西瓜哥视角：2013年Gartner外部存储数据解读之全闪存阵列

存储在线专栏文章：周四和周五我们从整体市场和高端存储的角度对Gartner数据进行了解读。今天我们从全闪存阵列（All Flash Array，下面简称AFA)的角度来看看这个新兴事物对高端存储的影响。

在Gartner的报告中，有数据的全闪存阵列只有4个厂商的4款产品。其他的产品都无法体现出来，因此，我们只能抽取这4款产品来进行研究。这4款产品是EMC XtremIO，IBM FlashSystem，NETAPP EF540和华为Dorado。由于XtremIO是去年11月才GA的(不过GA前已经销售了），上市比较晚，而其他3款产品都是13年上半年以前已经上市了的，因此，为了公平，西瓜哥只拿4Q13的数据来进行分析。

我们先来看一下高端存储和AFA的对比情况。

这是4Q13高端存储出货情况：

这是同期AFA出货的情况：

我们看到，AFA虽然出货的台数不多，但金额不少。高端存储平均每套售价354K，而AFA每套售价是172K，高端存储要贵。但从每TB价格看，高端存储只有1771美金，而AFA需要9933美金。由于AFA的容量价格太贵，我们看到，平均每套AFA的容量只有17TB，而高端存储则是200TB（以前一般是100TB，也许和年度突击花钱有关）。

我们来看一下AFA在各个地区的分布，我们发现，主要销售地区是美国，其次是EMEA（Europe，Middle East and Africa）,其它地区占的比例很少：

具体到国家层面，美国占据超过一半份额，德国和英国也有两位数的份额。中国只占2%，比高端存储6%的比例还要少得多。这也解释为什么AFA在欧美很火，中国却表现很差：

在具体到台数，我们看到美国一个季度出货343套，而中国出货只有13套，差距不是一般的大：

再具体到产品，我们看到NETAPP EF540出货最多，IBM FlashSystem紧跟其后，EMC XtremIO由于上市比较晚，出货和前两家差距不大，表现不俗，而华为由于优势市场在中国，而中国目前对AFA的接受度还不高，因此整体出货较少：

这个是台数的百分比情况，基本上是NETAPP、IBM和EMC三分天下：

但从收入看，EMC居然是远远超过的NETAPP，夺取冠军宝座，IBM紧跟其后。AFA阵列对厂商Q4整体销售额的贡献，EMC的XtremIO的占比是2%，而IBM的FlashSystem是5%：

但从出货容量看，我们发现IBM和EMC的出货容量也远高于NETAPP，NETAPP EF540虽然出货台数很多，但容量都不大，因此销售额没有上去：

从价格Band来说，Band7级别以上，也就是均价超过100K的收入占据85%，俨然是高端存储的价格范畴了。AFA典型销售价格是20-30万美金一台：

而从协议分布看，92%的收入都是FC SAN，IP SAN份额很少：

但从台数看，IP SAN占据20%，侧面说明IP SAN的售价应该比较低：

从销售的模式看，有44%是直销，比高端存储的比例少得多，但也接近一半了。这也是西瓜哥不看好AFA Startup厂商的原因，因为销售的成本太高了，小公司不可能去搭建一个巨大的销售平台：

最后，我们看一下具体在中国区的出货。我们发现华为的Dorado出货第一，IBM FlashSytem紧随其后。而XtremIO由于发布比较晚，还没有在中国区形成销售。至于NETAPP EF540，去年2月份就发布了，居然在中国区一套都没有销售，估计是NETAPP不看好中国市场，销售策略的原因吧（但和NETAPP朋友联系，说可以销售。如果这样，为啥没有销售呢？这个也算未解之谜吧）：

总的来看，AFA已经侵占了传统高端市场的不少份额，但由于目前AFA的主流玩家是很多Startup公司，他们的数据无法在Gartner报告里单列，因此只能管中窥豹，通过传统厂商的AFA来了解一下这个市场。可惜DELL\HDS的全闪存阵列都是在传统的阵列上优化而来，无法单独统计出来，而HP 3PAR 7450在Gartner报告里面也没有单列出来，比较遗憾。

好，今天就分享到这里。再次申明，数据解读仅代表西瓜哥观点，详细数据请联系Gartner市场部购买。

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