15亿美元收购Responsys 甲骨文惊险拿下

上周，甲骨文公司公布其将以27美元每股收购 Responsys ，投资家们进而将 Responsys 股价太高为27.4美元每股。截至今日，Responsys 的股票仍在27美元之上。

怎么回事?有传言说是因为SAP或者其他一些竞争对手的哄抢，抬高了价格。在甲骨文中标之前，SAP也曾竞标购买 Responsys 。

也有人说，15亿美元的成交价格是个行情价，这个价格大约等于 Responsys 去年12个月应收的8倍，或者是2014年营收预期的5.6倍。

这与当年甲骨文收购Eloqua相比，已经算不错了。

Walravens甚至预估Walravens的股价将上涨到27美元每股，他在一篇报告中谈到：

我们之所以不断地抬高价格指标，是因为对于一个像SAP、IBM和微软等竞争对手都在哄抢的Responsys，这样的收购价格其实不算高。而且Saas服务公司的价值一直都不低，例如SuccessFactors以8.1x， Ariba 7.1x被收购，比比皆是。虽然感觉上，因为对手的价格哄抬，可能会有一点点吃亏，但是从收购 Responsys对甲骨文Saas战略和零售服务领域的重要地位来说，依然是一次高性价比的收购。

Responsys拥有这样一项云服务，他帮助企业在市场竞争中抢占先机，通过像邮件推销、网站广告和移动广告灯。

甲骨文希望用 Responsys来与他的腹黑老对手Salesforce.com.对抗，Salesforce.com. 的创始人，Marc Benioff常常仔细研究和学习甲骨文CEO拉力，希望能够在所能见到的企业级IT的下一个大趋势中抢占先机。

公司每年花在信息技术上的钱大概是4万亿，而这些开销主要通过IT部门来进行。但是 Benioff认为，到2017年，首席营销官将会花比首席信息官更多的钱来购买这些技术。因此，他的公司业务基础就建立在吸引这部分人的眼球，也就是我们今天说的“‌营销云”。

甲骨文当然也想做CMO们的这笔大生意，同时，竭力防止Salesforce.com超越他。Responsys 未来将和甲骨文的另外一笔大收购Eloqua联手，甲骨文将其称做营销云。

有点太微妙了，不是吗?

SAP对 Responsys 的抢夺，意味着营销云其实是一场三方的竞争。

这也是为什么，在收购已经公布了几天之后， Responsys的投资者们还信心满满，他们将会获得超过27美元每股的价格。

但是，我们也不用屏住呼吸来担心SAP会从甲骨文的手上，把 Responsys抢走，因为在这个市场上，还有其他的玩家可供SAP争取，例如Marketo。