安全宝副总裁：云模式提供安全服务还处于培育期

云安全行业一直是口水不断，去年360安全大会上还闹出了砸场子的状况。就在前几天，百度加速乐跟360网站卫士又掐起来了，双方在微博上互喷，还把另一家服务商安全宝也牵扯进来了。为什么又掐起来了?针对这一问题，知名IT媒体人陈海宁与安全宝副总裁范新红进行了一次沟通。

海 宁：百度加速乐是怎么跟360掐上的?

范新红：最初就是去年360举办了一个首届安全大会，企业主办面向整个行业的，因此所有安全相关的企业都可以参加，所以包括安全宝、加速乐也都参展了。但是现场上，发资料、做客户咨询讲解，因为一些细节，双方就发生了冲突，360就觉得加速乐是来闹场子的，加速乐就觉得360不能容忍他们，双方冲突就加剧就闹大，360算是砸了加速乐的展位，双方就结了梁子。

海 宁：这事情闹的不小，据说百度拉了腾讯、金山、瑞星等组成“安全联盟”搞了些针对性的闹场活动，连安全套都用上了。

范新红：后来就相当于对立起来，加速乐也就拉了360得罪过的同行来说事，其实从我们的角度来看，以云模式提供安全服务，以及提供具有安全功能的加速服务，这个市场还处于培育阶段，整体庞大的市场，三家加起来一共做的份额都还很小，市场远远没有到竞争的角度，打口水战毫无意义，各家更应该把产品更完善。

海宁：但是前几天他们又掐起来了。

范新红：前几天掐起来，这个事和加速乐的市场操作有关，360算是打架打起来的，给人一个感觉，市场要做起来就要打架。所以加速乐这段时间就是不断打架，和DNSPOD打，DNSPOD除了奶罩发了几条微博，基本上是没搭茬，而且最后还发现加速乐用的是dnspod的VIP服务做的域名解析，一边用着人家的服务，一边还跟人家掐架，现在又来和360打。

加速乐其实就是在学360的手法，打口水仗，拼下限;扯百度虎皮，吓唬小站长，说他们可以影响排名，来做市场。其实，百度怎么可能因为加速乐一个小站长客户改变搜索算法。

海宁：加速乐是想跟360掐起来，但是360好像也没怎么回应，除了赵武发了条微博。

范新红：这个其实和360的风格不一致，原因是360网站卫士这个产品在360内部根本不受重视，赵武应该已经提交辞职。

海宁：不重视?360是做安全的，按理来说他们应该会很重视这一块的啊。

范新红：360产品线很长，360网站卫士还没达到盈利，投入又很大，可想而知在内部的地位。360网站卫士走的是IDC免费合作模式，真正使用这种免费服务的大多数都是小站长，基本上没有付费意愿。

海宁：那数据呢?赵武在微博上贴了个图，是一组数据，云安全的市场份额，360占48%，加速乐28%，安全宝20%，这个数据可信度高不高?

范新红：数据可信度根本不高，因为没有说采样采了多少样本，样本结构是否有代表性。说实话，现在谁家也没有权威的依据说谁是老大谁是老二。

海 宁：安全宝跟加速乐呢?

范新红：安全宝和新浪SAE云合作，和腾讯云合作，和DNSPOD合作，这种合作都是帐号打通的方式，也就是任何一家的客户也都是安全宝的客户，上面两家云服务商都有海量用户，DNSPOD有几百万网站使用它们的服务，所以如果要说市场份额，除非大家用CNNIC之类的在业界具有权威性的第三方机构，调研方案又具有公正性，这样出来的结果才有说服力。任何一家自己花钱找个公司做个调研，就说自己是市场老大，根本没意义。

海 宁：似乎从11月份开始加速乐份额涨的比较快，是不是跟市场策略有关?

范新红：加速乐的市场策略就是跑站长大会，如果说在站长中的知名度提高了，倒是可信的，但是每个站长大会，几百上千个站长，就算全都用也才多少家。

所以三家的市场策略基本上是，加速乐跑站长大会，确实进了一些站长客户;360网站卫士和IDC免费合作，也进了不少低端客户;安全宝是和国内的品牌云服务商合作，以及和中高端客户合作，如滴滴打车、唱吧、新东方、豌豆荚等。简单说就是加速乐是和直客中的屌丝网站合作，360是进行IDC渠道合作推进市场;安全宝是两种方式都有，一个是和品牌的云渠道、DNSPOD这种域名解析渠道合作，一个是中高端直客合作。

海 宁：赵武说加速乐做市场完全靠大规模BD推广，你怎么看?

范新红：所谓大规模BD就是跑各省召开的站长大会，不可能起到这么大作用;带进来的也多数是屌丝客户，站长量多，但是每个站可能每天就几百个IP之类的小网站;而且各类站长的业务模式差异非常大，会反过来造成云端的稳定性比较差。

海 宁：嗯，这个我不太了解，有站长朋友跟我说他对于CDN服务的看法是，不仅要看服务、功能、和稳定性，最重要的可能是节点数量和分布，这方面现在三家谁最强?

范新红：这块安全宝相对单纯一点，加速乐对外说的是百度的节点和带宽他们可以共享，事实上在百度内部是根本做不到的，因为百度的节点主要是服务搜索的，那个毕竟是百度的根本，不可能拿出来让他们用的;360网站卫士对外也是360在全国的节点都可以用，事实上和百度道理一样，这是不可能的，我们了解的是专属他们可以用的节点数量都很少。

海 宁：抛开共享的部分，我看到一组数据是360有18个，安全宝是15个，加速乐只有7个，这个数据误差大不大?

范新红：我们掌握的数据是安全宝31个，360十几个，加速乐18个。

海 宁：云WAF服务你们有不少口水仗，以后这种PK会不会成为常态?

范新红：应该是，互联网圈娱乐化了，网民也喜欢看打架，所以各家基本也都变得要会打口水仗，不打仗就被人遗忘了，在这方面，我本人原来在腾讯待过，更欣赏腾讯的风格，静下心来不断完善产品才是根本，就算营销也不见得一定要打仗，甚至无下限的打仗。面对目标用户做营销，胜过面向对手打口水仗。

海 宁：你们打起来，其他同行会不会趁机做起来?

范新红：有这种可能，毕竟这个方面的业务远远没有成熟，还有很多方面需要不断完善，企业总是有很强的惯性，一旦打惯了口水战，很难在拉回到精心服务用户的方向。精力放到对手的一举一动，打口水战;远远不如放到用户身上，完善产品。

跟老范聊完之后，海宁也在想，云安全这个市场也就是最近几年才起来，目前几家加起来也还没有把整个市场都吃掉，空间其实还是很大的，一直掐来掐去倒不如踏实的做产品、做市场的增量。而加速乐自从被百度收了之后，就开始热衷口水仗了，想学360，但是红衣教主不是谁都可以当的啊。