商的日子则异军突起。同时不可否认的是，凭借相对较低的产品价格以及服务成本，华为企业业务借助“整体经济疲软”的东风获得了比其他IT厂商更大的优势。然而，今年Amazon从IBM手中抢走CIA的大单可以昭示传统IT厂商在云计算时代下必须加速转型，这也就能解释为什么IBM、HP等巨头们忙着布局云计算。因此，在IT转型越来越快速的未来，华为企业业务要想实现2017年营收100亿美金的目标以及谋求长远发展，除了需要坚持“被集成”的策略外，亦需要放眼正日益重要的“云世界”。

华为企业业务：2017年营收目标100亿美金

根据华为公司介绍，华为企业业务从2010年到2012年实现了40.6%的年复合增长率，2012年的营收规模达到了18.5亿美金。华为公司也表示华为企业业务预计在2013年能够达到27亿美金左右，并且计划在2017年实现100亿美金的营收规模。

华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂表示：“从华为企业业务创立之初，我们一直就定位为企业和客户ICT最佳的创新合作伙伴。华为是市场的后来者，因此在市场中就必须要有差异化的竞争优势。华为立足中国大本营，借助全球的研发资源和实践，将10%以上的营收投入研发，去年就有48亿美金的研发投入以及7万多人的研发人员，保证了产品和解决方案的领先，以及对客户需求和价值的快速响应。”

“被集成”与“再聚焦”

自从华为进入企业业务领域以来，就一直奉行“被集成”策略。华为认为企业市场空间非常大，华为则聚焦在基础设施层面，与应用层面、操作系统层面以及各种合作伙伴进行广泛合作。

华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂表示：“从战略上看，华为要经得起诱惑，企业市场的空间非常大。华为聚焦在ICT基础设施上，在客户界面上坚持被集成，和合作伙伴一起合作助力客户成功。”

据悉，目前华为企业业务在全球已经有1100多个方案型合作伙伴，渠道合作伙伴则为4000多个。华为苏州开放实验室目前已经与合作伙伴进行了大量验证测试。华为还与合作伙伴、客户等共同成立了28个联合创新中心。

本质上而言，华为的“被集成”策略就是划定自身业务范围，并与业界不同合作伙伴进行充分合作的策略，在整个IT生态系统中谋求一席之地。张顺茂表示：“被集成是华为的长期策略，也是华为的优势，华为聚焦在ICT的基础设施上，再往上也没有能力和积累。华为认为ICT空间足够大，特别是企业、政府和公共事业等领域。”

同时，华为企业业务经过三年发展，目前产品线已经非常广泛，从服务器、存储、数据中心交换机到LTE、UC、园区交换机。华为企业业务产品线已经迅速扩张，从某种程度而言意味着华为也将有更多竞争对手，并且需要更多投入来支撑研发、推广、销售、服务等。张顺茂也承认华为企业业务在未来几年会有一个“再聚焦”的过程，他表示：“华为在未来五年回归中讨论过再聚焦的问题，华为目前在销售等环节仍然需要成长。因此，华为未来会聚焦在数据中心、存储、交换机、LTE以及视讯等领域。”

亦需放眼“云世界”

事实上，当前整个IT业界正在发生着巨大的变革，以Amazon、Google为代表的公有云服务提供商正在颠覆传统IT模式，IT基础设施正在成为云计算服务商吞噬最为厉害的领域，基于云计算的弹性、可变的基础架构资源越来越收到用户的青睐。今年比较典型的案例即是：CIA抛弃IBM，选择Amazon帮助构建虚拟私有云；欧洲原子能研究机构（CERN）选择Rackspace帮助构建虚拟私有云……

正是在这种颠覆时期，IT巨头们看到了转型的必要性，于是我们亦可以发现IBM、HP们纷纷在云计算服务领域有所动作。IBM公司在拥有自身的公有云SCE之时，仍然选择收购全球最大的私人控股云服务提供商Softlayer；惠普在大力推广与发展基于Openstack的公有云服务之余，最近又与云服务提供商Saleforce合作共同推出针对企业客户的云服务……

与此同时，几乎有所IT巨头都已经不再固守在已有领域，“跨界”行为正在越来越多。比如像Cisco公司已经不再是一家单纯的网络设备厂商，开始涉及到服务器、存储等诸多领域；EMC现在则很难再用存储来概括它的业务，从软件定义数据中心到大数据分析平台，EMC亦开始全线出击数据中心领域……

因此，IT市场现在正处于风云变幻的时代，抓住趋势、提前布局方能在未来竞争中占据主动。值得欣慰的是，华为在云计算领域积累颇丰，目前已经是Openstack的金牌会员，在技术储备上颇有优势，以华为公司的执行力，提前布局必定大有作为。