联想看到SMB服务器销售机会

IBM从x86服务器市场脱身而出，因为它认为这是一个产品泛滥的市场，这也是蓝色巨人调整资源到SoftLayer基础架构服务的原因。但另外一方面，联想不这样看，它认为这是其及其合作伙伴扩展SMB企业级服务器市场的良机。

“中小企业(SMB)客户在后台仍然需要一个本地服务器支撑，在塔式和机架式服务器方面我们看到仍然有显著需求增长，我们没有看到它会很快消失。”，联想北美商业渠道??和SMB副总裁Chris Frey说。

联想斥资23亿美元收购了IBM x86服务器业务，包括System x、BladeCenter，Flex System刀片服务器和交换机、NeXtScale、iDataPlex及相关软件、刀片服务器网络和维护等。与此同时，联想又用29亿美元的价格收购了支付29亿美元谷歌的摩托罗拉移动手机业务，以扩大其全球智能手机份额。

据IDC的数据，2013年，继个人电脑市场衰退之后，全球服务器销售收入下降了6%，但联想PC市场份额增长到18.5%直逼排名第二的HP的18.6%。当联想收购IBM交易完成，联想将跻身五大服务器厂商惠普、戴尔、IBM、甲骨文和思科的行列。有分析认为，随着更多商业模式如云计算的出现，服务器销售会持续下降，尤其是中小企业市场。

对于云计算的崛起，IBM毫无怯意，在不久前举行的合作伙伴大会上，IBM公司声称，其在2013年以12亿美元收购的托管服务公司SoftLayer，是一个正确的选择，并非现在开始介入云计算。IBM高管表示，SoftLayer是x86服务器业务的替代品。

“作为合作伙伴销售云计算服务，如SoftLayer，会比较快，这与x86服务器销售没有什么不一样，”IBM全球商业合作伙伴总经理Marc Dupaquier说。

与联想的交易会使得IBM失去多达2000家合作伙伴，但IBM也认为，它也可以获得联想数百家合作伙伴，那些需要和想要销售云服务来替代服务器硬件销售的合作伙伴。联想是一家可以抵抗地心引力的企业。

在不久前公布的最新财报显示，联想迎来了第一个100亿美元和连续第19个财季增长，成为全球个人电脑销量和亚洲智能手机的主要销量推动力量。联想销售是如此轻快(brisk)，在2013年最后三个月其平均每秒发货5台设备，它采用组合价格推动PC销量，采用合作伙伴补偿金，尤其是微软Windows XP操作系统组合销售。联想收入70%来自PC机销售。

Frey认为产品多元化将保障联想及其合作伙伴在2014年的销售收入，联想在4月1日，对于产品业务进行了重组，分为个人电脑、移动企业，以及云服务四个群组。其本质是以硬件为基础，配合应用和服务，贯彻其“PC+”战略。

“我没有看到合作伙伴社区将会产生什么变化，专注执行力，具有速度和创意，将会给我们带来更多速度，因为我们将能够为市场带来更多的产品。我没有看到渠道社区有显著的改变。” Frey说。

在接下来的12个月内，联想会更加重视其服务器产品线、所收购的IBM产品、与EMC /艾美加合作开发的存储设备，Windows 7/8台式机和移动计算机。