安全宝：在网站安全市场与360争地盘

安全是刚需，解决好任何一个垂直领域的安全问题都会是一个大市场。做了十年PC杀毒和企业安全后，马杰试图用互联网的方式来解决网站的安全问题。以免费切入，两年内他积累了十几万用户。“你们最大的对手是不是360?”“值得关注，但它涉及的方向也多，得忙得过来。”瑞星老兵动了360的蛋糕，他会成为下一个360吗?

安全宝CEO马杰

2013年上半年，i黑马、虎嗅等新媒体平台频频遭到网络攻击，PC有杀毒软件保护，那网站的安全呢?一般来说，网站会采用专业软件或硬件(如防火墙)，再配备技术团队来综合维护，但这样的防护组合投入巨大，非初创企业能够承受;况且，深入系统的安全软件对企业内部数据泄漏也是隐患。那么在互联网时代，有没有新的方式能解决网站的安全问题呢?

变革网站安防思维

安全宝就是一款用互联网思维打造的网站安全产品，它不需要网站预先采购安全软件和设备，而是在云端提供保护，在威胁到达用户之前就过滤掉，同时提供访问加速等优化功能。创始人马杰虽做技术出身，但却擅长打比方来描述自己的模式：“互联网的数据流就像水流，喝之前要先净化杀毒，有的家庭会加一套净水器——相当于防火墙，但并非家家有这个条件;安全宝做了一个净水厂，水先汇在我这儿统一专业净化，你需要多少给你多少，降低采购成本，还免维护。”

2011年，马杰创办了安全宝，那一年，杀毒软件们在PC桌面上的硝烟逐渐散尽，在这之前的十年，马杰一直在瑞星工作，任研发部副总。他经历了瑞星如何打破江民的垄断，获得全国80%以上的市场份额，也见证了360如何以一种新的模式抢夺瑞星地盘，最终颠覆了整个杀毒领域。

在看到传统手机业的沉寂后，历经互联网沉浮的雷军意识到：是时候用新思维来改变这一行业了。面对变局，此时的马杰也有如此悸动：“我觉得自己必须走在浪潮前面”。

马杰表示，杀毒和安全领域的商业模式，从出现第一个病毒以来几十年间都没有本质的变化，这个看似离互联网很近的领域却一直传统地存在着。事实上，马杰在瑞星时就有了用互联网的方式来改造网站安防的思路，但没有受到重视。决定创业时，他的想法获得李开复的支持，并拿到创新工场数百万美元的投资。2012年10月，安全宝宣布获得北极光领投的超过1亿的B轮融资。

盈利模式还需探索

安全宝让网站减少了投入，但自己却要在基础设施的搭建上大量“烧”钱：购置服务器搭建云、提高带宽、在各地设置防护节点，保证各个地区的网站都能实时获得全面保护。马杰说自己还有项隐形投入，那就是招“最靠谱”的工程师：“安全宝这件事之前没人做过，需要不断试错。有人掉坑里了不见得能爬起来，所以我们要找最好的工程师”。

投入这么多，该怎么赚钱?安全宝在几个月前推出了收费版本，但在十几万网站用户中，多数仍为免费用户。“销售上还要摸索”，虽然表示自己并不着急，但谈到这个问题是马杰还是有些苦恼，“安全宝是用互联网模式做安全，但又不能像多数互联网产品那样完全免费，完全免费的产品背后是在经营流量，而企业级产品不能这么做，涉及到隐私和安全性，反而要更谨慎地处理”。

马杰现在的想法是依靠用户规模增长来摊薄成本，做长效生意。他认为现在已经进入网络与生活方方面面融合的时期，互联网开始落地，包括资金在内很多实际业务的流转都要在网络上进行，这势必需要更好的安全保障，“以前是贫民窟，不需要保安，现在一些人找到商业模式赚到了钱，就有保安存在的必要了”。

行业还是蓝海。安全宝的对手主要是360网站卫士，竞争已经开始。马杰表示，进入门槛在于对安全的积累和资金的支持，“我不担心传统CDN公司的进入，安全是个很深的领域，没有足够的积累别人不会冒然进入”。安全宝正利用团队多年的数据建立分析模型，将来应对攻击时，试图能由防御转变为预防，这是对安防模式的又一次改变，但也要建立在大量的积累基础上。

行业的门槛还在于企业级产品的特殊情况。马杰介绍，虽然都是互联网思维，但小米、360的用户更在乎使用体验是不是极致，而不会关心产品为什么要这么设计;安全宝面对的可能会是CEO或者CTO，他们不会不求甚解，但有的用户又希望给出尽量简单的东西——用户群技术范畴太宽泛，造成了功能和交互取舍上的困难，“这需要经验”。