甲骨文将如何让对手震惊？

DOIT软件与服务频道翻译 甲骨文的市值还是不禁要让人对其未来的规划方向表示怀疑。其传统的软件许可销售模式将被纯Saas公司，例如Workday和Salesforce.com这样的公司所威胁。与此同时，分析师们也纷纷对其未来的利润表示怀疑，因为其管理层声称将通过“价格竞争”来挑战亚马逊和微软Azure云。那么对甲骨文的这些质疑是合理的吗?

甲骨文公布Q2财报

在对IBM和思科的表现伤透了心之后，投资者们开始对甲骨文最近的表现也紧张起来，虽然说它最近公布的财报数字比预期的要好一些。

虽然新软件许可和云服务业务增长疲软，愚蠢的投资者们要注意到这里面有去年的二季度表现太过优异的原因。

甲骨文的高层明确表示，软件业务的混合经营模式使其相较于原来的新许可模式，有了较大的续签和年金交易提升。原来的软件许可模式，交易常常要包括一些预支的收益流。甲骨文的高层说道：“你需要三年或者几年的时间才能将合同中购买的服务使用完。”

换句话说，受这种新的服务提供模式的影响，甲骨文的营收将会表现出消极的状态。

区域限制的打破，使得甲骨文在美国地区的销售增长了5%，在中国也获得了“相当不错”的表现。然而，人们真正关注的是甲骨文在进军云计算基础设施服务领域的野心勃勃。

甲骨文将如何对付微软、亚马逊和Rackspace

正如我们队高市值IT公司的期许一样，甲骨文打算全面进军Saas、Paas和Iaas。然而，在他最近的会议上，甲骨文的CEO Larry谈到：甲骨文应对亚马逊、微软和Rackspace的策略将包括“价格竞争”。甲骨文将致力于让其平台层和应用层的服务与众不同。

这一计划很容易被批评为了追逐未来的利润增长，而牺牲其毛利润结构。目前这个市场的竞争已经十分白热化了，例如微软也在宣称其服务的价格和特色将向亚马逊看齐。

甲骨文一直在强调像 Salesforce 和Workday这样的纯Saas厂商只能够在CRM和人力资源管理领域发力。然而，这样的策略有助于保持在长期循环收益中保持领导地位。

同样地，微软和亚马逊也有他们的非最优价格服务。甲骨文最重要的策略就是密切地跟进正发展迅速的Saas业务。

甲骨文的金融火力和利润

甲骨文完全有实力来推动这一切。因为它后面还跟着146亿美元的现金流，相当于公司市值的9.6%。此外，甲骨文正在打造一支特殊销售团队，来与Workday 和Salesforce竞争。由于甲骨文增加对未来云业务销售团队的投入，其市场和销售开销在固定汇率下增长了12%。

总而言之，这些新举措或许会削减利润，但甲骨文有足够的经济余地来行动。