中国ADC市场悄然打响别样“价格战”

经过几年的发展，中国的ADC(应用交付)市场已经成长为一个成熟市场，其庞大的市场规模和良好的发展前景，吸引了近百家国内外厂商参与其中，市场竞争异常激烈。从2013年上半年许多国际国内的ADC厂商都面向渠道合作伙伴和新老用户推出的系列优惠政策和感恩回馈活动来看，既有ADC产品价格上的实惠让步，也有针特定行业的高性价比解决方案的推出，总之，一场别样“价格战”正在中国ADC市场上悄然打响。从各个厂商的优惠政策上来看，这并不是单纯的以拉低价格为目的的竞争，而是促使ADC产品的价格更透明，用户最终以合理价格获得了满足自己需求的产品和解决方案。从某种意义上说，这是ADC市场进一步成熟的标志，说明越来越多的厂商把关注点放在了关注用户的实际需求上。

三大因素推动ADC市场理性升温

云计算及相关的IT安全、绿色IT、政府采购可以算是ADC市场升温的三大动力。而在勤俭节约、节能减排的大政策环境下，ADC市场的升温颇具理性色彩。

在云计算、虚拟化等IT名词成为各个行业及企业不断谈论和未来IT规划中的热点之后，ADC成为伴随其而生的另一个热点，是云计算平台可用性和可管理性的关键，ADC产品的性能直接决定了用户的使用体验。

将数据存储在云端，由此引发的数据安全问题也被越来越多的企业所关注，云安全和基于云的安全将成为下一个市场热点。根据2012年出台的《“十二五”国家政务信息化工程建设规划》，到“十二五”期末，要形成统一完整的国家电子政务网络，基本满足政务应用需要。这说明信息化在政府行业的发展已经上升到政策层面，这在很大程度上拉动了中国整体IT市场的发展。政府在IT软、硬件及服务方面的采购会保持一个平稳的水平。但在中国政府勤俭节约、节能减排的大政策环境下，绿色IT将成为未来各项IT建设的指导方针。所以，ADC厂商应关注自身产品与云计算及相关的IT安全、政府采购、绿色IT等领域的结合，推出安全性更高，更能实现云计算灵活、可用的特性，符合政府采购标准，以及更绿色、节能的产品，扩大市场规模，巩固市场地位。

在各种推动利好因素之外，当前的经济存在诸多不确定因素。国家统计局数据显示，2012年中国GDP增速为7.8%。IDC预测，2013年中国GDP增速为7.5%。经济发展的放缓，促使许多企业也因此调整了自己的IT规划，推迟采购或缩减预算，以减少支出。这对IT市场产生了不小的冲击，也在一定程度上影响了ADC市场的发展。“伴随着厉行节约风气的实行，越来越多的企事业单位压缩IT采购预算，并将产品价格作为采购时的重要考量因素。这些都迫使ADC市场在升温的同时，要求产品价格更趋于合理，产品设计更符合用户需求，所以中国ADC市场在理性升温。”Radware中国区副总裁赵军表示。

Radware因势而动，力推高性价比行业方案

赵军认为：“如果想从数量众多的ADC厂商中突围，要靠领先的技术和不断的创新;而要吸引和留住更多的用户，就要在领先的技术之外，提供性价比更高的解决方案和更贴近用户需求的服务。Radware就是要通过Smart Choice++渠道计划，为用户提供性价比更高的产品，提供更好的服务，并进一步引领ADC产品的价格向更贴近用户需求的方向发展。”

2012年，中国应用交付市场规模达到15亿元，未来几年的年复合增长率将达到20%以上。Gartner预计，到2017年，中国ADC市场将成为亚太地区市场的主要部分。不断涌入的厂商在分食ADC这块大蛋糕，ADC产品的用户也更加务实，需要性价比更高的产品。在这种情况下，ADC厂商能否推出性价比高的产品，并提供高附加值的服务就显得尤为关键。

作为ADC市场的领先厂商，Radware敏锐地发现了市场发展的风向标，推出了Smart Choice++渠道计划，此计划倾向于将重点资源投向核心合作伙伴，提升业务规模。Radware将成立专门的团队，与合作伙伴共同梳理合作策略，例如，具体讨论重点行业需求，以及对应的Radware解决方案，如何将Radware产品与合作伙伴的解决方案进行整合。合作伙伴只要获得10张认证资质，还可申请免费测试设备。2013年第一季度，已有10余家合作伙伴通过了此项认证。

过去几年，使用ADC产品较多的是电信、金融等信息化水平较高的行业，未来几年，厂商的关注点将转向医疗、节能环保、制造业等信息化水平较低，但发展迅速且用户数量较多的行业。针对这一趋势，Radware还针对不同行业推出了相应的解决方案，如最新的ADC平台———Alteon6420。该平台可以为用户提供客户化、模版化的负载均衡策略，全面的服务器状态判断机制等功能;针对医疗行业的Radware APSolutee-Healthcare Solution，通过该解决方案，用户可以保证所有业务的关键应用的可用性、安全性和高效性。

与其说ADC厂商开展的是价格战，不如说是一场服务之战，一场比拼产品性价比的务实之战，以Radware为代表的ADC厂商推出的各种渠道计划以及优秀的解决方案，将推动整体ADC市场向更理性、更注重产品及服务的方向发展。