赛门铁克携手联想 欲开创双赢局面

一个数据保护领域的老牌公司，一个服务器领域的崛起新贵，在2014年年初走到了一起。赛门铁克与联想在企业级解决方案领域的深度合作在联想宣布收购IBM X86服务器之后显得格外值得期待：赛门铁克需要新的增长点与合作伙伴来扭转近年来疲软的表现，联想需要数据保护专业的产品与技术来完善其企业级解决方案。

联想成服务器新贵

联想作为全球知名的PC厂商，近年来来一直忙着抢占PC市场，然而随着移动化浪潮的兴起，传统的PC市场开始呈现出下滑的趋势。寻求利润更高的新领域成为联想公司未来的占领重点。因此，移动和企业级IT市场在联想集团中的位置已经开始愈发重要。

2014年1月底，联想公司宣布以23亿美元的价格收购IBM X86服务器业务，此举意味着联想一跃成为全球第三大服务器厂商，仅居惠普和戴尔之后。联想收购IBM X86服务器不仅仅迅速获得服务器的市场份额，也快速完成了服务器技术的积累。

不过，在当前企业级IT领域中，单纯依靠产品恐怕很难在市场中有太大作为，为用户提供解决方案层面的能力方能赢得用户更大认可。不可否认的是联想公司在企业级IT领域仍然是新进者，其解决方案仍然有待完善；以此同时，联想公司又是一个善于合作的公司，从之前与存储厂商EMC成立合资公司共同开拓中低端存储市场就可以体现。现在联想希望与赛门铁克合作，完善其企业级解决方案中数据保护的方面。

联想IT管理服务及企业级服务业务部总经理林林表示：“企业级业务是联想重点发力的核心领域之一。联想希望在技术、产品、解决方案放阿门全方位加强实力，为客户提供端到端的解决方案。赛门铁克是数据备份、容灾和安全领域的领导者，在全球安全市场有着丰富的实践经验，双方合作将会为中国企业用户提供订花的方案产品组合，将赛门铁克安全、备份以及可用性解决方案与联想的X86硬件进行全面深度的整合。”

据悉，赛门铁克与联想X86服务器目前已经实现融合的产品包括服务器安全软件、备份软件、数据恢复软件以及高可用性解决方案等。

赛门铁克需要强力搭档

最近几年，赛门铁克陷入增长缓慢的疲软期，无论是利润还是营收的增长都偏低。尤其是在云计算逐渐普及的今天，用户在数据保护模式上也逐渐发生改变，比如早已兴起的云存储服务，以及现在逐渐火热的BaaS（Backup-AS-A-Service）云服务等都开始获得大量用户的青睐。

所以本次赛门铁克与联想合作，对于赛门铁克业务增长尤其是在国内市场有着重要的推动作用。尤其是联想在国内具有着深厚的用户基础、强大的渠道体系以及良好的政府关系，使得赛门铁克的产品与技术在市场的广度和深度拓展方面值得期待。大部分的外资企业在国内由于受限于人力、财力等因素，无法进一步把市场耕耘的更深更广，只有通过强力合作伙伴方能实现这一点。

赛门铁克中国区总经理余亮表示：“2007年联想与赛门铁克就有很好的OEM合作，而这次的合作将会是企业级解决方案领域的深度合作，联想的X86服务器在国内广受请来，我们希望结合赛门铁克的优势，通过全球领先的安全、备份和可用性软件，结合本地的服务和客户实施经验，为客户提供数据安全、数据备份和高可用整体解决方案，让X86服务器性能和高性价得到最大体现。”

总体而言，双方合作各有所需、前景广阔，双方能够在市场中交出何种答卷，让我们拭目以待！