热钱涌入在线教育：BAT们的不同玩法

在微信朋友圈上，俞敏洪写下了一段200多字的宣言：YY的路数新东方早在20年前就用过，当时就是用免费授课来吸引学生，然后再把其中一部分转化为教室里的付费学生，而YY的本质也是如此。此外，俞敏洪称，新东方转化的付费学生不只是在线上，还能提供线下课堂的着落点，而YY只有线上。

对一家互联网公司表达着自己的不服，这似乎并不符合俞敏洪以往给外界带来的憨厚、沉着的公众形象。在YY宣布推出在线教育品牌100教育网后，新东方股价三天下滑了14%，而对应的是YY股价8%的上扬。

这并不是两家公司之间的对掐。电商分析人士李成东认为，在电商、餐饮、金融被互联网渗透之后，教育行业如今也面临着互联网的蚕食。这是一个价值链重新分配的过程。

YY颠覆新东方？

就在上月，多玩YY创始人李学凌宣布将在两年内投入10亿元人民币用于建设在线教育。其中，用于启用在线教育新平台的独立域名100.com就花费95万美元。

就连YY的天使投资人雷军也表示，当知道李学凌打算花上近百万美金买一个域名的时候，自己也觉得有些奢侈，但这也是表明了李学凌一心做大在线教育的决心。

李学凌认为，YY的气质是游戏、娱乐气质，而教育是一个严肃行为，不能放在娱乐体系里面，这就有如在网吧里租个场子给新东方开英语班，有用户是有用户，但用户最多是来听俞敏洪讲段子的，而不是来学英语的。因此，必须启用独立域名。

如何用互联网来改革传统教育？李学凌的做法是，做教育领域的淘宝，老师对应的是卖家，用户对应的是买家。在100.com平台上，让老师开一个视频直播房间，直接与用户互动。

谈到收入模式的问题，李学凌认为，如果老师多了的话，老师为了让用户知道自己，就得打广告，因此，100.com可以收广告费。此外，未来还可以从用户给老师的授课付费中抽成；或者按老师开的授课房间来收租金。这三种模式，也都能在淘宝、天猫上找到类似的商业模式。

但李学凌这样干，俞敏洪却急了，原因是，李学凌要选择用户在线下课堂收费高的托福和雅思作为切入点，并把其免费。李学凌说，在新东方报一个托福班，没有几千块钱是学不了的。

为了让新启用的独立网站获取流量，一方面，100.com的课程也会在YY上内容同步，以便于从YY导流量；另一方面，100.com还会开发一个客户端，沉淀不同平台的用户。

BAT入局

李成东认为， YY与新东方的争斗只是互联网公司向在线教育领域渗透的缩影。目前，在线教育是少数未被互联网巨头开垦的领域之一，而其O2O的特性也成为巨头们欲争夺的战略资源。

事实上，除YY外，BAT也已入局在线教育领域。在BAT(百度、阿里、腾讯)中，阿里巴巴和百度都采取了自身平台加投资布局的双重模式。

在线教育网站TutorGroup的B轮融资就由阿里巴巴领投，与阿里一起参与投资的还有淡马锡和启明创投，投资共计近1亿美元。这也是国内在线教育领域迄今为止最大的一笔融资。

TutorGroup切入的是英语培训领域。TutorGroup负责人杨正大表示，预计仅中国成人英语培训业每年成长幅度高达25%，至2016年市场商机更预计可达210亿美元。仅在中国，TutorGroup预计其销售额在未来几年都将达到三位数的年增长率。

而在此之前，阿里旗下的淘宝已经开通了“淘宝同学”平台，该平台主打视频直播的运营模式。

淘宝同学负责人裴滨峰向《第一财经日报》记者表示，在测试初期，淘宝同学曾采用原有的O2O模式以及Online在线教育直播模式；但很快发现，双重运营模式带来的客户体验并不好，导致用户的认知模糊。经过几个月的考量和试水之后，线下课程销售已于去年十月暂停，未来将更加专注深化在线授课模式。

如果说阿里巴巴的在线教育布局是自身搭建视频直播授课的开放平台，加上其在教育领域垂直品类的投资，从而组成“开放平台+垂直投资”的产业链布局，那么百度(173.5, -6.06, -3.37%)则是多点建设平台，加上多点投资的切入模式。

对于百度来说，教育培训类广告一度成为仅次于医药类的第二大广告。而百度移动端的收入主要来自搜索，尤其是医疗、教育领域的搜索广告。

2012年10月，百度上线百度文库课程专区，对上线教师实行认证，提供“视频＋文档”式的在线课程资源，之后低调上线教育频道，以平台的方式切入在线教育。

直到今年年初，百度教育频道新增了一个全部基于视频直播授课的模块“度学堂”，由入驻的教育机构提供免费视频直播课程。

除了搭建两个不同的平台之外，百度还于去年7月对传课网进行了数百万美元的B轮投资。现在传课网已成为度学堂的重要课程供应商，享受百度带来的巨大流量。

除阿里、百度外，腾讯也在秘密推进在线教育项目，不过，目前并没有看到腾讯对在线教育的投资上采取积极的动作。腾讯对在线教育的布局还是以视频直播和自身产品的交互特性结合为主。此外，腾讯还借助QQ等其他自身客户端产品，增强互动性，在新推出的QQ2013新版本中，一大变化就是新增了视频互动功能，以及“PPT演示”、“播放影片”等功能的QQ群视频，这被外界视作是做好成为在线教育平台的准备。

热钱涌入

清科数据显示，2013年以来，国内在线教育领域投资总额已达1.97亿美元，投资案例共25起。

为什么大量资本和互联网巨头开始纷纷涌入在线教育市场？

据IMediaResearch数据分析，2013年中国在线教育市场规模预计为924亿元，较2012年同比增长32.9%。未来几年中国在线教育市场将保持每年30%以上的增速，2015年中国在线教育市场规模将超过1600亿元。

而国泰君安证券则测算，到2017年市场规模有望达到目前的三倍。一方面，我国教育行业支出与GDP比值不到美国的一半，仅为印度的3/4，未来教育支出仍有巨大的提升空间；另一方面，我国互联网渗透率由2008年的23%提升至2013年的45%，随着互联网的快速兴起，教育从线下逐渐转移到线上是发展的必然趋势。

除上述外，在艾媒咨询CEO张毅看来，在线教育还能给互联网巨头带来重要的战略资源。

一个有意思的现象是，互联网巨头布局在线教育往往以搭建视频平台授课模式为主。

张毅认为，这主要是因为，互联网巨头已拥有视频这个基础设施，并有充足的现金流来保证视频带宽的开销，也有技术能力可以保证多人同时在线视频授课的流畅，此外视频的直播、互动性也能满足用户学习交流的需要。

此外，互联网巨头涉足视频类教学，也有利于移动客户端、支付领域的战略布局。而视频网站也能通过开辟教育频道来展开课程教学的收费模式，弥补以往过于依赖购买版权再卖广告的业务模式。

而留给创业者的创业机会，则更多是某项教育领域垂直门类的纵向服务，提升应试、作业为主的效率的工具产品，以及家教、早教O2O服务。

不过，与传统教育因采取预付费模式，现金流稳定相比，互联网主导下的在线教育仍在烧钱。以好未来(原“学而思”)为例，2013财年，在线课程营收仅占总营收的3%，其中在线业务亏损650万美元。

而其他大多数互联网公司的在线教育业务也依然处于教育用户阶段。张毅认为，在线教育市场相对“慢热”，对教学的内容质量和产品的交互有很高的要求，初期投入成本较高，目前多数仍在烧钱，尚处初级阶段。