李国庆出任戴尔大中国区总经理

完成私有化的戴尔，加紧了战略转型的步伐。伴随着从PC向企业级解决方案，从直销向渠道销售的双重转型，戴尔的组织架构也正在进行调整。

《商业伙伴》记者了解到，原戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部(GCC)亚太区总经理李国庆，近日已经出任新职——戴尔全球副总裁、大中国及韩国总经理。戴尔大中华区总裁闵毅达则仍保留原职。

这一职位调整，是戴尔整体组织架构调整的一部份。目前，相关调整仍在进行中，戴尔还未正式对外发布。

在此轮调整中，戴尔全球商用合作伙伴事业部(GCC)被取消。该部门是2007年戴尔改变纯直销战略，转而开拓渠道销售后成立的，负责企业市场的合作伙伴销售业务。

GCC被撤销，并不意味着渠道在戴尔的重要程度降低。正相反，戴尔已经明确要更多地转向渠道销售，而降低直销的比重。在此背景下，成立单独的渠道销售部门意义不大，因此戴尔决定将其渠道业务和直销业务整合成一体。

2013年12月，戴尔公司创始人兼CEO Michael Dell在“2013 Dell World”大会上，公布了此消息。他表示，“通过渠道产生的销量占整体销售的比例正在急速上升”，这一举措旨在加速渠道销售增长。

Michael Dell的上述表态，给公司的调整定下了调子。

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“依靠渠道而成为企业级解决方案提供商”的决策一经制定，相关行动旋即展开。今年初，戴尔宣布：将20万至50万现有的直销客户逐步转给渠道合作伙伴。从2月份开始，这些直销客户将由合作伙伴与直销团队进行联合管理。为此，公司还专门就直销转渠道出台了一系列措施，这其中包括提供20%的“补偿激励”给直销代表。

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依照戴尔全球的统一行动，亚太及中国区也正在调整中。

在接受《商业伙伴》记者采访时，戴尔公司全球商用渠道亚太区渠道市场监王一山表示，“整合直销和渠道，现在正在美国做试点，我们当然要借鉴在美国的实践经验。”

他表示，戴尔有两个非常明确的大方向：第一，鼓励直销团队把生意转给合作伙伴，或者在某些领域与合作伙伴合作。“很明显，戴尔有明确的政策，鼓励和支持直销团队与合作伙伴合作，共同创造价值。”

第二，公司有明确的方针，要分析客户的实际情况，力求未来明确地划分清楚哪些客户更适合做直销，哪些是更适合跟合作伙伴合作。“从长远角度来看，为了各团队更加有的放矢，我们还会推出一些指导方向。”