BYOD时代 渠道商需向顾问转型

IDC预测中国智能手机用户数将在2013年底超过5亿。越来越多的消费者开始将智能手机和平板电脑带到工作场所，而企业则在寻求方法，应对移动革命所带来的机遇和挑战。思杰公司最新提供的《思杰企业移动报告》显示，60%的中国企业表示已将移动战略作为头号优先事宜，70%的中国企业已经制定正式的移动战略，但移动应用的规划和实施仍不够全面，移动应用的深度和成熟度有待提高。

研究表明，员工需求是企业移动解决方案幕后的有力推手，而在亚太地区，应用虚拟化、移动应用管理以及移动设备管理成为了最受关注的移动解决方案类别。

对此，思杰公司大中华区总裁曹衡康表示：企业在观念上对移动的认可，与他们在行动上的滞后，为渠道合作伙伴提供了绝好的机会——为企业用户提供满足其当前和未来业务需求的移动解决方案。今后几年将是渠道合作伙伴在移动计算时代的重新定位自己的关键期。

企业的不同部门推行移动战略的目的完全不同，如CEO期望利用移动战略增强竞争优势，人力资源会着眼于能否招聘和挽留人才，财务审计在安全、合规等问题上也会重叠关注移动战略等，不同的企业在移动战略上的差异性有时会相当明显。

而了解企业用户的现有IT环境和实际移动需求，同时了解企业移动解决方案提供商的产品组合，是渠道商最大的优势。在这个得天独厚的位置，渠道商可以强化自身独特的顾问定位，为企业开发持续且不断演进的移动路线图，在产品销售之外，通过咨询服务、实施服务、维护和升级服务获取更多收益。

与此同时，对于企业移动战略的部署与实施，不同用户仍存在不同的疑虑。思杰研究报告指出，维护数据隐私、确保应用安全、对移动设备的访问控制等，是中国企业最大的疑虑。虽然有63%的企业表示积极支持BYOD政策，但同时有67%的企业估计每天访问其网络的不明设备超过250台。因此，渠道商还必须了解每个用户的业务、IT协议和业务优先安排，才能对症下药，制定出一套适合其个性化需求的、有效的移动战略。

由于移动APP在体积、性能、电池续航、安全、开发等诸多方面的限制，在通常情况下，一款APP通常只能解决企业某一个细节层面的需求，因此，企业想要真正的向移动转型就必须借助一系列相辅相成的APP，而在这方面，留给渠道商发挥的空间就相当大了。产品如何搭配、数据如何共享、安全如何保障等等的问题目前还很少有人能够解答，相信在未来的渠道市场，移动系统集成商经成为一支快速崛起的新力量。