安全宝副总裁:云模式提供安全服务还处于培育期

Doserv 发表于:14年02月12日 10:33 [综述] DOIT.com.cn

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[导读]据国外媒体报道,惠普周一表示,它将澄清最近宣布的一项服务器软件政策,那项政策限制了客户进行安全升级的能力,宣布后立即在网上引起了热议和部分客户的不满。惠普最近决定,公司以后将不再为过了保修期或未购买支持服务的客户提供某些重要的软件升级即固件升级服务。

云安全行业一直是口水不断,去年360安全大会上还闹出了砸场子的状况。就在前几天,百度加速乐跟360网站卫士又掐起来了,双方在微博上互喷,还把另一家服务商安全宝也牵扯进来了。为什么又掐起来了?针对这一问题,知名IT媒体人陈海宁与安全宝副总裁范新红进行了一次沟通。

海 宁:百度加速乐是怎么跟360掐上的?

范新红:最初就是去年360举办了一个首届安全大会,企业主办面向整个行业的,因此所有安全相关的企业都可以参加,所以包括安全宝、加速乐也都参展了。但是现场上,发资料、做客户咨询讲解,因为一些细节,双方就发生了冲突,360就觉得加速乐是来闹场子的,加速乐就觉得360不能容忍他们,双方冲突就加剧就闹大,360算是砸了加速乐的展位,双方就结了梁子。

海 宁:这事情闹的不小,据说百度拉了腾讯、金山、瑞星等组成“安全联盟”搞了些针对性的闹场活动,连安全套都用上了。

范新红:后来就相当于对立起来,加速乐也就拉了360得罪过的同行来说事,其实从我们的角度来看,以云模式提供安全服务,以及提供具有安全功能的加速服务,这个市场还处于培育阶段,整体庞大的市场,三家加起来一共做的份额都还很小,市场远远没有到竞争的角度,打口水战毫无意义,各家更应该把产品更完善。

海宁:但是前几天他们又掐起来了。

范新红:前几天掐起来,这个事和加速乐的市场操作有关,360算是打架打起来的,给人一个感觉,市场要做起来就要打架。所以加速乐这段时间就是不断打架,和DNSPOD打,DNSPOD除了奶罩发了几条微博,基本上是没搭茬,而且最后还发现加速乐用的是dnspod的VIP服务做的域名解析,一边用着人家的服务,一边还跟人家掐架,现在又来和360打。

加速乐其实就是在学360的手法,打口水仗,拼下限;扯百度虎皮,吓唬小站长,说他们可以影响排名,来做市场。其实,百度怎么可能因为加速乐一个小站长客户改变搜索算法。

海宁:加速乐是想跟360掐起来,但是360好像也没怎么回应,除了赵武发了条微博。

范新红:这个其实和360的风格不一致,原因是360网站卫士这个产品在360内部根本不受重视,赵武应该已经提交辞职。

海宁:不重视?360是做安全的,按理来说他们应该会很重视这一块的啊。

范新红:360产品线很长,360网站卫士还没达到盈利,投入又很大,可想而知在内部的地位。360网站卫士走的是IDC免费合作模式,真正使用这种免费服务的大多数都是小站长,基本上没有付费意愿。

海宁:那数据呢?赵武在微博上贴了个图,是一组数据,云安全的市场份额,360占48%,加速乐28%,安全宝20%,这个数据可信度高不高?

范新红:数据可信度根本不高,因为没有说采样采了多少样本,样本结构是否有代表性。说实话,现在谁家也没有权威的依据说谁是老大谁是老二。

海 宁:安全宝跟加速乐呢?

范新红:安全宝和新浪SAE云合作,和腾讯云合作,和DNSPOD合作,这种合作都是帐号打通的方式,也就是任何一家的客户也都是安全宝的客户,上面两家云服务商都有海量用户,DNSPOD有几百万网站使用它们的服务,所以如果要说市场份额,除非大家用CNNIC之类的在业界具有权威性的第三方机构,调研方案又具有公正性,这样出来的结果才有说服力。任何一家自己花钱找个公司做个调研,就说自己是市场老大,根本没意义。

海 宁:似乎从11月份开始加速乐份额涨的比较快,是不是跟市场策略有关?

范新红:加速乐的市场策略就是跑站长大会,如果说在站长中的知名度提高了,倒是可信的,但是每个站长大会,几百上千个站长,就算全都用也才多少家。

所以三家的市场策略基本上是,加速乐跑站长大会,确实进了一些站长客户;360网站卫士和IDC免费合作,也进了不少低端客户;安全宝是和国内的品牌云服务商合作,以及和中高端客户合作,如滴滴打车、唱吧、新东方、豌豆荚等。简单说就是加速乐是和直客中的屌丝网站合作,360是进行IDC渠道合作推进市场;安全宝是两种方式都有,一个是和品牌的云渠道、DNSPOD这种域名解析渠道合作,一个是中高端直客合作。

海 宁:赵武说加速乐做市场完全靠大规模BD推广,你怎么看?

范新红:所谓大规模BD就是跑各省召开的站长大会,不可能起到这么大作用;带进来的也多数是屌丝客户,站长量多,但是每个站可能每天就几百个IP之类的小网站;而且各类站长的业务模式差异非常大,会反过来造成云端的稳定性比较差。

海 宁:嗯,这个我不太了解,有站长朋友跟我说他对于CDN服务的看法是,不仅要看服务、功能、和稳定性,最重要的可能是节点数量和分布,这方面现在三家谁最强?

范新红:这块安全宝相对单纯一点,加速乐对外说的是百度的节点和带宽他们可以共享,事实上在百度内部是根本做不到的,因为百度的节点主要是服务搜索的,那个毕竟是百度的根本,不可能拿出来让他们用的;360网站卫士对外也是360在全国的节点都可以用,事实上和百度道理一样,这是不可能的,我们了解的是专属他们可以用的节点数量都很少。

海 宁:抛开共享的部分,我看到一组数据是360有18个,安全宝是15个,加速乐只有7个,这个数据误差大不大?

范新红:我们掌握的数据是安全宝31个,360十几个,加速乐18个。

海 宁:云WAF服务你们有不少口水仗,以后这种PK会不会成为常态?

范新红:应该是,互联网圈娱乐化了,网民也喜欢看打架,所以各家基本也都变得要会打口水仗,不打仗就被人遗忘了,在这方面,我本人原来在腾讯待过,更欣赏腾讯的风格,静下心来不断完善产品才是根本,就算营销也不见得一定要打仗,甚至无下限的打仗。面对目标用户做营销,胜过面向对手打口水仗。

海 宁:你们打起来,其他同行会不会趁机做起来?

范新红:有这种可能,毕竟这个方面的业务远远没有成熟,还有很多方面需要不断完善,企业总是有很强的惯性,一旦打惯了口水战,很难在拉回到精心服务用户的方向。精力放到对手的一举一动,打口水战;远远不如放到用户身上,完善产品。

跟老范聊完之后,海宁也在想,云安全这个市场也就是最近几年才起来,目前几家加起来也还没有把整个市场都吃掉,空间其实还是很大的,一直掐来掐去倒不如踏实的做产品、做市场的增量。而加速乐自从被百度收了之后,就开始热衷口水仗了,想学360,但是红衣教主不是谁都可以当的啊。

[责任编辑:李洪亮]
李洪亮
继IBM投资10亿成立了IBM Watson新的业务部门,致力于“云交付的认知计算”和大数据创新领域的开发和商业化。作为该计划的一部分,Watson将运行在2013年收购SoftLayer上。
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