前甲骨文销售不负所望 Salesforce.com 8000万美元交易成交在即

DOIT软件与服务频道翻译 看样子Marc Benioff大胆采用甲骨文前销售是值了，华尔街分析员Pat Walravens如是说道。

他的公司 Salesforce.com即将与一家运输公司达成一个六年的协议，这笔生意价值8000万美元。内部人士如是向 Walravens透露， Walravens目前担任JMP安全科技调研公司的主管。

“一些迹象表明Salesforce的这个新的销售团队正在发生着变化，Salesforce.com已经有两年没有拿到过这么大的单子了。” Walravens说道。

分析师同时指出，如果合同顺利的话，这将成为自Salesforce.com在2012年与State Farm签下1亿美元合作之后，拿下的最大单子。

另有内部消息透露，Salesforce还有三个超过千万美元的单子即将或已经谈妥。

有趣的是，在 Walravens的报告发布之际， Salesforce的首席企业级销售Blair Crump辞职的消息也得到证实。他将得到222,115美元的离职抚恤金，并保留获得年终奖金的资格。

一般来说，首席销售离职并不是一个好兆头，但在Salesforce，故事的结局将因为Benioff招募的另外一些超级销售人员而得到改变，这个人就是Keith Block。

Block之前任职于甲骨文，后由于他说了一些有关于甲骨文董事长马克·赫德，以及收购Sun公司的负面言论而离职。

在离开甲骨文一年之后，他加入了 Salesforce，开始着手企业销售团队的建设，他从甲骨文内部挖走了一些优秀的销售人才，例如去年8月加入的著名销售人员Tony Fernicola。

正如Walravens 在他的调查报告中谈到的：

“Crump先生的离开在 Keith Block 加入之后就似乎已成定局，特别是当他带来了自己的团队，包括Tony Fernicola。 Keith Block 的头衔是全球企业销售总裁，几乎与Crump不相上下。”

就在上个月，Benioff还公开表扬过 Block，他说道：

马克赫德犯过的最大错误或许就是，让Keith Block离开Oracle，因为他是企业级软件市场有史以来最棒的销售人员。

Salesforce.com官方拒绝直接回应这些交易信息。他将在二月末公开营收财报，到时我们可以从中了解到更多的内容。